自主创业的营销策略

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1、自主创业的营销策暁创业营销，就是创业企业家凭借创业精神、创业团队、创业计划和创新成果，获取企业生存发展所必需的各种资源的过程，它实际上是一种崭新的创业模式。今天，对于大多数年轻的创业者来说，既缺乏资金和社会关系，乂缺乏商业经验，所拥有的只是创业激情和某种新产品的原始构思或某种新技术的初步设想。要获得成功，除了勇气、勤奋和毅力外，还必须依赖于有效的创业营销来获得创业所需的各种资源。如果说创业者的事业心和创新精神是创业企业的发动机，那么创业营销就是传动装置和车轮。与20世纪相比，目前的市场更成熟，竞争更激烈，在每个市场上都有强劲的国际竞争对手，而且很难找到空隙

2、市场；其次，消费者更成熟，对新产品的要求很高，不太会容忍厂家犯任何大的错误，因此，开发畅销新产品越来越难；第三，经过几十年的发展，技术的复杂性大大增加了，而同时技术进步和变化的速度也在加快，导致新产品的推出速度加快、牛命周期缩短，如果新创意、新技术不能很快推向市场并迅速获得市场认可，就会胎死腹中;最后，将一个创意开发为成熟的技术并将新产品成功推向市场，需要的资金大大增加了，即使是一个小产品，也需要上百万的先期投资。这就在客观上要求创业企业，技术、管理和投资的起点要高，行动要快，只有迅速将新产品推向市场，占据有利地位，才有成功的机会。以我们学校旁边的商业街为

3、例，针对大学城的广大学子，在商业街开设一家情侣精品格子铺，主营各种情侣用晶，如情侣装饰物，情侣服装，情侣自主设计物品，店面从主营商品，服务到名字，店面装潢均以情侣为主题。根据市场营销策略，4Ps是企业以顾客需要为出发点，根据顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销策略包括:价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。情侣用品专卖店并不是一个新兴的概念，经过这些年的发展，我国情侣用品行业已经具有相当规模，也出现了一些此类

4、的连锁企业，市场竞争日趋激烈，但是同时，我国的情侣用品行业却存在着一些显著的弊端。产品上：设计简陋，个性化物品少，高端市场空白；营销上：营销策略初级，未能形成公认的较有价值的品牌；价格上：两级分化严重，但还品质均不咼，没有适合中低收入的屮端产品。因此，对创业者来说，情侣用品市场的挑战和机遇并存，关键是企业怎么样消除这些弊端。大学生没有独立的经济能力，经济很大程度上依赖于父母，因此他们没有足够的钱来支付高档商品的高价格。但是由于大学生的受教育程度很高，接触的新生事物较多，他们更容易接受那些新颖的商品。而但学校附近现在还没有情侣用品专卖店，只是单纯的销售一些常

5、用的饰品，这些销售品只能满足大学生情侣的一般需求，不能从心理层面满足他们对情侣用品的需要。成功的创业营销一般需要经历4个阶段：创意营销阶段、商业计划营销阶段、产品潜力营销阶段和企业潜力营销阶段。优秀的团队是成功创业的关键因素，团队成员最好在信念、价值观和目标等方面基本一致，又具有献身共同事业的强烈愿望，而且在资源、技能、经验、个性和思维模式等方面具有互补性。商业计划营销创业团队形成之后，就要着手撰写详尽的商业计划。这一阶段表面上营销的是创业企业的商业计划，实际上也是对新产品和创业团队的全面检验。产品潜力营销当商业化的新产品开发出来之后，创业企业就需耍大量的

6、投资来进行产品的批量生产和大规模销售。企业潜力营销在许多情况下，新产品上市并不能迅速盈利，但产品和企业的市场前景已经相当明朗。在确定好这一系列计划后，我们就要开始实施。由于小店铺空间有限，在商品的摆放方面，我们不能浪费空间，要做好产品的版面位置，使其在小的空间内摆下更多的物品，以免产生浪费。同时，我们卖的商品始终不能脱离情侣这一主题，除了经营商品外，我们还可以提供消费者DIY设计服务，消费者可以利用我们店里的一些材料自制物品，情侣装，情侣鞋等。对于新开的店铺，我们可能会缺少一定的知名度，所以在预算上我们要在广告上投入更多的财力物力。最直接覆盖面最广的广告方

7、式是发放传单，也可以制作喷绘，在人流量大的地方悬挂横幅，还可以赠送印有店名的物品，设计购物积分有礼的方式。正所谓“犬下没有免费的午餐"，创业的道路上也没有捷径而言，如果你想在创业的过程中取得成功，真正需要的还是务实和努力。一定要正确评价自己的实力。所谓实力，不仅指你的经济实力，也包括你的经商实力。看过、读过、学习过很多创业方面的资讯、信息、经验并不代表你就可以去创业了。在创业之前，要重新评估一下你自己,总结一下口己的优缺点，要对口己有一个正确的评价，在创业的道路上既不要看轻自己，也不要抬高自己。一句话，就是要对自己正确定位！人的商业智商和创业潜能是可以被激

8、发和捉高的相当一部分的小木经营者经过了许多年还是做什么都不成功，究