[汇总]零售业态促销调研论文

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1、摘要连锁商场作为零伟业之一，聚集了大量的零代:商品以及购物群，充分体现了商品种类、价格策略、服务水平、商貼摆列、促销策略等营销活动，不论是供应商的营销活动还是零售商的营销活动，都会影响到超市的市场占有率，利润率。然阳桂林市的各个超市的商品供应商都是人同小异的，提供的商品也是人同小异的；而人多数商品价格也是由供应商控制的，自然各竞争超市的价格也不会有太大差别。因此各竞争超市在商品类别、商品价格方面没有什么竞争优势。那么各超市的竞争优势在哪方面了？或者耍与其竞争对手形成差异化的方面又是什么？我认为在桂林的超市的竞争差别化可以从超市的供应链、促销策略寻找优势。本论文主要是分析了人人乐的促销策略，以及

2、促销口的。本文结合人人乐超市店面的促销内容和课木的零伟促销的有关知识从广告、营业推广、人员推销、公关促销等方面提出自己的看法和分析，并提出自己的一点建议。关键词:人人乐超市、促销、销售额AbstractAsoneofthechainofshoppingmalls,retail,gatheredalargenumberofretailandshoppinggroup,fullyreflectsthetypesofgoods,pricestrategy,servicelevel,commodityflow,marketingstrategies,marketingactivities,whethe

3、rsuppliersorretailersmarketingmarketingactivities,willaffectthesupermarket,marketshare,profitrate.However,thesupermarketinGuilincitycommercialsuppliersareallmuchofamuchness,providegoodsissimilar;mostcommoditypricesbutalsobythesuppliercontrol,thereismuchdifferencebetweennaturalcompetingsupermarketpri

4、ceswillnot.Sothepricesofgoodsinthesupermarketcompetitioncategoryofgoods,nocompetitiveadvantage.Thenthesupermarketcompetitionadvantageinwhere?Whatisitscompetitorsortoformdifferentaspects?IthinkthecompetitivedifferentiationintheGuilinsupermarketcanfindadvantagefromthesupplychainsupermarket,promotionst

5、rategy・Thispapermainlyanalyzesthemusicpromotionstrategy,combiningwiththerelevantknowledgeofRenrenlesupermarketstorepromotionalcontentandtextbooksofretailpromotionsfromadvertising,salespromotion,personalselling,publicrelationspromotionviewsandanalysisoftheirown,andputforwardsomesuggestions.Keywords:,

6、promotion,sales,Ftenrenlesupermarket一，桂林人人乐简介人人乐连锁商业集团股份有限公司是一家人型的上市集团金业，在全国范围内拥有员工18000多人，公司自1996年4月成立以来，从小到大，从弱到强，年销售额始终保持快速增长，冃前年销售收入已经超过80亿元人民币，获得“深圳市百强企业”、“深圳市商贸流通企业20强”、“广东省百强企业”、“中国服务企业500强”、“中国连锁企业30强”和“中国金业500强”等多项社会荣苦。公司致力于大型连锁商业的投资与发展，集购物、饮食、娱乐、服务、休闲、文化于一体，全面满足顾客“一站式”购物需求。人人乐以振兴民族商业为己任，以严

7、格、规范、高效的管理为日标，以精耕细作、优良服务的营运为手段，快速反应，快速调整。在与数家世界零售业巨头近距离的激烈竞争中，人人乐敢打硬仗，无畏无惧，学习与竟争并重，企业整体素质不断提升，被誉为提前通过了加入WTO的考试。通过激烈的市场竟争，人人乐广泛吸收商业零售领域的优秀成來和经验，虚心向国内外优秀金业学习，不但在技术装备、店面布置、商品陈设、售卖方式、商品品类的纵深度上与优秀外资企业相差无几，