寧波市江東眼科醫院醫療市場開拓研究

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1、寧波市江東眼科醫院醫療市場開拓研究　　　　　　　　　　　　　　　　　優秀論文縮寫本寧波市江東眼科醫院醫療市場開拓研究周宏健作者為本校工商管理碩士研究生（MBA）畢業生。[摘要]隨著我國宏觀經濟體制改革的推動，以市場為取向的改革勢不可擋。各醫療機構對自身利益的追求加劇，政府對國有醫療機構財政性補貼逐年縮減，正推動著各級醫療機構初步走向市場化道路。醫院初步成為市場經濟的主體，其固有的經營策略和管理取向不得不市場化。隨著經濟的發展和人們對醫療保健需求的不斷提高，患者對醫療衛生機構的發展提出了新的要求，也為

2、寧波的醫療事業創造了新的發展機會。在醫療改革中，以公有制醫療機構為主體專科醫院，在允許多種所有制形式與經營方式並存的形勢下，在公平競爭和共同發展的格局逐步形成，醫療市場的競爭日趨激烈。同時，隨著人們健康觀念的變化，患者就醫有了更多選擇。針對日益競爭激烈的專科醫療，通過如何立足專院醫院發展？如何在眾多的醫院中開拓屬於自已的醫療市場？如何形成自已獨有的全方位的優勢和對策，使之保持長時間的優勢位置,是今後寧波市江東眼科醫院以專科醫療技術,拓展其醫療市場的重要課題。論文以17寧波市江東眼科醫院醫療市場開拓研

3、究　　　　　　　　　　　　　　　　　優秀論文縮寫本寧波市江東眼科醫院為研究取樣物件，在醫院經營戰略管理、市場行銷管理等理論指導下，採用理論聯繫實際，調查研究對比分析等研究方法，圍繞寧波市江東眼科醫院專科醫療技術市場開拓問題進行了策略研究。論文從國內醫療市場改革這個視角，分析了眼科醫療技術市場發展的大趨勢和專科技術引進和發展，分析展望了寧波市眼科醫療市場的發展前景，闡述了寧波市江東眼科醫院醫院業務在今後五年內發展的規劃和經營目標，應用SWOT分析模型分了寧波市江東眼科醫院自身具有的優勢和存在的不足，以

4、及所處環境提供的機會和帶來的威脅，並在分析的基礎上提出了相應的行銷策略方案。主要的研究結論如下：1、目前眼科專科醫療市場發展迅猛，寧波市江東眼科醫院作為寧波大市區的主要眼科專科醫院，在資源、技術、人才、服務和管理上擁有優勢，專科市場發展前景看好。2、寧波市江東眼科醫院要成為浙東地區最大的眼科醫療技術診療中心之一，綜合考慮寧波市江東眼科醫院的經營策略，可歸結為以下七個方面：（1）對於一個專科醫院來說，只有走專科化、特色化和市場化的道路才能有自己生存的空間。（2）加大對眼科醫療技術市場的宣傳、推廣力度，

5、需要分三個階段分步實，積極普及專科醫療技術診療服務的概念，通過擴大社會效益（以慈善複明、眼角膜捐贈、眼視光普查）作為良好社會公益形象向廣大眼病患者作形象宣傳。（3）針對不同的眼病患者群採用不同經營策略，17寧波市江東眼科醫院醫療市場開拓研究　　　　　　　　　　　　　　　　　優秀論文縮寫本充分利用醫學網站做好醫療資訊傳播；在醫院形象、服務管理、以及專科新技術、新專案治療為複雜的眼病患者群體要根據他們不同需要，採取不同的經營策略。（4）繼續引進國內外先進的眼科醫療新技術，全方位尋求國內著名大學附屬醫學院

6、校眼科合作，將醫療人才梯隊培養成技術力量過硬的醫技隊伍。（5）醫院的總體發展方針是：在穩定中促發展，在發展中保穩定。在發展思路上確定了“三級跳躍式發展”的思路，初步確定了在2005年已取得4千萬元醫療經營業績的基礎上，未來五年每年以10%-20%的幅度遞增的經營目標。（6）寧波市江東眼科醫院面對直接競爭對手---各大醫院眼科、民營醫院和合資專科醫院，將包括低成本經營戰略、差異化經營戰略、集中經營戰略在內的三種一般競爭戰略，作為醫院經營戰略的選擇。（7）寧波市江東眼科醫院的具體經營對策包括：通過建立、

7、健全運行模式，實現規模效應；延伸浙東經營網點的發展空間，挖掘醫療市場開發潛力；擴大專科醫療技術業務的應用範圍，進一步擴大經營規模；利用學術交流會開拓市場；建立、健全、執行醫療服務品質管制制度等。筆者相信濟寧波市江東眼科醫院在寧波市和浙東的市場將會越做越大，專科醫療技術業務的推廣應用一定會取得更大的成功！17寧波市江東眼科醫院醫療市場開拓研究　　　　　　　　　　　　　　　　　優秀論文縮寫本關鍵字：寧波市江東眼科醫院專科醫療技術業務醫院經營戰略寧波市江東眼科醫院發展概況和經營目標1寧波市江東眼科醫院發展

8、概況和存在問題1.1寧波市江東眼科醫院發展概況在2003年被浙江省衛生廳批准設置為三級專科醫院，近年來加快眼科的人才隊伍、技術設備和建設；眼科的診斷治療水準已領先於市內，部分眼病治療專案在國內或省內領先；眼科歷年來的門診人次，已達100多萬人次，手術總數達8萬人次以上。為寧波市的角膜病盲人重見光明，作出了很大貢獻。但在醫療市場改革開放快速發展的時代裏，醫院如何加快提高自已的競爭實力，醫院領導充分認識到醫院在今後時間裏要加快發展，只有發展是硬道理，所以醫院在加大設備投入