学年论文--浅谈海澜之家在中国的发展之路

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1、题目：浅谈海澜之家在中国的发展之路2012年9月1日星期六摘要随着经济的飞速发展，以及人们对服装消费观念的转变，使得一些品牌在新世纪的开放环境下取得令人称赞的成就。海澜之家就是这样一个成功的范例，本文将结合当今阶段的时代特点与环境进行分析，解析海澜之家的市场定位和优劣势，对其市场营销的具体策略进行分析。关键词：服装行业;男装;商务;海澜之家;营销策略一、宏观环境分析pest（一）、P宏观环境分析——政策/法律因素国内外政策及环境对出口贸易壁垒提高，国家采取政策加强对纺织服装行业的监管，营造公平、诚信、安全的交易环境，鼓励企业建立自主品牌，同时也加剧了服

2、装行业的竞争以及对上游供应链的整合。2011年1月14日发布的新版《国家纺织产品基本安全技术规范》的正式实施，为更好的保障消费者的安全与健康，其全部技术内容均为强制性，为更好地促进我国纺织服装业的转型升级，同时也将会对服装、纺织产品的生产、销售产生重大影响；2011年4月商务部制定的《第三方电子商务交易平台服务规范》，创建有利于电子商务与网络购物健康有序发展的政策法制环境，有利于为服装企业营造公平、诚信、安全的交易环境，防止消费者冲动购物，提高消费者理性消费意识，有利于减少纠纷，降低服装企业物流成本，长期来看，有利于品牌服饰规范发展；2011年6月24

3、日国务院发布《关于调整部分商品进口关税的通知》，控制国内物价，抑制棉纺产品价格上涨的冲动，有利于服装企业控制成本；（二）、E经济环境分析：1、二十一世纪头十年，中国经济取得了巨大的成就经过“十五”和“十一五”一共十年的发展，中国经济取得了巨大的成就。2010年国内生产总值为397983亿元，全年GDP比上年增加10.3%，CPI比上年上涨3.3%社会消费品零售总额156998亿元，比上年增长18.3%。中国“十一五”（2006-2010）顺利完成。国家统计局局长表示，各项经济指标达到预期目标。中国在面对全球百年不遇的经济危机时，中国政府实施了积极的财政

4、政策和宽松的货币政策，出台了一揽子刺激经济的政策，中国经济率先走出V型拐点，引领全球经济。[1]2、居民收入快速增长，人均可支配收入增加，储蓄金额多，潜在购买力强2010年，城镇居民人均可支配收入19109元，比2009年实际增长7.8%，居民收入增长速度快；从2006年到2010年，中国居民的储蓄数额翻了近2倍，2010年中国城乡居民的储蓄总额达到了30万亿，由此可以看出，中国居民潜在购买力强。3、居民消费结构加快升级近年来，受外需不振的影响，中国提出了转型升级的口号，由出口导向型转向以消费和投资驱动为主.伴随着中国扩大消费政策的实施，社会保险体系的

5、不断完善及就业形势的好转，人们收入的增加，消费对经济增长的促进作用越来越突出，呈现逐年上升趋势。而且随着中国居民收入水平的提高，中国的消费者信心指数一直处于高位，表明中国的消费者敢于消费。中国的消费结构继续升级，国际经验表明：当人均收入突破3000美元时，吃穿类消费比重将会下降，交通，通信，文化，旅游、家居、娱乐，教育的消费比重将会上升。目前我国人均收入已经突破4000美元，预计今后若干年，我国的居民消费结构将进入加快升级阶段。（三）、S社会文化因素：1、城镇居民占比逐年提升，城市化进程快速推进中国经济快速发展，城市化进程进一步加快。近十年，城镇居民人

6、口所占比例在逐年提升，而农村人口所占比例在逐年下降，2009年城镇居民数量占总人口数量的46.6%，到2010年全国常住城镇人口和乡村人口已非常接近，城镇人口为6.6亿人，占总人口的比重是49.68％；城市化是经济发展的动力，经济发展是城市化的要求，未来十年将是城市化的黄金十年，也是城镇人口暴增的黄金十年。中国的城市化率达到49.68%，并将在“十二五”期间突破50％的临界点。改革发展研究院院长迟福林指出，目前，处于走向城市化国家的关键时期。未来5～10年，我国的城市化将呈现加快发展趋势。国际经验表明，城市化率在30%～60%间，是推进城市化进程的黄金

7、时期，如果制度保障到位，未来15年城市化率更有可能提高至15个百分点左右，达到60%～65%。2、恩格尔系数稳定、居民消费性支出稳步提升2009年，城镇居民平均消费性支出为14390元，相比2000年增长了近2倍，相比1990年增长了近10倍，居民消费能力和意愿在不断增强。虽然2010年有所下降，但还是维持在相对较高的水平；居民恩格尔系数不断降低，从2001年的38.2%下降到2009年的36.5%，尽管2010年恩格尔系数上升为39.76%,但仍处于小康水平40%范围内；收入增长及恩格尔系数的稳定，对于服饰行业产生积极的影响。3、以政治、经济、智力精

8、英为主体的中间阶层构成了中国社会的新中产阶级白领阶层。包括经理、外资企业白领雇员；国有和其他形