步阳集团营销策略研究管理类本科毕设论文.doc

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1、XXXX学院毕业论文XXXX学院毕业论文步阳集团营销策略研究学生姓名系（部）专业指导教师20XX年XX月XX日XXXX学院毕业论文毕业论文开题报告（学生填）题目名称：步阳集团营销策略研究学生姓名专业班级一、选题的依据和意义选题来源于我对步阳集团有一定的了解，是我家乡一个比较好的企业，其销售的状况良好，以此作为分析。新世纪以来，五金产品行业的渠道的发展越来越趋于正规化。我想通过自己的观察给步阳集团提一些建议和意见，并希望能对步阳集团发现问题和提高商品销量产生帮助。二、国内外研究综述（一）国内研究现状随着我国经济的发展，防盗门行业都在追求高品质高品位的产品，并且具有鲜明的特色。张庚淼等从消

2、费者立场出发，提出了营销渠道绩效评价指标；鲁怀坤等比较了分销渠道的各种控制模式；高树挥等人提出“联合销售”形式；王芳华等提出“无缝营销渠道”；王耀球等提出了“封闭型商品流通渠道”；苏勇、陈小平提出了“关系型营销渠道”等。（二）国外研究现状很长一段时间来，永康市的外贸出口产品一直以贴牌为主，至今还有90%以上的出口产品是在贴人家的牌子。而更让永康人无法释怀的事实是，一个号称“中国五金之都”的永康，在国际市场上，叫得响的品牌少得可怜。据统计，西方关于渠道理论研究主要集中在三大领域：一是渠道结构的研究：它的起源可追溯到韦尔德，1916至1934年间，韦尔德、巴特尔、布瑞耶等研究了渠道效率的问

3、题，康弗斯、胡基、奥德逊、麦克马蒙等研究了渠道一体化、渠道设计等方面的内容。二是渠道行为的研究：其代表人物为斯特恩，他认为渠道由一组专业机构组成，劳动分工广泛，每个成员在某种程度上依赖其他成员，如果某个成员对其他成员的依赖性较大，那么后者将更有权力；如果一个成员对渠道的承诺减少，那么渠道的其他成员影响他的能力将降低。三是渠道关系的研究：1998年，辛古瓦、贝克尔研究了渠道关系绩效，提出了渠道合作关系能产生更高的利润，而且每一方都从联盟中得到更多利润的观点。2001年，斯特恩研究了渠道关系实质、选择和合作等内容，提出了渠道联盟等观点;奥德森提出了渠道关系的生命周期理论。到目前为止，在永康

4、已经有上百家企业像中国步阳集团一样在国外自主创牌。三、设计（或研究）的内容(一)、随着经济的发展，五金行业已经取得巨大发展，分析五金行业中防盗门行业的现状。（二）、分析五金行业渠道的发展现状，从中寻找步阳集团销售的突破点。（三）、借鉴五金行业渠道，塑造价值链，取得市场的决胜地位。XXXX学院毕业论文二、毕业论文所用的方法一、SWOT分析，分析面安全门行业的优劣形式。二、塑造“价值链”，形成对外一体竞争，取得市场决胜地位。三、结合“马斯洛需求层次理论、波士顿矩阵图”，分析发展趋势大体上，本文主要运用系统分析以及理论和实际相结合的方法的方法五、主要参考文献与资料获得情况（一）、佩尔顾：《营

5、销渠道：一种关系管理方法》，2版，北京，机械工业出版社，2004，7（二）、周三多：《管理学》2版，北京，高等教育出版社，2005.11；（三）、张平淡：《营销管理》北京，企业管理出版社，1996.1（四）、卜妙金：《分校渠道决策与管理》，大连，东北财经大学出版社，2001.12（五）、菲利普·科特勒：《营销管理》10版北京，中国人民大学出版社，2001（六）、王方．《市场营销策划》．北京：中国人民大学出版社，2006年版（七）、王生辉．《消费者行为分析与实务》．北京：中国人民大学出版社，2006年版（八）、凌守兴．《网络营销实务》．北京：北京大学出版社，2009年版（九）、菲律普·科

6、特勒．《市场营销》．华夏出版社，2003年版(十)、于建民《科学策略营销》.经济日报出版社，2009年版上面的资料主要从我院图书馆获取六、指导教师审批意见年月日XXXX学院毕业论文毕业论文的评价意见指导教师评语：分数：签名：年月日评阅人评语：分数：签名：年月日答辩小组评语：答辩小组成员签字：分数：签名：年月日答辩委员会意见（同意给优、良、中、及格、不及格等次）分数：签名：年月日XXXX学院毕业论文摘要纵观步阳集团国内外研究现状，为了适应经济全球化时代的到来,企业必须转变旧的营销观念,树立全新的营销理念,实施品牌营销策略、服务营销策略、绿色营销策略、形象营销策略和网络营销策略。本文针对步

7、阳集团的发展及现状做了分析，对其的营销模式及营销理念做了一些现代化的个人理解，通过完善各种营销策略，力求成为国内市场内真正具有影响力的门业品牌。关键词：营销理念营销策略品牌文化门业产品XXXX学院毕业论文目录前言······················································································1一、步阳集团简介·······················