睿信致成标杆研究：挪威国家石油集团战略体系

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1、睿信致成研究一那威国家石油集团战略体系睿信致成管理咨询选定国际能源行业公共服务领域的优秀上市企业挪威国家石油集团，并对其公司发展战略、创新以及科硏等模块进行了简要分析，希望为此行业的企业家提供正面的参考。1.集团概况挪威国家石油集团(StatoilHydro)是挪威大陆架上的大型、综合性石油和天然气开采、供应及零售商，其前身为1972年创立的挪威国家石油公司(Statoil),在奥斯陆股票交易所以及纽约证交所上市。作为世界第三大原油出口商，以及挪威大陆架区域最大的原油生产商,挪威国家石油集团的原油生产量占该地区产出总量的6

2、0%。同时，挪威国家石油集团也是世界上最注重环保操作的企业之一和全球石油和天然气交易量和运输量最大的企业。2008年挪威国家石油集团在福布斯世界500强企业排名59位年销售额892亿美元。集团由挪威政府管辖,在28个国家设有代表办事处，整个集团员工总数超过35,000人。挪威国家石油集团是作为民族产业政策工具成立的，经过几十年持续研发、兼并、战略合作，逐步融合多方面的雄厚技术。2007年挪威国家石油公司与海德罗公司油气作业实体合并，成就了世界上最大的海洋油气开发商，成为在13个国家拥有勘探、开采设施，同时在8个国家拥有自主

3、运营零售渠道，产油量世界前列的国际能源巨头。2.业务战略分析(1)控制整条价值链在30多年的发展历程中，挪威国家石油集团一直致力于完善其在石油化工行业每一个环节的运作能力，贯彻着"控制整条价值链"的核心战略。自建立伊始，挪威国家石油集团就利用政策优惠、北海丰富的石油资源与作为民族产业政策工具的特殊身份，在油气资源的勘探、开采方面取得了绝对的主导地位。同时，由于对中游输配管线与下游油站、新技术产品的渗透与控制，挪威国家石油集团具备了开拓国际市场、监控终端销售等极具优势的运营能力。基于以上特质，加之集团出色的管控力与战略执行力

4、，自80年代中期，挪威国家石油集团一直保持高速增长。(2)上游资源：地球物理与行业主导权挪威国家石油集团的三层级战略体系中，上游控制作为整个体系的基石存在；其对上游的控制主要集中于勘探开采与处理加工两个领域。挪威国家石油集团成立后，用10年时间在挪威站稳脚跟,立足北海油气资源，并快速稳健地发展石化科技。上游科技的进步极大促进了国家石油发展的速度，70年代末期陆海油气开采与输配科技实质意义上将挪威国家石油公司推送到国际舞台。80年代挪威国家石油集团通过与BP石油战略结盟等手段从瑞典等欧洲国家入手,以欧洲为辐射中心，加快在全球

5、建立合作关系，获取油气资源，建立加工厂等，为90年代的大规模全球并购打下坚实基础。直至当前，挪威国家石油集团全球扩张的步伐依然没有停滞，其多个国家与地区的油气田项目依然在为整个集团在地中海、西非、欧洲、美洲与亚洲的中远期市场源源不断的提供动力。(3)中游输配：通向欧亚的企业生命线挪威国家石油公司的三层级战略体系中，中游作为企业全球扩张的生命线而存在。经过30多年的发展，挪威国家石油集团目前已铺设、拥有从挪威大陆架到西欧的多条管线的重要部分，且在中亚等地区也拥有合作或自主运营的输油管线。此外,配合输配管线的延伸与市场终端营销

6、，集团在新加坡、伦敦、斯坦福德(美国康涅狄格州西南部)等城市建立了负责原油、天然气以及精炼产品事务的办事处。挪威国家石油集团中游战略的不同业务深入到世界各地,取得了有目共睹的成功。(2)下游应用：清洁能源、新技术与广告牌点亮未来随着公众对新能源、清洁能源以及工业民用终端技术的关注，世界范围内一批目光长远的能源企业开始关注这些领域的巨大潜在市场，从目标模糊的摸索阶段起，跟随全球科技发展步伐、配合现实市场方向逐步开始了对未知领域的探索。挪威国家石油集团也是其中之一。在挪威国家石油集团三层级战略体系中，下游战略贯彻"从为社会创造

7、价值中获取财富"的价值观，对应用产品市场进行开发、占领和市场导向的创新。从事业扩张角度出发,挪威国家石油集团首先通过与BP等国际市场玩家的联盟获得爱尔兰、瑞典等地区的连锁油站。利用对连锁油站的品牌兼并以及原品牌在所在市场的辐射作用，获得当地客户的品牌熟悉度与情感认同。这种手段收效明显，在从挪威到欧洲全境的扩张中屡试不爽。同时,配合专业、娴熟、高效、针对公众认知特性的市场攻势，挪威国家石油集团的科研团队和管理团队不断预测着未来市场，实验、创造着天然气、液化天然气、生物能源、新能源等领域的前瞻性、应用型产品，并不断收集反馈。此

8、外，挪威国家石油集团还利用雄厚的资本实力,由8名在能源行业、金融业与经济行业拥有丰富资本运作经验的专业人员组成投资队伍，管理3个目标明确的投资基金，对主要在欧洲和北美范围内的能源科技领域的企业进行投融资。截止到2008年4月，投资组合中共有22家出色的能源与科技企业，为集团提供最前沿的上中下游新技术与应