李金爽工作总结

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1、2015年工作总结不忘初心，方得始终。——李金爽工作总结2015年5月4号还未正式毕业的我，成为了易通大家庭的一员,转眼间已经是2016年1月13号了时间如白驹过隙，回首过去的2015年，有太多话想说，也有太多工作上的失误和不如意，需要自我反省和消化。刚从学校出来的我，行事中免不了初入职场的困窘，总是有种事倍功半的感觉，在过去的2015年，我一直处于被引导和学习的状态。从五月下旬开始「在路上”就成了我生活的全部，虽然我特别享受出差在路上的时光，却也常常感到迷茫，从事销售工作总给我一种纽氐人一等”的错觉，常常在客户办公室门口徘彳

2、不前，不敢敲响那扇关着的''心门”，深怕别人误以为我是来发单宣传或者搞产品推销的。不自信的我跑客户并没有想象中的那么得心应手，到现在为止，我去客户那商谈的时间都不超过15分钟，每次看到身边的同事跟客户谈笑风声的时候，心里才知道，不是自己不会说话，而是不敢说话！我把多数的寒暄都稳固在了熟悉的人身上，面对没有把握的“客户”，我竟连这最简单的谈笑都做不到。与客户之间的距离感和跟老同事之间的差距让我对这份工作甚至是我自己的能力产生了深深的怀疑，倒真是深刻理解了什么叫做“理想很丰满，现实很骨感”！幸好同事们都很照顾我，不管是技术部还是销

3、售部的同事，都身体力行的告诉我，做销售最重要的是自信和坚持，这个大家庭给我的不仅仅是这些温暖的陪伴，更多的是能使我坚定信心以下是我对2015年工作的一个小结:一、北疆二区所跑过的地州有包括克拉玛依、阿勒泰、北屯、伊犁、塔城、乌鲁木齐以及五家渠市七个地区。二、在阿勒泰以及克拉玛依做过两场培训。三、因为施工宝典的介入，跑了昌吉和呼图壁县还有塔城及包括裕民、额敏、托里、和丰在内的四个县。其中第一次去克拉玛依、阿勒泰、北屯、塔城、及五家渠市跑客户都由北二区销售经理韩培带领。五、与南疆区域的销售经理马丽一同前往伊犁拜访过客户。八、销售经

4、理韩培去过两次塔城和北二区，后面我独自去了两次，与商务部的苏亚婷去过塔城一次，目标是推广施工安全宝典，阿勒泰跟北二区，销售经理韩培去过两次，自己独自去了一次。自公司把阿勒泰和塔城划作为我的片区后，一直没有可观的业绩出现，这—点我必须深刻检讨，原因包括：到地方拜访客户的次数太少；不能坚持发送短信或电话联系客户，以保持良好的客户关系；对客户的可利用性信息掌握不够，这也是导致我与客户不能自在沟通的原因，等等。双子座的我，做事情也是三分钟热度，慢热的性格也让我在工作中变得很被动。比如：领导安排工作的时候，我不能脱口而出对工作的安排有哪

5、些想法，只能被动的执行领导安排的工作。对于心有不甘的我来说，确是心力足，而胆力严重不足！以下是我2015年工作的不足之处：一、对于相关软件的学习、掌握的程度不够深刻，不能解决客户提岀的深层面的问题。二、对于拜访客户方面经验不足，不能更好的谈及客户感兴趣的话题。!1!拜访客户没有完整的规划和目标，一直处于“傻跑”阶段。拜访客户后，没有及时整理客户资料，分析其所需，总结自身的不足之处。五、不能及时辨别意向客户的真实用意，以致一再错失可销售的机会。六、没有及时发觉潜在客户的判断力，所以，拓展客户的机会少之又少。七、上班虽然很积极，但

6、是工作的效率却很低，缺乏对问题追根究底的耐心，和不懂就问的主动性。品茗软件的影响力还是显而易见的，毕竟除了广联达，品茗软件在新疆排第二，口号也不是白喊的：三年业绩过亿，五年干掉广联达，这是我们整个品茗公司内心最深刻的呼喊。毕竟2015年已经过去，2016已经来临，以下是我2016年的工作计划：一、一月份学习造价软件，施工软件以及行业软件。二、二月份拜访乌鲁木齐和五家渠客户，送去2016年的新年台历，逐步与客户建立关系，锻炼自己的表达能力。三、地州三月份差不多已经开工，先去克拉玛依拜访客户，最好是趁三月份不忙的时候搞个培训。四月

7、份的时候去阿勒泰北屯，组织相关资料软件的培训，之后去搏乐进行陌拜、扫单位。这是前四个月的一个工作计划,人只有不断地锤炼自身，才能具备奔向“光明”的资本！在对自己严格要求的同时，对2016年的工作也有着几分期许：一、搞定塔城的造价市场（因为塔城这块,造价市场还没打开），我会尽力完成目标。二、增加阿勒泰地区对安全计算及资料软件的使用率和购买率。对工作，我对公司也有几点建议：一、我建议在北屯设一个办事处，方便岀差住宿，因为出差人员每次去了北屯，都不敢停留太久，住宿费昂贵是一方面，若在旺季，都无法快速找到合适的宾馆住宿。我建议公司完全

8、把我“放逐”于软件销售市场，我想独立出差到地方拜访客户，不须老同事带领，这样我就会避免对其产生依赖性，导致我不能大胆的去发挥我这“嘴子”选手的深厚功力。三、公司可以偶尔组织下关于销售技术类的探讨会，员工各抒己见，取长补短，一定会使大家都有一个全面提升。最后，祝愿公司蒸蒸日上，