创新型保险营销方式研究 毕业论文

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1、郑州大学西亚斯国际学院本科毕业论文题目创新型保险营销方式研究指导教师职称学生姓名学号20101233103专业保险学班级保险一班院（系）商学院经济与贸易系完成时间2014年4月10日创新型保险营销方式研究摘要加入WTO以来，我国保险市场开放度日益提高，保险公司间的竞争愈演愈烈；随着信息技术与互联网应用的普及，一些新型保险营销方式开始被保险公司重视并逐渐被投保人所接受，这些营销方式有：电话营销、网络营销，以及银行保险等。与传统营销方式相比，这些创新型保险营销方式有自身突出的优势，但是因为出现的时间短，还有许多不完善之处。在本文中，对我国的创新型保险营销方式

2、进行研究，发现分析存在的问题，借助引用国外发达国家的经验，为改进我国保险营销方式、促进我国保险事业的健康发展提出一些自己的建议。关键词创新型；保险；营销方式IInsurancemarketinginnovativeresearchABSTRACTSincejoiningtheWTO,China'sinsurancemarket,increasingopenness,intensifiedcompetitionamonginsurancecompanies;WiththepopularizationofinformationtechnologyandInt

3、ernetapplications,somenewwayofinsurancemarketinginsurancecompaniesbegantobevaluedandinsuredgraduallybeingacceptedbythesemarketingare:telephonemarketing,networkmarketing,aswellasbankingandinsurance.Comparedwithtraditionalmarketingmethods,theseinnovativeinsurancemarketingmethodshav

4、etheirownadvantagesprominent,butbecauseoftheshorttimeappear,therearemanyimperfections.Inthisarticle,theinsuranceforourinnovativeapproachtomarketingresearch,analyzingtheproblemsfound,withreferencetotheexperienceofdevelopedcountries,China'sinsurancemarketingmethodstoimproveandpromo

5、tethehealthydevelopmentofChina'sinsuranceindustrymadesomeoftheirownproposals.KEYWORDSInnovation,Insurance,MarketingIV目录摘要IABSTRACTII1创新型保险营销方式概述11.1保险营销的概念11.2创新型保险营销方式介绍12我国创新型保险营销方式的现状22.1创新型保险营销大大提高了保险业的效率22.2创新型保险营销给保险公司的经营注入新的活力22.3创新型保险营销拓展了保险业务的时间和空间33我国创新型保险营销方式存在的问题分析33.

6、1网络保险存在的问题33.1.1在线校保问题33.1.2电子签名问题43.1.3电脑系统及记录的破坏问题43.1.4侵犯隐私权的问题43.2电话保险存在的问题43.2.1收集对方信息的方法具有局限性43.2.2收集到的对方信息具有不真实性53.2.3信任感的建立具有难度53.3银行保险存在的问题53.3.1服务的专业化问题5IV3.3.2产品重心偏离保险的问题63.3.3保险公司与银行的利益分配问题63.3.4产品种类单一，缺乏创新74完善我国创新型保险营销方式的对策74.1加强保险营销从业人员的素质提高74.2建立双方信用评价制度，录入诚信档案84.3

7、售后服务不容忽视84.4微信，新的互联网入口94.5建立保险旗舰店，网上网下自选式保险大卖场9致谢10参考文献11IV1创新型保险营销方式概述1.1保险营销的概念保险营销就是以出售保险这一转嫁风险的产品为中心，以消费者对保险产品的需求为导向，运用传统或新型的营销策略将产品转移给消费者，以实现保险公司的保障和经济目标。1.2创新型保险营销方式介绍创新型的保险营销方式就是为了接受新形势下的保险营销的需求导向比较以往传统的营销方式，借鉴各领域先进的理论和实践，开发出来的运用新渠道新理念的营销方式，其中有网络保险，电话保险，银行保险等三大类。网络保险就-是一种利

8、用互联网为媒介的保险营销模式，和传统的保险代理人营销模式有很大区别的。网络保险是