移动g3营销策划方案

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1、移动G3营销策划方案策划人：张伟娟、陈冬涛、羊娟、张君兰策划时间：2010年5月5日12摘要G3是中国移动基于TDSCDMA这一3G技术标准提出的服务品牌，是TD新形象："G3”标识造型取义中国太极，以中间一点逐渐向外旋展，寓意3G生活不断变化和精彩无限的外延；其核心视觉元素源自中国传统文化中最具代表性的水墨丹青和朱红印章，以现代手法加以简约化设计，该标识还有丰富的彩色运用和延展。这体现了中国移动积极支持国家自主科技创新，架起全新沟通平台，为客户提供精彩、高效的数字化信息生活。该策划方案通过对移动G3的市场、现有市场竞争格局发展、客户、

2、市场发展趋势等分析，让我们充分了解了G3，然后通过对G3的产品业务分析、SWOT分析、企业营销目标、企业营销战略、产品推广策略、公共营销策略等方面的论述，我们能进一步了解到移动公司在G3上的投入，相信在大力付出之后，我们可以看到G3的巨大市场。12一、营销环境分析（一）宏观环境分析中国移动通信集团浙江有限公司隶属于中国移动通信集团公司，是中国移动（香港）有限公司的全资内地运营子公司，是1997年最早在美国和中国香港同步上市的国内通信公司。公司拥有11个市分公司，统一经营浙江省的中国移动通信网络，是全省移动通信服务的主要提供者，并始终保持

3、领先地位：网络容量超过5800万门，实现100%覆盖，及200多个国家和地区的自动漫游；提供移动通信业务（包括话音、数据、多媒体），IP电话及互联网接入等业务和技术服务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。中国有13亿人口，消费需求量巨大，有相应的市场规模；随着中国改革开放，中国的经济迅速发展，中国居民生活水平不断提高，购买力增强，可支配收入比例增大；科技的发展带动各类产业发展，G3作为高科技的产物，这个市场在不断扩大。（二）市场现状分析G3市场状况：全球已进入加速发展期在技术路线清晰、市场应用需求明朗情况下，从07

4、年始，08年全球范围内G3进入了加速发展阶段。至08年6月，总的WCDMA用户达到2.53亿户，EV-DO用户1亿户，目前全球移动通信的总用户为36.6亿，不考虑CDMA1X用户、G3用户总数已达3.53亿户，占比达到9.6%；考虑CDMA1X用户、G3用户总数则达到6.94亿户，占比达到19.0%。其中在G3发展最快的国家--日本，至07年底，其G3用户达到8330.4万户，已占总移动用户的82.9%。（三）市场发展趋势分析G3在中国的未来发展将有以下几个特点：1），与全球发展趋势一样，在技术上将向高速率化、宽带化、IP化方向发展；2

5、），网络不断向后G3演进，当然在这个过程中，如果4G的LTE发展迅速，也可能国内运营商会跳过某一阶段，直接向前演进；3），对比韩、日的成功经验，G3数据业务在中国的发展具有强劲的用户基础，未来发展前景明确，预计运营商未来几年增值业务(数据业务)收入占比将快速增长；124），2-3年后，G3用户发展将进入高峰期、和G3用户向G3用户迁移的高峰期，预计5年内将有一半的移动用户成为G3用户；5），中国G3的发展将极大地推动全球G3的发展，09年将是继07年之后，全球发展的又一加速期。二、产品分析（一）G3简介G3是中国移动基于TDSCDMA这

6、一3G技术标准提出的服务品牌，是TD新形象："G3”标识造型取义中国太极，以中间一点逐渐向外旋展，寓意3G生活不断变化和精彩无限的外延；其核心视觉元素源自中国传统文化中最具代表性的水墨丹青和朱红印章，以现代手法加以简约化设计，该标识还有丰富的彩色运用和延展。这体现了中国移动积极支持国家自主科技创新，架起全新沟通平台，为客户提供精彩、高效的数字化信息生活。（二）G3特色业务1、可视电话2、视频留言3、视频会议4、多媒体彩铃5、视频共享6、视频IVVR7、随E行3G卡8、随E行G3上网本（三）竞争对手分析在通信行业，中国移动的竞争对手主要有

7、中国联通、中国电信，下面对这两个竞争对手做具体分析：中国联通：中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，主要经营：固定通信业务，移动通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。2009年1月7日，中国联通获得了WCDMA制式的3G牌照。中国电信：中国电信集团公司成立于2002年，是我国特大型国有通信企业，连续多年入选“世界500强企业”，主要经营固定电话、移动通信、互联网接入及应用等综合信息服务。中国电信集团公司在全国1231个省（区、市）

8、和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支机构，拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的、“我的e家”、“天翼”、“号码百事通”、“互联星空”等知名品牌，具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。三、SWOT分析（