缇香郡竞价执行方案0526

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1、缓香郡竞价执行方案一、活动时间2015年6月60（周日）二、活动主题抢房无底价看谁出手快三、参与人群老客户、意向客户以及到访售楼部的其他客户四、报名方式现场报名、小蜜蜂处登记报名、电话预约报名五、活动预热派单预热：5月30日一6月5日期间，每天10位小蜜蜂岀街派单，其中前五天每天安排6位小蜜蜂前往目标乡镇进行派单，余下4位小蜜蜂在城区派单。最后两天，所有小蜜蜂集中在城区派单。乡镇地区每人每天派单300份，城区每人每天派单400份。现场预热：为配合竞价活动的开展，售楼部现场开放智能机器人展览，同时结合冰饮季的开展，综合捉高项目的客户到访量。电话预热：6月3口一6月5日期间，置业顾问电

2、话通知老客户及前期意向客户,将本项目的竞价购房及机器人表演，冰饮季等系列活动告知于客户。针对购房意向较为强烈的客户，可约访至售楼部详谈。六、活动流程1、5月31日开始接受竞价报名，所有参与的客户需缴纳2000元竞价保证金，如客户在竞价活动中未拍得房源，则于活动现场结束后无息返还。如客户在活动屮成功拍得房源，2000元则自动转化为抢房定金，并冲抵房款；2、6月5日下午2点开始，置业顾问电话提醒报名客户，并将本次竞价房源相关信息告知于客户；3、6月6日上午8点开始，置业顾问将对陆续到访的竞价客户进行登记；4、活动开始后，先通过投影仪介绍本次竞价的房源信息，并公布初始总价，而后根据现场实

3、际情况不定吋进行降价，具体额度根据当前房源的总房款进行线性操作，降价区间为2000—20000元；5、降价间隔中，由现场主持人开展项目、产品讲解，以及现场互动；6、如同一价位有多名客户竞争，将转而以竞拍的方式进行，即在当前价位基础上每次竞价不低于1000元，直至出价最高者获得房源；7、客户成功拍得房源后，务必在一周内与开发商办理购房手续，如在规定的吋间内没有办理购房手续，则被视为放弃购买权，2000元抢房定金也不予退还；8、客户如在一周内顺利办理购房手续，则2000元抢房定金自动转化为购房款,买房成功；9、每场竞价房源都预设一个底价，如竞价吋达到底价而没冇客户购买，则曲现场的内部人

4、土•直接出价以终止木次竞价。竞价现场流程表:事项名称事项内容时间控制客户进场6月6日上午8点50左右，置业顾问组织客户陆续进入竞拍现场，场地二楼会议室（暂定）10分钟活动开始9点左右，主持人宣布竞价活动正式开始，并发表活动开场感言，同时现场工作人员将通过投影仪播放竞价产品的相关信息，5—8分钊

5、第一次降价降价幅度根据客户及现场情况实施，宣布降价后如无人购买，则由主持人进行开发商介绍3—6分钟第二次降价宣布降价后如无人购买，则由主持人进行项目介绍3—6分令»第三次降价宣布降价后如无人购买，则由主持人进行现场互动，互动内容为2道开发商及项g问答题+2道脑筋急转弯3—6分钟第四次降价宣布

6、降价后如无人购买，则由主持人进行建筑材质、园林景观等讲解3—6分钊

7、第五次降价宣布降价后如己达到房源底价而无人购买，则由内部人士出手终止此房源继续竞价，如未达到房源底价则由表演机器人舞蹈，同吋主持人介绍木项口未来的智能生活展望4—8分钊

8、第六次降价宣布降价后如已达到房源底价而无人购买，则由内部人士出手终止此房源继续竞价，如未达到房源底价则由主持人对本次竞价房源进行详细的产品解说，包括产品对比4—8分钟第七次降价最高降低次数，木次降价务必将竞价房源的价格将至底价，如还未有客户购买，由内部人士宜接终止此次竞价，单次竞价活动结束进入下一套房源竞价，或活动结束。如房源成功被购买则由销售主管

9、引导至销售部办理相关手续，其他客户凭手中票据前往财务领取2000元竞价保证金七、推广执行计划执行时间事项名称事项内容完成时间5.27物料设计及修改单页及户外设计工作全面开展5.285.28物料制作联系广告公司制作物料5.305.31电话回访电话通知老客户及意向客户，动员他们参与本次活动6.45.31海报派发5月31日一6月5日期间，每犬10位小蜜蜂出街派单，其中前四天每天安排6位小蜜蜂前往□标乡镇进行派单，余下4位小蜜蜂在城区派单。最后两天，所有小蜜蜂集中在城区派单。乡镇地区每人每天派单300份，城区每人每天派单400份6.55.31户外投放针对2块户外大牌及7块交通指示牌进行画面

10、更换6.26.5电话通知针对以报名参加竞价活动的客户，电话提醒他们6号参加活动，并根据具体报名人数准备1-2套房源6.6竞价活动开放现场开放机器人表演以及冰饮活动，同步开展投篮赢购房款活动八.投篮赢房款设定1、每位客户限投10球，并仅限客户独立完成，不允许由其他人在旁协助投篮;2、投中3-4球者，奖励1000元购房款；投中5-6球者，奖励2000元购房款；投屮7球者，奖励2500元购房款；投屮8球者，奖励3000元购房款；投屮9球者，奖励3500元购房款；投中10球者