毕业论文--步阳集团营销策略研究

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1、河南工程学院毕业论文河南工程学院毕业论文步阳集团营销策略研究学生姓名金豪系（部）工商管理系专业营销与策划指导教师常英老师2011年6月8日河南工程学院毕业论文毕业论文开题报告（学生填）题目名称：步阳集团营销策略研究学生姓名金豪专业营销与策划班级一班一、选题的依据和意义选题来源于我对步阳集团有一定的了解，是我家乡一个比较好的企业，其销售的状况良好，以此作为分析。新世纪以来，五金产品行业的渠道的发展越来越趋于正规化。我想通过自己的观察给步阳集团提一些建议和意见，并希望能对步阳集团发现问题和提高商品销量产生帮助。二

2、、国内外研究综述（一）国内研究现状随着我国经济的发展，防盗门行业都在追求高品质高品位的产品，并且具有鲜明的特色。张庚淼等从消费者立场出发，提出了营销渠道绩效评价指标；鲁怀坤等比较了分销渠道的各种控制模式；高树挥等人提出“联合销售”形式；王芳华等提出“无缝营销渠道”；王耀球等提出了“封闭型商品流通渠道”；苏勇、陈小平提出了“关系型营销渠道”等。（二）国外研究现状很长一段时间来，永康市的外贸出口产品一直以贴牌为主，至今还有90%以上的出口产品是在贴人家的牌子。而更让永康人无法释怀的事实是，一个号称“中国五金之都”

3、的永康，在国际市场上，叫得响的品牌少得可怜。据统计，西方关于渠道理论研究主要集中在三大领域：一是渠道结构的研究：它的起源可追溯到韦尔德，1916至1934年间，韦尔德、巴特尔、布瑞耶等研究了渠道效率的问题，康弗斯、胡基、奥德逊、麦克马蒙等研究了渠道一体化、渠道设计等方面的内容。二是渠道行为的研究：其代表人物为斯特恩，他认为渠道由一组专业机构组成，劳动分工广泛，每个成员在某种程度上依赖其他成员，如果某个成员对其他成员的依赖性较大，那么后者将更有权力；如果一个成员对渠道的承诺减少，那么渠道的其他成员影响他的能力将

4、降低。三是渠道关系的研究：1998年，辛古瓦、贝克尔研究了渠道关系绩效，提出了渠道合作关系能产生更高的利润，而且每一方都从联盟中得到更多利润的观点。2001年，斯特恩研究了渠道关系实质、选择和合作等内容，提出了渠道联盟等观点;奥德森提出了渠道关系的生命周期理论。到目前为止，在永康已经有上百家企业像中国步阳集团一样在国外自主创牌。三、设计（或研究）的内容(一)、随着经济的发展，五金行业已经取得巨大发展，分析五金行业中防盗门行业的现状。（二）、分析五金行业渠道的发展现状，从中寻找步阳集团销售的突破点。（三）、借鉴

5、五金行业渠道，塑造价值链，取得市场的决胜地位。河南工程学院毕业论文二、毕业论文所用的方法一、SWOT分析，分析面安全门行业的优劣形式。二、塑造“价值链”，形成对外一体竞争，取得市场决胜地位。三、结合“马斯洛需求层次理论、波士顿矩阵图”，分析发展趋势大体上，本文主要运用系统分析以及理论和实际相结合的方法的方法五、主要参考文献与资料获得情况（一）、佩尔顾：《营销渠道：一种关系管理方法》，2版，北京，机械工业出版社，2004，7（二）、周三多：《管理学》2版，北京，高等教育出版社，2005.11；（三）、张平淡：《

6、营销管理》北京，企业管理出版社，1996.1（四）、卜妙金：《分校渠道决策与管理》，大连，东北财经大学出版社，2001.12（五）、菲利普·科特勒：《营销管理》10版北京，中国人民大学出版社，2001（六）、王方．《市场营销策划》．北京：中国人民大学出版社，2006年版（七）、王生辉．《消费者行为分析与实务》．北京：中国人民大学出版社，2006年版（八）、凌守兴．《网络营销实务》．北京：北京大学出版社，2009年版（九）、菲律普·科特勒．《市场营销》．华夏出版社，2003年版(十)、于建民《科学策略营销》.经

7、济日报出版社，2009年版上面的资料主要从我院图书馆获取六、指导教师审批意见年月日河南工程学院毕业论文毕业论文的评价意见指导教师评语：分数：签名：年月日评阅人评语：分数：签名：年月日答辩小组评语：答辩小组成员签字：分数：签名：年月日答辩委员会意见（同意给优、良、中、及格、不及格等次）分数：签名：年月日河南工程学院毕业论文摘要纵观步阳集团国内外研究现状，为了适应经济全球化时代的到来,企业必须转变旧的营销观念,树立全新的营销理念,实施品牌营销策略、服务营销策略、绿色营销策略、形象营销策略和网络营销策略。本文针对步

8、阳集团的发展及现状做了分析，对其的营销模式及营销理念做了一些现代化的个人理解，通过完善各种营销策略，力求成为国内市场内真正具有影响力的门业品牌。关键词：营销理念营销策略品牌文化门业产品河南工程学院毕业论文目录前言······················································································1一、步阳集团简介