新型保险行销方式

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1、>>新型保险推销方式-E化行销悄然兴起>>蒙尘皮鞋、汗透衬衣、摘不下来的领带和大公文包，不怕吃苦、巧舌如簧，每天>面对挫折屡败屡战，这就是保险推销员每日的生活。而面对陌生人的上门拜访，某些>消费者又显得无所适从。在这种情况下，有没有一种不同于传统展业方式的新型行>销，让推销员、消费者都轻松满意呢？答案是肯定的。>　　我们听听深圳平安人寿保险公司营销员方永青的自述：>　　随着客户量的增加，我和许多业务同仁一样深感传统的展业方式很难满足开拓和>售后服务等方面的需求。五年寿险生涯的积累，我手头掌握了大量拥有E－mail的客>户名片，为我通过电子邮件展业奠定了坚实的基础。有了我们自己的pa18

2、网站，我不>但可以省却舟车劳顿，还可以在一天的时间里与几十甚至上百位客户认识、沟通和了>解。在网上短短的几秒时间，我就知道本月有哪些要过生日，要收续期保费了，客户>也可以全天候找到我。短短几个月，我已经发了将近1000封电子邮件，收到了一定效>果。除了运用pa18进行客户管理和开发客户之外，pa18还给我们制作了代理人主页，>客户可以在网上选择代理人并进入代理人个人主页，从而让客户更好地了解我们、了>解相关资讯。>　　王先生认为，通过电子邮件而非上门拜访进行联系，既不会耽误、影响日常工作>和生活，也不会构成非买保险不可的压力，从而可以有着更自由、全面的选择。一位>通过pa18代理人主页

3、找到方永青并签下寿险保单的客户说，一直想买保险，但不知道>通过什么样的渠道去做。没有时间去保险公司谈，而且出于对陌生人的不信任，不太>容易接受上门推销保险的业务员。现在好了，可以通过平安的pa18网轻松方便地选择>保险，选择代理人，既能自己掌握主动权，又省时省力，同时也不用担心业务员的职>业道德，因为能在pa18上有代理人主页的都是优秀业务员。>　　这种新的推销方式，就是目前平安保险公司首先在业内推出的E化保险行销。在>保险业竞争日趋激烈的今天，谁能为客户提供更优质细致的服务，谁就能夺得市场。>传统保险展业方式绝不是唯一的方式，E化行销就是对其有力的补充。高科技和互连>网技术的发展，大

4、众对网络的依赖和认同，为E化保险行销的产生和发展提供了土>壤。但E化行销，也决不仅仅是利用互联网展业，而是面对新经济时代的金融销售模>式和销售队伍的全面转型。电脑展业，仅仅是E化行销的手段之一，E化行销的目的，>是让客户有更多方便自由的选择并且为客户提供个性化、顾问式的服务。在保险产品>全面与国际接轨的今天，投资连接保险为社会所认同，保险产品和其他金融产品之间>的关系越来越密切，这就要求保险从业人员通晓证券、银行和更为广泛深入的投资知>识，而且能够进行多种形式的、更具个性化的行销模式。如何才能做到这一点呢？平>安首先在业内提出：E化保险行销。>　　2000年8月18日，平安集团推出了国

5、内首家涵盖证券、保险、银行业务的综合个>人理财服务网站：www．pa18．com．Pa18给业务员提供了全新的展业与客户服务模>式。专业的平安业务员队伍在PA18的全面支持下，开始为客户提供基于lnternet的、>更加详尽、更具可信度的服务。在网上，业务员可以查询到个人业绩、佣薪和客户资>料，通过互联网与客户保持密切联系；客户可以通过PA18查询保单、购买保险、咨询>理赔条款等，还可以在保险栏目中按地区选择最优秀的业务员为自己服务，并且可以>进行网上股票交易、银证转帐、听取在线理财规划师的理财建议。新开通的电话中心>将通过一条95511的热线随时随地为客户提供免费服务，完成疑难问题的

6、解答。>　　2000年11月，平安寿险成立了E行销部，作为pa18和寿险业务员的桥梁，E行销部>的工作是在寿险业务员中推广E化行销。在寿险公司中设立E行销部，这在国内同业中>尚属首次。>　　平安集团如此大力推广E化行销，一线的业务员反映如何呢？在平安电子商务先>期推广的几个城市，已经出现了种种前卫的、先进的、几乎不同于传统的展业方式，>并且取得了令人惊喜的成果。仅在平安广州分公司，拥有笔记本电脑的保险业务员已>经突破10％，而台式机的拥有量更超过了65％，并且仍在高速发展。在广州，某国有>商业银行破例为平安员工持信用卡购买笔记本电脑消费信贷，提供了“零首期”和>“提高消费贷款额上限“的

7、特别优惠。广州某业务员，个人出资成立了全国第一家社>区电子商务门店，运用pa18推广网上金融服务。还有深圳、上海的很多业务员制作了>个人网站。深圳的顶级营销员蹇宏，自己出资30多万，拥有了个人网站。>　　E化行销的最终目的是为客户提供专业的顾问式的行销，让客户受益。为此，在>pa18的支持下，广州和南京成立了E理财俱乐部。这些从平安优秀的证券营销员和保>险业务员中斟选产生的综合人才，在经过理财专业知识的培训后持证上岗，借助于平>安pa18网站、