工商管理毕业论文-基于4C理论的房地产营销战略分析

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1、毕业论文题目：基于4C理论的房地产营销战略分析　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　学院_工商管理学院________专业__工商管理___________班级__工商管理___________学号_____________学生姓名___________指导教师__________二○○七年五月诚信承诺我谨在此承诺：本人所写的毕业论文《基于4C理论的房地产营销战略分析》的主体均由本人独立撰写，没有抄袭行为。凡涉及其他作者的观点和材料，均作了注释，如出现抄袭及侵犯他人知识产权的情况，愿接受校方的处分。承诺人：年月日目录毕业论文正文………………………

2、……………………………………I中文题目与摘要………………………………………………………Ⅰ-1英文题目与摘要………………………………………………………Ⅰ-1正文……………………………………………………………………Ⅰ-7文献综述…………………………………………………………………Ⅱ外文翻译…………………………………………………………………Ⅲ外文翻译1………………………………………………………………Ⅲ-1外文翻译2………………………………………………………………Ⅲ-7相关材料…………………………………………………………………Ⅳ1．任务书2．毕业论文(设计)开题报告3．毕业论文（设计

3、）指导卡4．毕业论文（设计）评分标准（指导教师、评阅人用）5．毕业论文（设计）指导教师评语及评分6．毕业论文（设计）评阅人评语及评分7．毕业论文（设计）答辩评分标准及成绩8．毕业论文（设计）答辩委员会评语和结论9．毕业论文（设计）答辩记录10．毕业论文（设计）评分汇总表Ⅰ.正文基于4C理论的房地产营销战略分析摘要:我国的房地产业经过改革后十几年的发展，取得了长足的进步和明显的业绩，开发经营者的管理水平不断提高，居民的住房条件也不断改善。出现了总投资额、总开发面积、总竣工面积、总销售面积平稳增加的有利局面，且目前保持着良好、迅猛的发展势头，发展潜力巨大。但是，存在的问题依然很

4、多，如空置率居高不下，而商品房价格太高，形不成有效需求；房地产交易中常发生纠纷，客户满意度低；商家之间恶性竞争，广告费用一路上扬等等。房地产市场经过十余年的发展，先后经历了卖“看得见摸得着”的东西、卖“看得见摸不着”的东西和卖“看不见摸不着但感觉得到”的东西三个不同的阶段。本文主要围绕消费者这一企业营销活动的中心和主线进行探讨。首先对房地产及目前我国房地产市场的新特点进行了简要的分析，指出房地产市场供需存在结构不平衡，因此有必要研究消费者的需求，然后对消费者购房行为方式进行了探讨。论文在对市场供给、需求和国内房地产营销现状的分析的基础上，提出房地产企业的市场营销战略应当由传

5、统的4P(Product,Price,Placeandpromotion)理论向现代的4C(Consumer,Cost,ConvenienceandCommunication)理论进行战略转移，并“万科”“南颐花园”“上海绿地”“华润置地”四个房地产品牌营销策略进行了实证分析，以佐证现代房地产营销4C理论。关键词:消费者需求;房地产营销;4C理论;营销战略4CBasedRealEstateMarketingStrategyABSTRACT:Aftertenyear'sdevelopmentofrealestatereforminourcountry,ithasachieve

6、dsignificantprogressesandobtainedobviousachievement.Meanwhile,thedeveloper'smanagementlevelhasbeenpromotedcontinuouslyaswellasthehousingcondition.Itcanbeseenclearlythattotalinvestment,developedarea,finishedareaandsalesareaareincreasing.What'smore,itshowsafavourable,swiftandviolenttendencya

7、ndhasanimmensepotential.Buttherearemoreproblemssuchashighvacancyrate,highhouseprice,invaliddemand,dissensionamongthetransactioninrealestate,lowcustomer'ssatisfaction,balefulcompetitionbetweencorporationsandtheincreasingadvisementcostandsoon.Aftertenyears'devel