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时间:2019-03-24
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1、绿特蛋晶在西安市场的营销策划方案一、绿特蛋晶营销的市场分析1.近两年西安保健品、补品市场运作很乱很杂,各种手段、各种概念炒得沸沸扬扬,消费者对保健品已不同前几年那样盲目跟风,而是越来越理性、理智。2.脑白金、黄金搭档等保健产品,已在西安培育起了一定的市场,消费者在产品选择上都有各自的喜好。 3.保健类产品众多,在功能上互为交叉,每个产品既有主打功效,又兼具其他功能,承诺重,竞争更激烈。 4.绿特“蛋晶”这个即将上市的新产品,它与其它保健品不同,其核心成分为 “胚胎细胞原生质”(含有胚胎干细胞)。它具有修复和补充衰老及损伤细胞功能。二、绿特
2、蛋晶营销的竞争分析1.根据整个保健品、补品的市场来看,蛋晶的成分(胚胎干细胞)是唯一的,也是调节人体胃肠消化吸收、调节血脂、提高记忆、改善贫血、改善睡眠、抗氧化、延缓衰老、美容养颜等最有力度的2.价格上保健品、补品的价格普遍偏低。 3.众多品牌都宣传自己的产品吸收好,无副作用,有特殊功能,都有各自的卖点。 4.在市场销量居前列的产品,广告声势大,促销手段多。尤以脑白金、黄金搭档为甚。 5.保健产品如黄金搭档、脑白金其主要销售模式还是靠药店的自然销售和社区科普讲座直销。 三、消费者分析1.大多数消费者用食健字产品比吃药心理负担小,但功效方面
3、药准字产品比食健字产品在消费者心理的可信度高。 2.产品认知方面受广告影响大,但在购买决策上,医生、专家建议、导购员、营业员推荐甚至终端陈列对消费者影响很大。3.西安市的中老年人保健意识比较强,在经济上都有一定的基础,消费者不受职业、文化程度、收入等方面的限制。 4.影响消费者购买决策的主要因素1)产品功效:产品功效是消费者选择产品时第一考虑的因素,是否有效,是否纯天然、无毒副作用、人体吸收效果等非常关注。 2)广告宣传:广告是消费者了解产品的重要途径,对消费者的购买行为有积极的引导作用。 3)口碑宣传:消费者身边的亲朋好友如有服用后效果
4、好的例子,他们的介绍、推荐,对其购买决策的影响是广告宣传所无法比的。四、优势、机会 优势1)高科技产品,含58%的活性蛋白,供人体直接吸收2)疗效显著,胚胎干细胞有奇效 3)产品新包装精美,吸引人,价值感强,在市场终端陈列中视觉冲击力较强。4)服用周期长、量较大,没有副作用,适合长线消费 机会1)产品自身过硬。 2)随着我国经济的稳步增长,人们的收入增加,人们对身体健康越来越重视,保健意识增强,对各种保健品、补品的需要与日俱增。 五、保健品营销战略 (一)保健品营销的定位策略1.产品定位:新一代保健品+补品2.功能定位:调节人体胃肠消
5、化吸收、调节血脂、提高记忆、改善贫血、改善睡眠、抗氧化、延缓衰老、美容养颜等功效 3.人群定位:30岁以上的中老年人4.区域定位:主攻西安市场,辅攻周边郊县市场(二)保健品营销的沟通策略 1.传播重点消费人群,先进行理性诉求,再进行感性诉求2.直接沟通渠道1)药店、商场、超市+广告2)专卖店+直销+促销3.沟通整合策略:统一性、标准性 1)高科技产品:胚胎细胞原生质(内含胚胎干细胞) 2)100%的纯天然、无毒副作用 3)含58%的活性蛋白4)直接参与人体的卵磷脂5)补充人体骨骼牙齿的等硬组织的矿物质及微量元素6)维持人体正常发育的氨基酸
6、7)生物活性肽8)口服水蜜丸型的蛋晶服用方便 4.终端1)产品摆放争取在柜台的黄金位置,一定要尽量同畅销强势品牌在一起,陈列要生动化,增加目击率,造型要尽量完美。 2)招贴画、台卡、横幅、产品形象灯箱、易拉宝、柜台宣传彩页、宣传手册等能上的尽量上,力求将终端的氛围烘托得红红火火。3)宣传单页、招商折页、报纸宣传、电视广告等强力宣传,做好产品上市前的宣传、教育工作。使更多的人知道蛋晶、了解蛋晶,进而贴近自己有想服用蛋晶的欲望与冲动。 4)导购员要全面了解、熟悉产品知识,公司的基本情况,从吸引顾客注意、留住顾客介绍产品知识到说服顾客形成购买都
7、要熟练形成一套有说服力的销售理论。 5)售后服务:专人跟踪,收集病历,定期回访、询问服用情况,争取客户二次购买,负责消费者的投诉处理。 广告片 包装 经过综合的突破式营销,产品销量十分可观。
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