【本科毕业论文】论文定稿-微博：图书营销新利器

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1、河南大学二○一一届本科毕业论文微博：图书营销新利器论文作者姓名：作者学号：所在学院：新闻与传播学院所学专业：编辑出版学导师姓名职称：齐心讲师论文完成时间：2011年5月2011年5月8微博：图书营销新利器编辑出版学摘要：2010年微博突然爆发，成为最抢眼的互联网应用，图书出版业也开始利用微博发布图书信息进行微博营销。本文从分析微博营销的特点和优势入手，结合目前微博营销出现的问题，着重分析图书出版业的微博营销策略。关键词：微博;微博营销;图书出版;网络“现在已有一亿用户加入新浪微博，再不来你就out了”，这是一个微博当道的时代

2、。人人织微博，皆成微博控，仿佛无论什么，都可以通过140字完美展现。微博入选2010年中国媒体十大流行语，许多知名杂志也都做过关于微博的专题，例如新周刊《微革命：从推特到新浪微博》，南都周刊《微博战争》等。伴随微博的火热，微博营销应运而生。一、微博营销的特点、优势（一）微博的含义微博，即微博客的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。简而言之，它是一种新型的网络沟通交流工具，具有发布、转发、评论、关注四大功能，是

3、手机短信、社交网络、博客和IM等四大产品的集成者。用户可以在140字的限制以内，随时随地发布只言片语，并且可以插入视频、音乐、照片、网址等，形成一个多媒体的传播方式。通过关注或转发传播他人的微博内容，形成一个即时、巨大的网状传播结构。8（二）微博营销的概念、特点及其优势:微博营销是伴随微博的火热推出的一种网络营销方式。简单地说，就是微博用户利用即时发布的内容或者转发、评论大家都关注的话题和大家交流，借此达到营销的目的。微博平台已经成为企业猎取品牌形象与产品销售的重要通道。1.微博营销的特点（1）立体化整合营销①微博营销借助先

4、进的多媒体技术手段，从文字、图片、视频、网址链接等展现形式全方位描述产品，从而使潜在消费者能够更形象直观地接收信息，决定是否购买。（2）分享性强，高速度裂变传播对于博客来说，用户的关注处于一种“被动”状态，博客内容的受众并不确定；而微博的关注则主动一些，只要轻点“关注”或“立即收听”即表示你愿意接收某位用户的及时更新信息，只要轻点“转发”或“转播”就可以收藏分享某条微博。每一个人都是关注者，同时又被别人关注，在关注与被关注的互动中，信息成几何裂变式传播，一条关注度较高的微博在发出后短时间内通过互动性转发就有可能抵达世界的每一

5、个角落，在极短的时间内被最多人阅读。（3）细分程度高，去渠道化，传播便捷每一个微博用户后面，都是一位活生生的消费者。关注即需求，关注者可以说就是客户群体，微博的关注功能就自动完成了相对准确的受众细分。产品信息只要发布，就可以直达受众或客户终端，无需中介。客户终端也可以直接运用“评论”功能反馈意见和建议，互动性强，传播方便快捷。2.微博营销的优势（1）门槛低，成本低廉相对于强调逻辑和修辞的博客来说，微博的内容无需标题和文章整体构思，瞬间的灵感、随时随地的所见所闻即可用只言片语便捷发布，对于用户的受教育程度、资质、阅历等都没有要

6、求；现在手机、互联网已非常普及，人们可以通过网络、短信、彩信、手机等多种方式参与微博，低门槛性为微博营销提供了便利。另外，微博注册和发布信息都是免费的，只需要一些人工费8，所以微博营销能够极大缓解营销费用的压力，相对于其他网络营销模式来说，性价比高，具体可见下表。产品网络营销方式特征比较②网络营销模式成本传播性互动性精准性网络广告★★★★★★无★★搜索引擎★★★★★无★★★★★e-mail★★★★★★博客★★★★★★★★★★★★微博★★★★★★★★★★★★★★★★注：星号越多，代表在这一特征向量中的特征值越大（2）更适合口碑

7、营销③对于普通人来说，微博用户的关注友人大多来自日常生活圈，以用户为中心向四周辐射，形成一个巨大的人际关系网。营销学上认为，当一位消费者认可某产品时，他会主动向亲朋好友推荐，相当于26人认可这一产品。微博的这种用户关系使得它更接近于一个天然的口碑传播平台，其即时性和分享性让一条消息可以迅速遍布其关注者，关注者也可能把信息转发给其他好友，口口相传，从而达到人际传播和推广的效果。因此，微博营销相对于其他营销方式来说，更适合口碑营销。（3）用户基数大，市场广阔最新数据显示新浪微博有上亿注册用户，在这一巨大的用户群中，包含各种不同的

8、消费群体。这点对于每个商家、每个行业都有很大的吸引力。另外，微博营销跟其他营销不同，它可以容纳任何行业。任何企业都可以通过微博来宣传自己的产品，包括一些很冷门的行业。二、图书出版业的微博营销策略新书发布会、推荐名家名作、组织读书俱乐部等图书出版业传统的营销方式都被搬到了微博上。图书出版业利