市场营销专业毕业论文--二手房中介交易买卖存在的问题及解决对策

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1、丽水职业技术学院财贸管理分院市场营销专业毕业论文市场营销专业毕业论文二手房中介交易买卖存在的问题及解决对策学生姓名：XX学号：XXXXXX指导教师：XXXXXX专业：市场营销年级：XX届（XXXX班）学校：XXXXXXXXXXXXXXXX9丽水职业技术学院财贸管理分院市场营销专业毕业论文目录摘要1关键词1一、余杭区二手房中介总体发展现状2二、余杭区二手房中介交易过程中存在的问题：2（一）隐瞒顾客，阻碍买家房主交流2（二）偷换概念，合同条款模糊不清3（三）违章收费，中介服务名不符实3（四）市场杂乱，二手房质量难保障4三、针对二手房中介存在问题的解决对策：5（一）维护权益，拒绝有隐瞒的交易5（

2、二）注意陷阱，事先熟悉必备条款5（三）了解实况，选择知名诚信中介6（四）政策调控，监管预收款、合法收费项目7总结8参考文献99丽水职业技术学院财贸管理分院市场营销专业毕业论文9丽水职业技术学院财贸管理分院市场营销专业毕业论文摘要二手房是指再次进行交易的住房,即在量住房,它的存在是对住房一级市场的补充,有利于抑制房价的过快增长,满足不同群体,特别是中低收入群体的自住需求,因此政府为了促进住房一级市场和二级市场的协调均衡发展,大力培育二手房市场。通过转变居民的住房观念,推进住房分配的市场化程度,同时使用大量专项资金改造非成套住宅,通过拆迁危房、老房,改造非成套住宅和盘活产权制约房产等一系列手段

3、,使数量巨大的存量住房进入市场流通。同时,大量的二手房交易也带来了一系列问题,如产权纠纷、质量无法保证、中介机构恶意隐瞒住宅缺陷等问题。关键词二手房中介，置业新潮，诚信危机，政府干预9丽水职业技术学院财贸管理分院市场营销专业毕业论文一、杭州市余杭区内二手房中介发展现状：余杭区二手房中介总体发展历程大家应该不难发现，我国房地产市场已进入了消费者为主体的理性消费时代,那种争先恐后抢房、漏夜排队的现象似乎已成为过去的记忆。房地产商传统上具有的战略优势,如自然资源、资金与技术优势随着竞争的加剧正在缩小而不再成为必然的优势，企业在产品、价格、渠道及促销等营销操作层面上竞争,由于市场规范运作和售楼信息

4、透明化,而使得相互间模仿和借鉴的速度越来越快，消费者对产品物性的需求似乎不再那么迫切,而产品和服务带来的心理需要和满足愈显重要。随着一手房市场的褪温，二手房越来越受到了现代城市居住者的亲睐。其实现在余杭区不少企业投资者都发现了二手房市场的巨大潜力。有资料显示，在欧美等发达国家房地产市场上，二手房是真正的主导者，二手房交易量占这些国家整个房地产交易量的80%左右，而中国这个比例还不到40%，可见中国二手房市场发展潜力巨大。不看全国的大市场，实际上，从近几年余杭区二手房市场交易量看，二手房主导地位已逐渐显现。据了解，在2000年以前，杭州一手房销售量与二手房交易量之间相差悬殊，两者成交量的比例

5、为10∶1。但之后几年，两者交易量逐渐拉近，2004年，余杭区一手房与二手房成交量比已为2∶1。今年，据透明售房网成交数据显示，今年3月份余杭区二手房交易势头直逼一手房，甚至4月份余杭区二手房交易量首次超过一手房。二、余杭区今年二手房中介交易过程中存在的问题：(一)隐瞒顾客，阻碍买家房主交流9丽水职业技术学院财贸管理分院市场营销专业毕业论文交易过程的信息不对称。目前我国二手房信息的提供主要是二手房的卖方通过委托中介机构或一些地方性的房地产网、地方性的报纸、杂志等提供的,但卖方从自身利益出发,往往对所出手二手房的一些不利于自己的实际情况进行隐瞒,并不能做到真实、客观地提供二手房的相关信息。而

6、二手房的信息获取又受到信息提供方式的限制,使得获取信息的难度较大,获取信息的真实性不高。由于买方与卖方存在着对立的利益冲突,所以买方要想从卖方那里获取全面、翔实的交易房屋的情况几乎是不可能的。这就使交易双方在交易过程中不能够对称获取信息,就有可能导致交易后出现许多问题,影响二手房的正常交易。　(一)偷换概念，合同条款模糊不清现杭州市内不少中介被举报与客户签订霸王条款以及模糊的协议约定，还有各种模糊的付款方式。很多买卖双方通常只关注房屋价款达成一致，对于具体的付款方式却未给予应有的重视，结果在其后履行过程中，常常由于某笔款项的支付时间不明而产生纠纷，受损失的一方因为当初与对方未订有明确条款而

7、只能自认倒霉。像今年《每日商报》上刊登了一则类似的情况，双方在签订《认购书》时，《商品房买卖合同》的条款并没有形成，买家不知道《商品房买卖合同》的内容，等到《认购书》约定的订约时间到了，才由开发商单方提供。因此开发商常常凭借《认购书》，以没收定金要挟买房人，“逼迫”买房人接受《商品房买卖合同》当中不平等的“霸王条款”。不少买房者为了规避税收,降低房屋买卖成本,会签订两份价格不同的房屋买卖合同即阴阳合同,价格低的合同用于办