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1、题目:浅谈海澜之家在中国的发展之路2012年9月1日星期六摘要随着经济的飞速发展,以及人们对服装消费观念的转变,使得一些品牌在新世纪的开放环境下取得令人称赞的成就。海澜之家就是这样一个成功的范例,本文将结合当今阶段的时代特点与环境进行分析,解析海澜之家的市场定位和优劣势,对其市场营销的具体策略进行分析。关键词:服装行业;男装;商务;海澜之家;营销策略一、宏观环境分析pest(一)、P宏观环境分析——政策/法律因素国内外政策及环境对出口贸易壁垒提高,国家采取政策加强对纺织服装行业的监管,营造公平、诚信、安全的交易环境,鼓励企业建立自主品牌,同时也加剧了服
2、装行业的竞争以及对上游供应链的整合。2011年1月14日发布的新版《国家纺织产品基本安全技术规范》的正式实施,为更好的保障消费者的安全与健康,其全部技术内容均为强制性,为更好地促进我国纺织服装业的转型升级,同时也将会对服装、纺织产品的生产、销售产生重大影响;2011年4月商务部制定的《第三方电子商务交易平台服务规范》,创建有利于电子商务与网络购物健康有序发展的政策法制环境,有利于为服装企业营造公平、诚信、安全的交易环境,防止消费者冲动购物,提高消费者理性消费意识,有利于减少纠纷,降低服装企业物流成本,长期来看,有利于品牌服饰规范发展;2011年6月24
3、日国务院发布《关于调整部分商品进口关税的通知》,控制国内物价,抑制棉纺产品价格上涨的冲动,有利于服装企业控制成本;(二)、E经济环境分析:1、二十一世纪头十年,中国经济取得了巨大的成就经过“十五”和“十一五”一共十年的发展,中国经济取得了巨大的成就。2010年国内生产总值为397983亿元,全年GDP比上年增加10.3%,CPI比上年上涨3.3%社会消费品零售总额156998亿元,比上年增长18.3%。中国“十一五”(2006-2010)顺利完成。国家统计局局长表示,各项经济指标达到预期目标。中国在面对全球百年不遇的经济危机时,中国政府实施了积极的财政
4、政策和宽松的货币政策,出台了一揽子刺激经济的政策,中国经济率先走出V型拐点,引领全球经济。[1]2、居民收入快速增长,人均可支配收入增加,储蓄金额多,潜在购买力强2010年,城镇居民人均可支配收入19109元,比2009年实际增长7.8%,居民收入增长速度快;从2006年到2010年,中国居民的储蓄数额翻了近2倍,2010年中国城乡居民的储蓄总额达到了30万亿,由此可以看出,中国居民潜在购买力强。3、居民消费结构加快升级近年来,受外需不振的影响,中国提出了转型升级的口号,由出口导向型转向以消费和投资驱动为主.伴随着中国扩大消费政策的实施,社会保险体系的
5、不断完善及就业形势的好转,人们收入的增加,消费对经济增长的促进作用越来越突出,呈现逐年上升趋势。而且随着中国居民收入水平的提高,中国的消费者信心指数一直处于高位,表明中国的消费者敢于消费。中国的消费结构继续升级,国际经验表明:当人均收入突破3000美元时,吃穿类消费比重将会下降,交通,通信,文化,旅游、家居、娱乐,教育的消费比重将会上升。目前我国人均收入已经突破4000美元,预计今后若干年,我国的居民消费结构将进入加快升级阶段。(三)、S社会文化因素:1、城镇居民占比逐年提升,城市化进程快速推进中国经济快速发展,城市化进程进一步加快。近十年,城镇居民人
6、口所占比例在逐年提升,而农村人口所占比例在逐年下降,2009年城镇居民数量占总人口数量的46.6%,到2010年全国常住城镇人口和乡村人口已非常接近,城镇人口为6.6亿人,占总人口的比重是49.68%;城市化是经济发展的动力,经济发展是城市化的要求,未来十年将是城市化的黄金十年,也是城镇人口暴增的黄金十年。中国的城市化率达到49.68%,并将在“十二五”期间突破50%的临界点。改革发展研究院院长迟福林指出,目前,处于走向城市化国家的关键时期。未来5~10年,我国的城市化将呈现加快发展趋势。国际经验表明,城市化率在30%~60%间,是推进城市化进程的黄金
7、时期,如果制度保障到位,未来15年城市化率更有可能提高至15个百分点左右,达到60%~65%。2、恩格尔系数稳定、居民消费性支出稳步提升2009年,城镇居民平均消费性支出为14390元,相比2000年增长了近2倍,相比1990年增长了近10倍,居民消费能力和意愿在不断增强。虽然2010年有所下降,但还是维持在相对较高的水平;居民恩格尔系数不断降低,从2001年的38.2%下降到2009年的36.5%,尽管2010年恩格尔系数上升为39.76%,但仍处于小康水平40%范围内;收入增长及恩格尔系数的稳定,对于服饰行业产生积极的影响。3、以政治、经济、智力精
8、英为主体的中间阶层构成了中国社会的新中产阶级白领阶层。包括经理、外资企业白领雇员;国有和其他形
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