赢在系统——移动公司g3营销策划培训

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1、赢在系统——移动公司G3营销策划培训(2010-09-0615:17:31)转载标签：电信g33g案例分析营销策划广东it分类：移动通信培训课程一、直面挑战：3G市场与G3使命1、3G与2G：竞争焦点在哪里1-13G、2G与移动全业务竞争1-23G发展趋势与国外运营商经验1-3三大运营商竞争策略分析案例分析：沃达丰3G增值业务模式2、传统思维与创新思维2-1传统思维的障碍1）惯性思维：心理设限、从众枷锁2）思考的绊脚石：轻信、拒绝相信案例分析：精英经济与懒人经济2-2创新思维的特征和方法案例分析：

2、新西兰电信——“启动按钮”活动3、营销策划与管理：G3使命3-1非技术竞争：三大运营商3G品牌诉求分析3-2市场先锋：移动公司G3营销策略3-3赢在系统：G3品牌价值曲线3-4营销策划：从功能到感性概念学员讨论：从功能到温情——英国电信的生日广告3-5G3整体营销策划：从定位到营销模式创新案例分析：和黄欧洲3G策略：新生者的挑战学员讨论：G3、沃、天翼——从三大运营商3G广告探讨运营商核心诉求主题作业：以中秋、国庆、圣诞、元旦等节日为契机，策划一次富有影响力的营销活动小结：了解3G竞争格局和发展趋

3、势，分析运营商3G竞争策略，探索创新思维。移动G3营销策划从思维创新开始，营销策划贯穿从定位到营销模式创新全过程。二、命名与包装策划：心理冲击1、消费者变迁与G3市场1-1消费能力和消费心态变化：手机、家电案例分析：期待老爸老妈的微笑——老人手机1-2主流文化变化中的主流消费观：消费新贵80后1-3运营商3G终端产品竞争1-4G3本、卡、手机：产品组合和营销策略2、从命名启动营销的力量：项目命名2-1命名策划5大法则2-2命名陷阱案例分析：阿里巴巴、都市男女、感谢广东学员讨论：G3营销推广中，服务

4、活动如何命名策划？3、沉默的促销员：包装3-1包装内涵3-2包装表现案例分析：邮政特色邮票礼品定制学员讨论：SIM卡、电话卡的包装在G3营销中的传播应用小结：让命名启动品牌的力量，让包装变成优秀的促销员。命名和包装，迈出G3产品营销策划的创新第一步。三、G3广告策划：竞争利器1、电信市场竞争的特点2、竞争体现：广告2-1广告的功能2-2广告定位方法与创意技巧2-3品牌传播的眼睛——广告语2-4经典作品解析案例分析：新飞电器、东芝电器、炎黄在线、全家福计划组合通信优惠、自由畅游五大洲等、中国移动系列

5、经典广告、三大运营商3G广告3、传统媒体与新媒体3-1营销推广的媒体决策3-2常用媒体的特性——电视、广播、报纸、杂志、户外、互动媒体小结：“我知道有一半的广告费被浪费，但不知道是那一半”，让每一张海报都落到实处，让每一份G3广告都有强大销售力，关键在广告定位和创意。四、营销推广策划：低成本传播1、低成本传播模式——炒作1-1炒作定义与种类：正向、反向炒作案例分析：天津飞鸽、加尔文、富亚赌命，一喝成名1-2炒作的火候控制案例分析：苏州联通眼球营销2、低成本传播模式——借力推广1）借力政治2）借力经

6、济3）借力科技4）借力文化案例分析：赢在中国、城市之间、南航海选空姐、联想“红本女”与G3上网本营销3、低成本传播模式——事件营销案例分析：北大女博士可否代言橄榄油？4、事件营销常用技巧1）行业挖黑2）炒作权威3）行为艺术4）挑战媒体5）调动心理势能学员讨论：挑战还是机遇：G3产品VS山寨手机、山寨上网本小结：“善用兵者，求之于势，不择与人”，借用四种心理资源和营销实践，塑造消费者心理势能，让G3的品牌信息插上飞翔的翅膀，低成本广泛传播。五、营销资源整合策划：联盟的力量1、营销合作与合作分类1-1

7、共赢合作本质：协同竞争1-2合作类别：企业联盟与媒体互动2、垂直联盟：厂商关系平衡下的联盟营销3、水平联盟：21世纪的营销发展趋势案例分析：银川移动牵手珠宝店联盟营销、麦当劳与“动感地带”的联合促销4、多元化融资：融入的不仅仅是资金学员讨论：G3上网本、上网卡和手机的大规模营销中，我们可以与哪些跨行业企业缔结强有力的营销联盟？案例分析：“海南全民健康工程——购物免费体检”的资源整合分析小结：“水平联盟”是21世纪经济发展的趋势。跨越现有垂直产业链进行营销策划，G3能充分发掘出跨行业联盟推广、特色渠

8、道组建的巨大潜力。六、G3营销策划与实施管理：协同营销1、让市场推广更有力度——整合营销传播（IMC）1-1用同一个声音说话：整合的技巧1-2数据库营销案例分析：超市牛肉的手机短信数据库直销学员讨论：交叉提升销售在G3本、卡、手机系列产品营销中的应用1-3电信整合营销2、定价与促销2-1电信业常用定价策略2-2国外3G业务与移动G3的定价策略2-3大客户服务与大客户定价学员讨论：面对大客户，如何报价与降价？案例分析：力挽狂澜——某电信公司大客户争夺战2-4协同定价案例分析：手机报如