绿特蛋晶在西安市场的营销策划方案

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1、绿特蛋晶在西安市场的营销策划方案一、绿特蛋晶营销的市场分析1．近两年西安保健品、补品市场运作很乱很杂，各种手段、各种概念炒得沸沸扬扬，消费者对保健品已不同前几年那样盲目跟风，而是越来越理性、理智。2．脑白金、黄金搭档等保健产品，已在西安培育起了一定的市场，消费者在产品选择上都有各自的喜好。 3．保健类产品众多，在功能上互为交叉，每个产品既有主打功效，又兼具其他功能，承诺重，竞争更激烈。 4．绿特“蛋晶”这个即将上市的新产品，它与其它保健品不同，其核心成分为 “胚胎细胞原生质”（含有胚胎干细胞）。它具有修复和补充衰老及损伤细胞功能。二、绿特

2、蛋晶营销的竞争分析1．根据整个保健品、补品的市场来看，蛋晶的成分（胚胎干细胞）是唯一的，也是调节人体胃肠消化吸收、调节血脂、提高记忆、改善贫血、改善睡眠、抗氧化、延缓衰老、美容养颜等最有力度的2．价格上保健品、补品的价格普遍偏低。 3．众多品牌都宣传自己的产品吸收好，无副作用，有特殊功能，都有各自的卖点。 4．在市场销量居前列的产品，广告声势大，促销手段多。尤以脑白金、黄金搭档为甚。 5．保健产品如黄金搭档、脑白金其主要销售模式还是靠药店的自然销售和社区科普讲座直销。 三、消费者分析1．大多数消费者用食健字产品比吃药心理负担小，但功效方面

3、药准字产品比食健字产品在消费者心理的可信度高。 2．产品认知方面受广告影响大，但在购买决策上，医生、专家建议、导购员、营业员推荐甚至终端陈列对消费者影响很大。3．西安市的中老年人保健意识比较强，在经济上都有一定的基础，消费者不受职业、文化程度、收入等方面的限制。 4．影响消费者购买决策的主要因素1）产品功效：产品功效是消费者选择产品时第一考虑的因素，是否有效，是否纯天然、无毒副作用、人体吸收效果等非常关注。 2）广告宣传：广告是消费者了解产品的重要途径，对消费者的购买行为有积极的引导作用。 3）口碑宣传：消费者身边的亲朋好友如有服用后效果

4、好的例子，他们的介绍、推荐，对其购买决策的影响是广告宣传所无法比的。四、优势、机会  优势1）高科技产品，含58%的活性蛋白，供人体直接吸收2）疗效显著，胚胎干细胞有奇效 3）产品新包装精美，吸引人，价值感强，在市场终端陈列中视觉冲击力较强。4）服用周期长、量较大，没有副作用，适合长线消费  机会1）产品自身过硬。 2）随着我国经济的稳步增长，人们的收入增加，人们对身体健康越来越重视，保健意识增强，对各种保健品、补品的需要与日俱增。 五、保健品营销战略 (一)保健品营销的定位策略1．产品定位：新一代保健品+补品2．功能定位：调节人体胃肠消

5、化吸收、调节血脂、提高记忆、改善贫血、改善睡眠、抗氧化、延缓衰老、美容养颜等功效 3．人群定位：30岁以上的中老年人4．区域定位：主攻西安市场，辅攻周边郊县市场(二)保健品营销的沟通策略 1．传播重点消费人群，先进行理性诉求，再进行感性诉求2．直接沟通渠道1）药店、商场、超市+广告2）专卖店+直销+促销3．沟通整合策略：统一性、标准性 1）高科技产品：胚胎细胞原生质（内含胚胎干细胞） 2）100%的纯天然、无毒副作用 3）含58%的活性蛋白4）直接参与人体的卵磷脂5）补充人体骨骼牙齿的等硬组织的矿物质及微量元素6）维持人体正常发育的氨基酸

6、7）生物活性肽8）口服水蜜丸型的蛋晶服用方便 4．终端1）产品摆放争取在柜台的黄金位置，一定要尽量同畅销强势品牌在一起，陈列要生动化，增加目击率，造型要尽量完美。 2）招贴画、台卡、横幅、产品形象灯箱、易拉宝、柜台宣传彩页、宣传手册等能上的尽量上，力求将终端的氛围烘托得红红火火。3）宣传单页、招商折页、报纸宣传、电视广告等强力宣传，做好产品上市前的宣传、教育工作。使更多的人知道蛋晶、了解蛋晶，进而贴近自己有想服用蛋晶的欲望与冲动。 4）导购员要全面了解、熟悉产品知识，公司的基本情况，从吸引顾客注意、留住顾客介绍产品知识到说服顾客形成购买都

7、要熟练形成一套有说服力的销售理论。 5）售后服务：专人跟踪，收集病历，定期回访、询问服用情况，争取客户二次购买，负责消费者的投诉处理。  广告片   包装 经过综合的突破式营销，产品销量十分可观。