基于4C理论的房地产营销战略分析毕业论文.doc

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1、基于4C理论的房地产营销战略分析毕业论文目录毕业论文正文……………………………………………………………I中文题目与摘要………………………………………………………Ⅰ-1英文题目与摘要………………………………………………………Ⅰ-1正文……………………………………………………………………Ⅰ-7文献综述…………………………………………………………………Ⅱ外文翻译…………………………………………………………………Ⅲ外文翻译1………………………………………………………………Ⅲ-1外文翻译2………………………………………………………………Ⅲ

2、-7相关材料…………………………………………………………………Ⅳ1．任务书2．毕业论文(设计)开题报告3．毕业论文（设计）指导卡4．毕业论文（设计）评分标准（指导教师、评阅人用）5．毕业论文（设计）指导教师评语及评分6．毕业论文（设计）评阅人评语及评分7．毕业论文（设计）答辩评分标准及成绩8．毕业论文（设计）答辩委员会评语和结论9．毕业论文（设计）答辩记录10．毕业论文（设计）评分汇总表目录一、引言……………………………………………………………………………I-4二、文献综述………………………………………………………………………I

3、-6三、房地产市场概述………………………………………………………………I-7（一）房地产及房地产市场的概念和特征………………………………………I-7（二）目前我国房地产市场发展概况……………………………………………I-8（三）目前我国房地产产业存在的问题…………………………………………I-8四、基于4C营销理论的消费者购买行为分析…………………………………I-10（一）消费者行为分析……………………………………………………………I-10（二）住宅市场需求分析…………………………………………………………I-10（三）基于4C理论的

4、消费者分析…………………………………………………I-11五、房地产市场的营销战略研究………………………………………………I-17(一)房地产市场营销战略现状分析………………………………………………I-17(二)房地产市场营销战略转移……………………………………………………I-18(三)基于4C理论的现代营销战略STP创新模式…………………………………I-19六、结论……………………………………………………………………………I-20参考文献…………………………………………………………………………I-22一、引言(一)背景分析住宅是

5、人类的基本生存条件，自从有人类以来，人们就有约三分之一的时间在住宅中度过；而且只要有人类存在一天，就离不开对住宅的需求。住宅是连接居民和政府的“粘合剂”，无论是在发达国家，还是在发展中国家，住宅问题，既是一个经济问题，又是一个社会问题，而在温饱问题己经解决，正要奔向小康社会的中国，能拥有一套属于自己的住宅，更是每一户家庭的梦想与奋斗目标。因此，如何解决居民的住房问题，使居者有其屋，是现今我国政府所面临的首要任务。我国房地产业起步于二十世纪八十年代，期间经历了风风雨雨，今天己经形成了相对规范的买方市场。自1998年房改政策的出台，

6、房地产业出现了一个新的发展时期。1999年至今的房地产市场出现供需两旺的状况，但是自2001年房地产市场呈现供大于求、需求多元化及两极分化的状况，使得房地产市场竞争更加激烈。由于开发商自身实力和营销不利等因素影响，市场出现各种问题：伤病房、水泥垃圾、烂尾楼盘、区域残局不计其数，其中能最常见又最能影响项目盈亏的是盲目开发及失败的房地产地定位。2004年下半年以来，中国房地产业景气指数随着房价的持续高涨而呈现走高的趋势。在国家的宏观调控下，竣工面积、土地开发面积、新开工面积等指标增幅都有较大回落，政府对土地资源的控制，导致人们对土地

7、这种稀缺资源的升值预期空前高涨，无论出于投资或自住，业主都乐意尽快掏钱购买。因此，市场营销成为房地产企业越来越重视的问题。中国住宅市场已经全面进入买方市场，其特征是供求平衡或者供大于求，由买方说了算，买方主宰市场，消费者需要什么样的房子，企业就造什么样子的房子，是“人选房子”的市场，这种变化是一种市场成熟的标志，健康的标志。买方市场的出现，对于卖家而言是一个挑战，必须调整经营策略，以适应市场的变化，只有以消费者为中心，制定正确的营销组合策略，才能够在市场上谋取一席之地，一定的市场份额，取得企业发展。现代营销组合的内涵是:以消费者

8、为核心重组企业行为和市场行为，从消费者的角度逆向思考，通过研究他们的需要和欲求及他们愿意为此付出的成本来进行多角度、全面的广告策划，媒体利用，以达到在双向沟通和购买方便性上取得成效，最终实现利润、市场占有率、品牌、接近公众这四大效益，以主动吸引消费者行为的过程。