珠江郦城整合推广策略案提报版终138p

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2、式园林景观面积较小，内部教育配套仅规划了幼儿园，教育配套不足。我们的核心优势：景观、环境、配套、精装北辰三角洲刚需+改善，537万方综合体物业，高端物业建筑群，大盘运营创造影响力。我们的核心优势：景观、环境、精装巨变的2014。老方式已死，新手段当道随着购房门槛降低和时代的发展，85后甚至90后在成为房地产消费的主体。客户在变化移动沟通小两口面对面坐着微信沟通平等沟通最反感说教、和父母做朋友长大一代网络成长网络消费、网络信息获取、网络游戏85后信息传播渠道越来越多，可用渠道越来越少，信息获取者从被动转为主动广而告之方式成本昂贵，广而传之成为广告

3、正道广告推广在变化话题性猎奇、爆料心态（谢霆锋、王菲）品牌故事情怀、内容（梵高、罗永浩）获得利益免费、转介分红（京东红包）广而传之公众媒介成为配角，社会化营销成为主角推广方式和渠道在变化公众媒介使用社会化公信力与曝光率引起社会化传播话题（征婚）社会关系圈业内、老客户、爱好群社会化媒体微信、微博、qq群、社交网社会化营销过犹不及，当地产行业包办了长沙人的节日和周末生活，活动只是成了标配，体验才是王道购房现场体验在变化主题化活动活动与项目主张、广告主张一脉相承主题化包装现场体验围绕项目核心主张营销闭环现场成为营销闭环收口体验营销新的市场环境，新的传

4、播语境，必然要求有新的传播思维，传统思维已经无法适应市场的变革。新一年怎么办？不能守旧，创新必须。2015全年核心概念生成历史回顾野性浅藏以梦为马重人群对味，重产品特质与人群结合在保持原有的叙事风格基础上，有对项目形象的提升2015是什么？四期产品更加偏刚需，目前剩余大户型也属于面积相对集中的产品产品在变化前期剩余产品客群更加明晰，属于事业上升期客户；四期人群必然更年轻，相对之前更有拼搏精神。客群在变化由于五矿的加入，北辰更加成熟，区域竞争将会更加激烈，客户重叠将会更加严重。竞争在变化由于产品换代，客群变化和竞争加剧，相比之前要更锐利。主张生成

5、要求锐利→尖→鹰眼→鹰眼如炬→雄鹰展翅→鹰击长空主张生成思考鹰击长空敛羽荼蘼核心主张生成鹰击长空取自毛泽东诗句，有锐意突破之感。敛羽荼蘼则讲出美丽的家仍然是自己心里的牵挂。核心主张解读核心概念统纳下兼顾营销节点的2015传播运动上半年卖尾货，下半年出新品。现实情况尾货怎么卖？从卖给谁开始看。客户表现的两个特征2个细节：购买我们的客户用公积金的较多；父母为子女置业较多。说明了什么？还是2点1、买来自己住的较多；2、客户对未来预期好。珠江实业的客户最认可什么？珠江实业十年积淀景观、环境、精装、配套核心利益承诺是什么？真正选生活的人，就会选珠江。SO

6、……尾货售卖核心思路以珠江实业十年品牌积淀拉动尾货实现去化契机珠江实业进入长沙已经十年，品牌到了集中发声的时间了。讲一个有血有肉的品牌故事他们怎么看这十年……请欣赏视频思考每个人有每个人的看法，只有做过的那些事儿本身不会忘。珠江实业的长沙十年十年问道在“南帝北丐”的长沙，珠江实业为北城造一座央区。十年耕耘一座百万级生活大城，稳步成熟，成为长沙品质生活的代言。十年探索从珠江花城到珠江郦城，珠江实业把对生活品质的理解转化成一户户业主的满意度。十年生聚我们赢得了超过10000位业主的入住，在城北矗立起一座生活大城，聚集这座城市的精英。十年酿造社区内郦

7、城公园、捞刀河风光带、苏托垸湿地公园……三公园体系下的溪湖秘境给生活更多浓荫。更多内容，不赘述这十年就是珠江实业从进入长沙到获得长沙认可的十年这十年就是珠江实业品牌的厚积十年，如今已然到了再上新台阶的时刻这十年珠江花城到珠江郦城薰衣道，到薰衣道璞墅。我们的故事有很多可以讲给长沙听。这十年是珠江花城的十年，是珠江郦城的十年，更是珠江品牌的十年2015珠江实业品牌年鹰击长空，敛羽荼蘼雄鹰扶摇直上九万里，迎接希望的曙光展翅冲破云重雾，斩断天际的长虹挟风带雨傲视苍穹的凌空王者却也迷恋院中静默的荼蘼散发的清香人之生旅如同鹰之翱翔志在四方，走遍世界心里牵挂

8、的还是梦中的家珠江实业，十年运筹，十年生聚在星城之南，缔造一方生活领地与超过10000位业主共同成长十年磨砺再出发，给长沙筑更多城市梦为每一只搏击天地