【最新精选】《孙子兵法与商战谋(国学与营销兵法)》课程大纲 胡水木老师

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1、《孙子兵法与商战谋略》主讲老师：胡水木（俞晴焱工作室）邀请对象：总经理、营销总监、销售总监、客户总监、业务经理、业务主管。【课程概述】《道德经》：“人法地，地法天，天法道，道法自然。”说明道符合自然规律、宇宙规律。《孙子·计篇》：“故经之以五事，。。。。。。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”指出决定战争胜负的是道理、天时、地利、将帅、治军等五项基本条件。其中最重要的便是“道”，即正确的思维方式。然而，营销不仅仅是一种谋生手段，而是一种人生修炼，正所谓“内圣外王”。只有“修身齐家”，才能“治国平天下”。《孙子兵法》智慧指

2、导营销人员，不是先学营销技术，而是先学营销之“道”。——如何做营销决策和产品设计？如何突破销售瓶颈？如何从儒、道、佛家思想里面，感悟销售的差异化、前瞻性、超越性思维？本课程依据国学“修心”理论，古为今用，全面解析销售人员面临的种种问题，通过实战案例，从潜能开发、客户心理、营销谋略、识人驭人等角度深入探讨销售王道。与一般营销课程相比，更贴近中国人的文化心理，理论架构严谨，可操作性极强。是一门即学即会、用之有效的课程。【课程目标】全面阐述销售领域的“道、法、术”，融汇贯通理论、方法、应用三个层面，构建一个完整的理念体系；提升营销人

3、员的基本职业素质；将中国传统文化精髓更好地应用于营销实践；把营销工作模块化、人性化、生活化。【参考资料】《孙子兵法》、《36计》、《道德经》、《周易》、《黄帝内经》、《心经》、《论语》等。【理论架构】【思维论】道家关注“阴阳中和”、周易关注“天人合一”、中医关注“五行生克”。【方法论】兵家五事“道、天、地、将、法”。【实践论】周易运筹体系，结合“天时、地利、人和”三要素，可以总结为“八卦”方针——时、势、动、静、趋、避、中、和。【引言】国学与西方哲学的融合——u黑格尔的辩证法与《道德经》，哪个更高明?u迈克尔·波特的三种营销战

4、略与《孙子兵法》，孰优孰劣?u马斯洛的需求层次理论与《论语》，异曲同工?营销策略管理的瓶颈主要来源于四个方面——u局限的思维方式u误判客户心理u缺失营销战略理念u不了解人性【课程大纲】一、《孙子兵法》简介。1.思想体系。——战略思想；战术思想；人才思想；治军思想；地理思想；后勤思想；2.兵法十三篇。——计篇、作战篇、谋攻篇、形篇、势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇；二、《孙子兵法》的客户心理学——道。“不学易不可为相”；“不学易不可为太医”；1.谋略之基。——危机预防“先为不可胜，以待敌之可胜

5、”（《孙子兵法·形篇》）；——慎战全胜“不战而屈人之兵”（《孙子兵法·谋攻篇》）；2．《孙子兵法》中的客户心理学。——马斯洛的五项需求层次阶梯“生存、安全、社交、尊重、自我实现”；——《周易》阐述了五种道德层次阶梯“仁、信、智、礼、义”；——五行金字塔（木土水火金）层次模型，揭示了客户心理学规律。——如何应用五行金字塔模型“吸引客户”？；——举例：世界500强企业品牌经典广告语如何“迎合客户”；3.行业特性的五行规律——人以群分，物以类聚。——属金行业，具技术性，如：金融、机械、策划；——属火行业，具传播性，如：电子、化工、娱

6、乐；——属水行业，具流动性，如：贸易、物流、饮料；——属土行业，具稳定性，如：房地产、农业、矿产；——属木行业，具大众性，如：服装、家具、文教；4.产品核心竞争力的五行规律——。——产品核心竞争力“快、广、特、久、新”；——产品核心竞争力“水、木、火、土、金”；——产品升级路线遵循“贸、工、技”三阶段；5.如何设计产品的竞争力？——符合“天时”（天：趋势）要素；——符合“地利”（地：环境）要素；——符合“人和”（道：需求）要素；——举例：天文学日月规律与运程学；6.如何把握最佳市场介入时机？——研究人性和生活方式、研究趋势和主

7、流民意（庙算）；——不同营销策略，不同的介入时机（诡道）；——举例：九地、六地的作战规律；（《地形》与《九地》）三、《孙子兵法》的营销谋略——天、地。毛泽东名言：“《道德经》是一部兵书。”毛泽东名言：“什么是政治？就是——把支持自己的人搞得多多的，把反对自己的人搞得少少的。什么是军事？就是——打得过就打，打不过就跑！”毛泽东名言：“我党战无不胜的三大法宝：1、武装斗争；2、党的领导；3、统一战线。”1.《道德经》是最神奇的“辩证法”。——阴阳中和，三生万物《道德经》认为“阴阳”为共生；《道德经》认为“中”为重心；《道德经》认为

8、“和”为常道；——黑格尔的“辩证法”；正反合理论（虚、实、中）；一分为二的观点；2.《孙子兵法》中的营销谋略。——《36计》的“四谋”(阳谋、阴谋、中谋、和谋)；红军战术方针“敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追”符合“四谋”；——迈克尔·波特的三种营销战略（成本领先、集中