市场营销学（章节练习题）00058市场营销学0601

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1、《第六章市场竞争战略分析》练习题一、单项选择题1•识别竞争者并非是一件简而易行的事，通常可从（）来识别企业的竞争者。A.产业和市场两个方面B.市场方面C.产业方面D.竞争坏境方面2.提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成一种（）。A.行业B.市场C.产业D.战略群体3.企业决定进入某一战略群体吋，首先要明确（）。A.自己的竞争优势是什么B.自己的竞争战略是什么C.谁是主要的竞争对手D.竞争者的优势及为势4.某奶制品生产企业的一些竞争者总是对其降价竞销强烈反击，但对其增加广告预算、加强促销活动等却不y理会，那么这类

2、竞争者属于（）。A.从容不迫型竞争者B.选择型竞争者C.凶猛型竞争者D.随机型竞争者5.企业建立竞争情报系统的第三步是（）。A.评价分析B.传播反应C.收集数据D.建立系统6.企业提高市场占有率时不必考虑的因素是（）。A.引起反垄断活动的可能性B.争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略C.市场占有率与投资收益率之间的关系D.为提高市场占有率所付出的成本2.市场挑战者如果要向市场主导者和其他竞争者挑战，首先必须确定（）。A.战略目标和挑战对象A.竞争策略B.竞争者的优劣势C.市场规模2.为了向亚洲的主要金融市场东京发

3、起挑战，香港和新加坡采取的策略是向顾客收取更低的费用，提供更白由的管理，努力克服官僚主义作风等。香港和新加坡的这种做法属于（）。A.攻击与自己实力相当者B.攻击市场主导者C.攻击地方性市场D.攻击潜在竞争者3.市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面，实攻背面的策略属于（）。A.正面进攻B.侧翼进攻C.包圉进攻D.迂回进攻4.对于市场挑战者而言，（）是一种最有效和最经济的战略形式。BA.正面进攻B.侧翼进攻C.包围进攻D.迂回进攻5.跟随在其他主导者之后自觉地维持共处局面的企业属于（）。A.市场补缺者B.侧翼挑

4、战者C.市场跟随者D.市场主导者6.每个行业儿乎都有些小企业，它们专心关注市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益。这种有利的市场位置被称为（）。A.补缺基点B.盈利基点C.市场基点D.市场缝隙7.只对一个或几个主要客户服务，如美国有些企业专门为西尔斯公司或通用汽车公司供货，这种专业化方案属于（）。A.最终用户专业化B.特定顾客专业化C.服务项目专业化A.顾客规模专业化2.市场挑战者最间接的进攻战略是（）。A.正面进攻B.侧翼进攻C.包闱进攻D.迂回进攻3.当富士在美国向柯达

5、公司发动攻势时，柯达公司报复的手段是以牙还牙，攻入口本市场。柯达公司的这种做法属于（）。A.阵地防御B.以攻为守C.反击防御D.运动防御二、多项选择题1.下列关于战略群体的描述，正确的有（）。A.根据所采取的主要战略的不同，可将竞争者划分为不同的战略群体B.进入各个战略群体的难易程度不同C.实力雄厚的大型企业则可考虑进入竞争性强的群体D.同一战略群体内存在激烈竞争E.不同战略群体之间不存在竞争2•根据对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应，可以将竞争者划分为（）。A.从容不迫型竞争者B.选择型竞争者C.凶猛型竞

6、争者D.随机型竞争者E.克制型竞争者3.企业通常根据哪些情况来决定对不同竞争者的对策（）。A.竞争者的强弱B.竞争者与本企业的相似程度C.竞争环境的变化D.竞争者的数目E.竞争者表现的好坏4.市场主导者可用从哪几个方面扩大市场需求量（）。A.发现新用户B.保护市场占有率C.提高市场占有率D.开辟新用途A.增加使用量3.香水企业可以通过哪些战略来找到新的用户（）。A.地理扩展B.产品创新C.扩大产品线D.市场开发E.市场渗透4.美国有一家公司把它的经营范甬从“地面覆盖”扩展到“房间装饰”，取得很大成功。该公司的市场战略

7、属于（）OA.市场扩大化B.运动防御C.市场多角化D.纵向一体化E.以攻为守5.在确定了战略目标和进攻对象之后，市场挑战者可以采取的进攻战略包括（）。A.正面进攻B.侧翼防御C.包I韦I进攻D.迂冋进攻E.游击进攻&市场跟随者不是被动地单纯追随主导者，它必须找到一条不致引起竞争性报复的发展道路，其可以选择的跟随战略包括（）。A.紧密跟随B.距离跟随C.选择跟随D.钳形包围E.侧翼防御9•一个最好的“补缺基点”应具有的特征包括（）oA.有足够的市场潜量和购买力B.利润有增长的潜力C.对主要竞争者不具有吸引力D.企业具备

8、占有此补缺基点所必要的资源和能力E.企业既有的信誉足以对抗竞争者三、名词解释。1・竞争者1.市场主导者2.市场补缺者四、简答题1.市场补缺者可以在哪些方血实行专业化?2.理想的补缺基点应具有哪些特征？3.市场挑战者如何选择挑战对象？五、论述题。1.论述识别竞争者的方法。答案部分一、单项选择题1.【止确答案】【答案解析】2.【正确答案】【答案解析