中国移动通信-2009年中国移动手机支付自动售卖机整合运营方案

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1、2009中国移动手机支付自动售卖机整体运营方案（广西区域草案）一品青莲策划2009/08/01一、关于一品青莲二、项目背景情况三、项目市场研究四、项目运营规划五、项目整合推广方案关于一品青莲YP广西南宁一品青莲广告有限公司创建于2006年，公司秉承“诚信为品”的宗旨，在广告、活动策划、会展等领域开展服务项目。公司成立以来成功服务过的客户有广西广播电影电视局、广西国际博览事务局、区林业局、广西铁路投资集团、团区委、南烟真龙集团、南宁国美电器公司、广西博科药业等几十个区内外机关单位及大型企业。有丰富的大型活动执行经验和包装推广经验。2009

2、年成为可口可乐（广西）饮料有限公司的合作伙伴，联合团区委共同开展“雪碧飞扬新声-绝对唱响名师高徒广西赛区”的比赛，并创造了全国分赛区综合评估第一的佳绩，从而与可口可乐（广西）饮料有限公司结为深入、广泛、长远的合作关系。主要活动剪影组织机构我们坚持……一品YPYP品牌理念：idea-power观念生产力YP企业文化：创造传播合作共赢YP团队建设标准：信赖与和谐YP的经营信条：startover创新并持续改进本次提案涉及的项目任务项目市场调研与分析项目营销传播策略的制定整合营销详细计划步骤合作共进携手共赢Ready?Go！321我们的数字信

3、息时代……手机是收音机、MP3、照相机、摄相机、电视机、PDA●●●●●●还能做什么？手机的N种发生手机支付业已渗透到我们的生活领域……手机支付自动售卖机自动贩卖机在我们的生活并不陌生，在地铁、商场等地段随处可见，其便捷、灵活的购物体验深受年轻人的喜爱。新奇、文明、高级、昼夜服务、占地小、灵活方便……这些特质深受这些地区的市民青睐。美国有近700万台自动售货机,平均40人拥有1台欧洲平均每60人拥有1台自动售货机。日本可口可乐公司已拥有近100万台自动售冷饮机,每台机器年售出上万罐饮料。日本可口可乐在自动售货机的销量占其总销量的70%。

4、在天津，目前一台自动贩卖机每天销售额平均为200元人民币，每年销售额为73000人民币。专家预期，自动贩卖机市场容量最保守估计可达47万台，一年销售额可达350亿元人民币。1135万城市人口广西有多少台移动手机支付自动售卖机？每年将会产生多少利润？我们即将拥有200台手机支付自动售货机即将试点覆盖在若干个人流集中的移动营业厅内高档写字楼内……校园中……IN×OUT突破硬币，采用手机支付时尚便捷手机支付自动售卖机新颖我们还有——全世界最大的饮料企业可口可乐公司曾经与2002年4月，在日本各地推出了“Cmode”第一代自动贩卖机。近年，可口

5、可乐推出“Cmode2”自动贩卖机，消费者通过手机支付来购买饮料，这大大扩大了可口可乐公司的销售。美国可口可乐公司表示，将在日本的自动贩卖机上安装能够接受手机支付的装置。2008年，可口可乐日本公司把手机支付可乐贩卖机的数量增加到20万台。顾客可以用自己的手机在这种机器上购买任何的软饮料，咖啡，茶或者果汁。截止到2008年底，日本共有277万台自动贩卖机。可口可乐日本公司的自动贩卖机的数量有98万。和纸币或银币支付相比，电子支付可以节省成本，更能取得大众的欢心。有成熟的自动售卖机运营经验我们即将要进行的是……中国移动&可口可乐手机支付自

6、动售卖机市场研究渠道设立及维护推广及运营首先，了解我们的市场什么年龄的人在喝饮料？选项比例15岁以下1.15%15~2029.89%21~2554.02%26~305.75%31~403.45%41~502.30%51~600.00%60以上1.15%(空)2.30%挑选日常饮品的习惯选项比例外包装时尚新颖18.39%见什么就买什么，没有特点习惯22.99%店员推荐0.00%饮料的知名度58.62%数据来源：问卷星www.sojump.com最常在哪里购买饮料选项比例附近的便利店45.31%百货超市45.31%自动售卖机5.47%批发市

7、场0.00%(空)0.78%〖其它〗3.13%数据来源：问卷星www.sojump.com是否经常使用自动售卖机选项比例经常使用35.7％偶尔使用38.1％知道这个东西，但没用过26.1％数据来源：问卷星www.sojump.com如果在商场或校园里看到饮料售卖机会不会去用选项比例会49.6％不会26.1％没用过，想试试24.1％数据来源：问卷星www.sojump.com认为自动售卖机的好处是选项比例方便，快捷54.5％时尚新颖23.5％全自动化21.8％数据来源：问卷星www.sojump.com饮料自动售卖机的场所选项比例学校30

8、.4％运动健身所19.1％路边14.7％商场或超市16.1％公司（办公室或会议室）8.8％展会或礼堂6.5％其他4.1％数据来源：问卷星www.sojump.com结论：1目标受众为喜欢新鲜事物的年轻群体。