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1、(—)拓展细分市场我们仔细琢磨一下刚才讲的内容,基本就可以捋清楚我们的业务分类了,有房地产、土地、金融、环境保护等等业务领域。非诉讼业务怎么分类？如何做细分市场，分类是为了拓展细分市场，从分类的角度，大概念是诉讼和非诉讼。按照《律师法》里讲的，我们可以做法律顾问业务,民事诉讼,刑事诉讼,调解、仲裁，非诉讼法律咨询等业务。日常中我们经常讲到刑事的、民事的、经济的、公司的、金融的、知识产权的、涉外的,就像全国律师协会的业务委员会的分类一样。日常讲的非诉讼，法律顾问叫非诉讼，非诉讼有公司的业务、金融证券、知识产权、税收劳动等等。所以我们就考虑从我们提供服务的角度,从细分
2、市场的角度,怎么做一个比较科学的分类,或者接近于服务内容本质的分类,怎么来分清楚要做哪一方面的非诉讼，从而来设定我们的细分市场。因为我们现在谈的非诉讼的概念太大了,不可能成为所有的非诉讼领域的专家。我们要从万金油变成某一个方面的细分市场的专科医生，所以要从细分市场角度来把握。从服务的属性讲，我们是为别人服务,是从属的,被动的。从被服务对象行为的过程来看，以为企业提供非诉讼服务为例，一个企业要设立，设立涉及到架构，涉及到公司治理，这里面会涉及到企业法、公司法。公司设立完之后要运营，公司运营当中有劳动合同、知识产权、税收土地等问题，方方面面，无所不有。运营当中有很关键
3、的两个问题就是投资和融资，企业发展不投资、不融资是不行的，所以我们就讲了投融资。非诉讼业务里很大一方面内容是投融资方面的，所以就涉及到《银行法》、《证券法》、《信托法》等等。就像我们刚才讲的县域的金融体系概念，它为企业服务最主要的就是投融资方面的服务。我们为金融机构向企业提供投融资服务,才有我们的市场。所以说投资、融资这是在运营当中很重要的方面。然后企业有生老病死,可能会发生并购与终止,也可能不发生，但有可能会发生并购，被吸收合并,或者干脆破产清算、终止，这里面涉及到《公司法》，《破产法》O所以从企业诞生、运营、终止这个过程,我们要注重为其提供全方位的服务。为什么
4、我讲全方位、全流程?如果我们仅仅给企业提供一个方面的服务，说明我们的服务是不全面的,说明我们的服务是不适应的。当然就我一个律师来讲,刚才不是讲专科医生吗,我可能为其提供这个科的服务，但是事务所另外一个律师可以为其提供另外一个科的服务，他所有的过程我们事务所每人都可以给他提供服务,所以说我们的律师是专业的,我们事务所是有规模的。我们能不能形成这样一种常态,或者是一种良性一个律师是专业的，但事务所所有的律师集合起来就是规模的？为什么说律师事务所要专业化，规模化?专业化是每个律师是专业的,专科的,规模化是我们有很多人，结合起来,可以为企业发展的全过程提供全方位的服务,即
5、从事务所的角度讲是规模化的。所以专业化，规模化是从不同角度来讲的。非诉讼业务的一个特点就是细分市场,细分专业,和诉讼还不完全一样。我觉得诉讼也越来越细分市场了,有专门打民事的,也有专门负责刑事的,现在刑事里面都在越来越细分。上海有个律师专门做税务方面的刑事案件,还有专门做金融证券类的刑事案件。所以要细分市场,毕竟有的罪名是完全不同的,如经济领域、人身伤害领域等完全不同。我们在为一个企业提供非诉讼的过程当中，整个流程要全方位的服务,每个人是一个点，但事务所结合起来就是一个面。当然，退一步讲，如果事务所没那么多人,没关系，我们可以将为这个企业提供流程服务当中的某一个环
6、节另包给另外的律师事务所。对那个事务所来讲，我们介绍业务给他,当然他也有可能给我介绍业务。我讲同行之间是最大的客户,就是这个道理。上海有专门做税收的律师事务所，我们碰到税收业务,我们事务所没人，专门请上海事务所来做，就是税收这个环节请他来做。另外，君合事务所有一个律师专门做劳动法的，他不用天天到市场上去找项目，君合事务所其他律师的客户凡碰到劳动问题都会交给他做”所以他们内部就互为最大的客户。这就是非诉讼法律服务当中的细分市场，专业分工。这个专业分工是要有规律的,就是要从企业的产生、经营整个过程的每一个环节做切分,把其中的一个环节,—个方面做精了,我觉得我们的非诉讼
7、业务就做成了。从这个角度分类，非诉讼业务涉及到那么多的法律内容,它是有规律的,涉及到公司法、劳动法、合同法、知识产权法、税法、土地法、银行法、证券法、信托法、破产法等等，是一个流转的过程,我们要把握住其中一个环节。每个企业基本都会经历这样一个业务流程,从设立开始,经法人治理、经营交易、内部管理、投资、融资，到最后并购、终止。这个流程中我们怎么为企业提供最优的法律服务?我个人有以下几个体会:第一,我们能不能在企业法人治理结构的建立和完善当中发挥作用。为什么讲这个问题，诉讼律师和非诉讼律师有的时候感觉是不一样的,一个大官司发生了,交给诉讼律师,某种角度讲律师说了算，有
8、一定的话语
