汽车营销课程设计报告--汽车营销课程设计-东风汽车股份有限公司

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1、汽车营销课程设计报告题目汽车营销课程设计———东风汽车股份有限公司系别：经济管理学院专业：工商管理（汽车营销）班级：KT953-1学号：20099530136学生姓名：张驰指导老师：姚丽萍武少玲汽车营销课程设计———东风汽车股份有限公司公司业务简介：　东风汽车股份有限公司现主要由汽车分公司、铸造分公司、车厢分公司、常州东风汽车有限公司四个分公司，工程车、海外、特种车三个事业部，东风康明斯发动机有限公司、郑州日产汽车有限公司、东风轻型发动机有限公司、东风襄樊旅行车有限公司、东风裕隆汽车销售有限公司、东风襄樊物流工贸有限公司、东风襄樊专用汽车有限公司、上海嘉华投资有限公司等10家控股子公司组

2、成，事业布局武汉、襄樊、十堰、郑州、常州。东风系列轻型商用车，产销量处于行业第二。主要产品　　1、东风小霸王、东风多利卡、东风金霸、东风康霸、东风之星、东风金刚、东风劲诺等东风品牌轻型卡车；　　2、东风御轩、奥丁、NISSAN帕拉丁等MPV、SUV；　　3、东风、NISSAN双品牌下的汽油、柴油皮卡；　　4、东风莲花、东风快车等客车及其客车底盘；　　5、东风康明斯B、C、L、Z系列发动机；6、东风梅花铸件。一、环境研究（1）六大因素影响中国卡车行业的发展1.国民经济继续增长2.国家发布汽车产业的“十五”规划，带来前所未有的机遇3.西部大开发政策将对汽车需求增长继续发挥积极作用4.对超载超

3、限的整治和车贷险业务的发展5.公路建设将继续加速发展6.进一步与国际接轨和不断涌入的外国卡车企业将改变中国卡车行业的格局（2）东风汽车股份的应对措施新产品不断推出凯普特c，凯普特n，东风多利卡，东风福瑞卡促销力度前所未有营销管理日臻完善分线分网如火如荼建厂扩能热火朝天“315”计划“N(新)315计划”。（3）SWOT分析竞争优势1.背靠东风公司拥有独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能　2.拥有优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化　3.拥有一批关键领域拥有专长的职员和数量强大

4、的产业工人　4.拥有健全的销售网络，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力　竞争劣势　　缺乏在中高端轻型卡车市场的核心竞争力机会市场的刚性需求巨大，中西部逐步成为轻卡市场增长的重心轻卡市场容量与GDP增速、人口数量越来越高度相关消费升级，二三级市场将成为市场主力出口逐步恢复，对销量增长将有所贡献威胁国内其他轻卡企业的竞争国外卡车生产商进入中国市场　　二、竞争研究/1、主要竞争对手及报价类型型品牌低档轻卡中档轻卡高档轻卡北汽福田小卡之星领航奥铃4.87-6.775.05-10.87.88-13.08一汽解放赛虎7.56-9.6金杯领骐领驰金骐7.287.3-7.98万8.38-1

5、0.78万凯马凯马7.25-7.25万江淮好运帅铃威铃3.06-5.36.58-9.039.28-13.9江铃凯锐8.58-10.75/2、竞争战略（1）企业的战略重心向中高档轻卡靠拢。加速新车型，加快高档轻卡的研究（2）推出一系列的优惠措施抢占中档轻卡的市场份额，（3）企业的合作并购进一步加速（4）加快新型发动机的研发（5）推动轻卡向新材料、轻量化、数字化、智能化、舒适化、功能多元化、乘用车化内饰和人性化方向发展，主要体现为低噪声、安全可靠、皮实耐用、维修便捷、节能低排放、多功能以及新能源的使用。3、北汽福田的战略分析（1）进攻战略福田汽车努力抓住国家产业转型机遇，拓展新业务，培育新的

6、利润增长点，重点加大投资发展五大战略性支柱产业，实现汽车产业由制造业向生产性服务业拓展。福田汽车规划了五大重点产业。（2）低成本战略这一战略的基点，公司的价值链上的积累成本必须低于竞争对手的积累成本，用以吸引市场上众多对价格较为敏感的购买者。这样，企业就可以通过价格来扩大市场份额，或按竞争者同样的价格增加盈利。（3）并购战略汽车行业现今竞争激烈，福田可以采用并购战略在垄断和竞争中寻求均衡点。并购后，福田可以借助被并购公司的市场作用，进入该细分市场。如并购零部件公司，和其他国外和国内的汽车公司。（4）国际化战略公司明确“走出去”发展战略。核心为“5＋3＋1”，其中，“5”是要在印度、俄罗斯

7、、巴西、墨西哥和印尼五个国家分别建立海外工厂；“3”即通过生产高端整车和发动机，突破北美、欧盟和日韩3个全球最高端汽车市场；“1”即指中国是福田汽车全球总部，未来将建设成为全球创新中心、业务管理与运营中心。（5）市场营销战略——市场细分化通过巩固传统业务，把商用车做强，在此过程中实现企业系统管理升级和整车技术升级，培育出基于研发能力的提高和供应链整合的核心能力，同时发展新的战略业务，为福田公司更大的发展奠定基础。在管理和技术升级基础