《国学运筹智慧与策略管理》课程大纲胡水木老师

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1、<国学运筹智慧与现代策略管理>主讲老师：胡水木（俞晴焱工作室）邀请对象：总经理、营销总监、销售总监、客户总监、业务经理、业务主管。【课程概述】系统阐述“五行战略决策”，提出“天道、地道、人道”的“和”文化模型，完美结合周易、中医、诸子百家思想等传统文化精髓，旁征博引，古为今用，中西结合，知行合一。全面解析国学运筹智慧，通过实战案例，从潜能开发、客户心理、营销战略、识人善用等角度深入探讨谋略之道。与一般思维类课程相比，更贴近中国人的文化心理，理论架构严谨，可操作性极强。是一门即学即会、用之有效的课程。【课程目标】以中国传统文化为根基，全面阐述策略

2、管理领域的“道、法、术”，融汇贯通理论、方法、应用三个层面，构建一个完整的实用体系；提升营销策划人员的策略思维素养；将中国传统文化精髓更好地应用于品牌营销实践；把营销策划工作模块化、人性化、生活化。【参考资料】《周易》、《道德经》、《孙子兵法》、《36计》、《黄帝内经》、《心经》、《论语》等。【理论架构】【思维方式】儒家思想提倡“因材施教”，是一种差异化思维；道家思想提倡“无为而治”，是一种前瞻性思维；佛家思想提倡“色空无碍”，是一种超越性思维。【方法论】“太极”理论专注“阴阳中和”、“周易”理论专注“五行生克”、“中医”理论专注“天人合一”。

3、【实践论】周易运筹体系，结合“天时、地利、人和”三要素，可以总结为“八卦”方针——时、势、动、静、趋、避、中、和。【引言】国学与西方哲学的融合——u黑格尔的辩证法与《道德经》，哪个更高明?u迈克尔·波特的三种营销战略与《孙子兵法》，孰优孰劣?u马斯洛的需求层次理论与《黄帝内经》，异曲同工?策略管理的瓶颈主要来源于四个方面——u局限的思维方式u误判客户心理u缺失营销战略理念u不了解人性【课程大纲】一、国学中的潜能开发佛偈：“一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。”（《金刚经》）经文：“色不异空，空不异色，色即是空，空即是色，受想行识，亦

4、复如是。舍利子，是诸法空相，不生不灭，不垢不净，不增不减。”（《般若波罗蜜多心经》）1.《佛经》教我们看得更高更远。——“万法皆空，因果不空！”；2.境界的提升——理想主义与现实主义（出世入世）。——艺术的最高境界是：“以入世是法，表出世之心。”；——王羲之《兰亭序》的意境；——黄公望《富春山居图》的意境；3.案例一：寺庙的成功营销模式。——最佳商业价值；——最佳文化价值；4.故事一：老和尚的是非观。——“你们都对！”5.故事二：卖梳子给和尚。——“一切皆有可能！”6.故事三：渐悟与顿悟。——“本来无一物，何处惹尘埃？”7.故事四：红绿灯与立交

5、桥。——“突破思维禁锢！”8.看懂生死，天下无敌。——“人没有生死！”二、国学中的客户心理学1．《周易》中的客户心理学。——马斯洛的五项需求层次阶梯“生存、安全、社交、尊重、自我实现”；——《周易》阐述了五种道德层次阶梯“仁、信、智、礼、义”；——五行金字塔（木土水火金）层次模型，揭示了客户心理学规律。2.《孙子兵法》中的客户心理学。——市场需求符合“义、礼、智、信、仁”由高至低次序；——如何应用五行金字塔模型“吸引客户”？；——举例：世界500强企业品牌经典广告语如何“迎合客户”；3.行业特性的五行规律——人以群分，物以类聚。——属金行业，具

6、技术性，如：金融、珠宝、策划；——属火行业，具传播性，如：电子、化工、文化；——属水行业，具流动性，如：贸易、物流、饮料；——属土行业，具稳定性，如：房地产、农业、矿产；——属木行业，具大众性，如：服装、家具、文教；4.产品核心竞争力的五行规律——。——产品核心竞争力“快、广、特、久、新”；——产品核心竞争力“水、木、火、土、金”；——产品升级路线遵循“贸、工、技”三阶段；5.如何设计产品的竞争力？——符合“天时”（趋势）要素；——符合“地利”（环境）要素；——符合“人和”（需求）要素；6.如何把握最佳市场介入时机？——研究潮流和主流民意；——

7、研究人性和生活方式；——不同营销策略，不同的介入时机；三、国学中的营销（军事）谋略毛泽东名言：“什么是政治？就是——把支持自己的人搞得多多的，把反对自己的人搞得少少的。什么是军事？就是——打得过就打，打不过就跑！”毛泽东名言：“我党战无不胜的三大法宝：1、武装斗争；2、党的领导；3、统一战线。”1.《道德经》是最神奇的“辩证法”。——阴阳中和，三生万物《道德经》认为“阴阳”为共生；《道德经》认为“中”为重心；《道德经》认为“和”为常道；——黑格尔的“辩证法”；正反合理论（虚、实、中）；一分为二的观点；2.《孙子兵法》中的营销（军事）谋略——《3

8、6计》的“四谋”(阳谋、阴谋、中谋、和谋)；红军战术方针“敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追”符合“四谋”；——迈克尔·波特的三种营销战略（成本领