微博营销毕业论文

《微博营销毕业论文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、长江大学题目：北京银曼企业旗下凡茜微博营销策略研究摘要企业微博营销源于微博的兴起和日渐盛行。自2010年以来，微博在国内发展迅速，成为继博客、社交网站之后又一重要的交流平台。同时，新浪、搜狐、腾讯等各大门户网站也都大力布局微博。它不仅为人们进行更快捷便利的沟通搭建了前所未有的平台，同时也创造了在很多方面优于现有媒体的营销平台。传统的营销方式往往跟不上时代的发展，微博的出现和发展已经促使一种全新的新媒体营销方式出现，那就是微博营销。微博成为B2C企业营销的新工具，相比较传统营销方式而言，微博营销可以更快速地帮助企业建立起顾客忠诚度，因此微博将成为B2C企业重要的战场。但是新事物的出现也必

2、将带来新的挑战。基于此，本文从微博营销角度出发，首先分析了B2C企业微博营销的理论依据及发展状况，其次结合凡茜品牌案例，对B2C企业微博营销进行调查，并做SWOT分析，最后从目标市场定位、市场目标选择、营销传播、营销手段等方面，对B2C企业微博营销提出相应的对策和建议。关键字：B2C；微博营销策略；PRAC法则；SWOT分析；凡茜品牌分析长江大学长江大学目录前言1第一章B2C企业微博营销理论概述21.1B2C网络营销概述21.2网络营销概念21.3PRAC法则21.3.1PRAC法则原理21.3.2PRAC法则作用21.4微博与微博营销21.4.1微博21.4.2微博营销31.4.3微

3、博营销的信息传播特点41.4.4微博营销的价值5第二章北京银曼企业旗下凡茜微博营销的现状62.1凡茜微博营销62.1.1“凡茜成长计划”62.2.2“我要当选凡茜女孩”62.2.3凡茜营销现状62.2凡茜微博PRAC法则营销6第三章凡茜品牌微博营销SWOT分析73.1凡茜品牌微博营销的内部环境分析73.1.1优势分析73.1.2劣势分析73.2凡茜品牌微博营销的外部环境分析83.2.1机遇分析83.2.2威胁分析9第四章凡茜品牌面临的问题104.1网络中影响力不够104.2个性不突出104.3与消费者的互动不足104.4消费者群体的缩水104.5社交网站的威胁10第五章凡茜品牌营销策略

4、改进11长江大学5.1代言营销策略115.2个性化营销策略115.3互动营销策略115.4情感营销策略125.5多平台营销策略12结束语13参考文献14致谢15-14-前言随着互联网行业的快速发展，网络营销也如火如荼的进行中。2010年06月08日的《中国互联网状况》白皮书中更是明确指出建立了电子商务系统的大型企业已超过50%，通过互联网寻找供应商的中小企业超过30%，通过互联网从事营销推广的中小企业达24%等数据。当今的中国已经进入了网络营销大时代。不管是生产型、贸易型、服务型、技术型都通过使用网络营销来消除与客户之间的时间以及空间的局限性，达到更大的传播效果和企业销售收益。到201

5、2年时，全球网民总数量(以独立访问用户量为标准)将超过19亿，将近全球总人口的三分之一位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站；通过NNT流量网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一枚“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。　　随着中国网络营销的发展壮大，中国企业对网络营销人才的需求不断加大。网络营销相关岗位的需求与日俱增，

6、随之而来，带来巨大的从业机会，同时，也对从业者的技能有了新的要求。14-14-第一章B2C企业微博营销理论概述1.1B2C网络营销概述[1]B2C是英文Business-to-Consumer（商家对客户）的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。目前比较著名的B2C企业有卓越亚马逊、阿里巴巴、京东商城、当当网等。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，其发展速度相当迅猛。1.2网络营销概念[2]网络营销(Cybe

7、rmarketing)是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交换式媒体来实现营销目标的一种营销方式。对照传统营销，无论是从降低了企业的营销成本看，还是从提供了更多的营销机会看，抑或是满足了更多的消费者个人偏好看，网络营销都比前者具有更多的优势。它以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易活动的实现。企业如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场，对企业既是机遇又是挑战。1.3PRAC法则[3]1.3