整形医院营销策划名人吴玉平发表《整形美容行业事件营销的金钥匙》

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1、一把整形美容行业事件营销的金钥匙作者：整形策划名人吴玉平【【2012年7月5日，应某杂志社主编邀请，整形策划名人吴玉平就整形美容行业事件营销创作本专稿，旨在促进中国整形美容行业避免纯粹的广告模式带来巨大的广告成本投入，而得不偿失。同时也为正在中国整形美容行业冥思苦想不解新闻事件营销精髓的同道们免费提供一道“思想大餐”。】】新闻营销伴随报纸、广播、电视等传统媒体的发展而来。新闻营销号称“让媒体为企业打工”的这一独特优势引起了营销策划人的注意。于是乎，新闻事件营销作为新闻营销的重中之重，被无数的企业所相中。新闻事件的营销功效懂得新闻营销的人都知道，1915年，在国际巴

2、拿马博览会上，各国送展的产品，可谓琳琅满目，美不胜收。可是中国送展的茅台酒，却被挤在一个角落，久久无人问津。中国工作人员心里很不服气。他眉头一皱，计上心来，便提着一瓶茅台酒，走到展览大厅最热闹的地方，故作不慎把这瓶茅台酒摔在地上。酒瓶落地，浓香四溢，招来不少看客。人们被这茅台酒的奇香吸引住了……从此，那些只饮什么“香槟”、“白兰地”的外国人，才知道中国茅台酒的魅力。这一摔，茅台酒出了名，被评为世界名酒之一，并得了奖。上述案例证明，独特的新闻人物（中国的工作人员），做出极为不平常的动作（故意不慎把茅台酒摔在地上），结果会产生闻酒香知好酒的新闻效应。熟悉整形美容行业的

3、人都知道，无论是在中国，还是韩国，无不以广告在生存和发展。但凡一个新兴的整形美容机构，如果没有庞大的广告投入资金，很难在中国整形美容行业立足和生存，更别说发展。整形美容机构在开业前后的一年左右，广告成本投入远远大于其收益。这时候的广告投入产出比为300:100.很多具有远见而经济实力丰厚的整形美容老板,“三到五年为打知名度时期，六到八年为投资回报与收益期。随着广告效应的逐步显现，这时候，整形美容机构开始以25%的广告投入开始运营整形美容机构，这不包含人力资料成本和机构的其他成本投入。什么是25%？举个例子，如果整形美容机构想在下个月产生100万的经营效益，那么整形

4、美容机构的企划总监或主管就会计划25万的广告运作经费，并设计投放渠道和投放内容。还有一种形式是，根据整形美容机构的投资实力，由企划总监或企划主管按照整形美容机构老板的投资金额，计划经营目标。在广告收益的计算上，也是按照25%予以估算。例如老板说下个月我只能投入5万，那企划人就得根据这5万预估广告效益带来的产出，那就是20万。随着70后、80后、90后这一批新生代人群的逐渐成长，网络成为了这个信息时代的主要受众人群。且网民人数与日俱增。相反报纸读者群、电视观众在与日下滑。看到网络的这一独特受众变迁优势，整形美容机构自上个世纪90年代后期，加强了对一线城市的网络广告投

5、放，网络广告的投入与产出比远远高于25%，而报纸、电视的广告投入产出比远远低于25%。二线、三线城市的整形美容机构以报纸、电视、网络、杂志等多种方式共同投放广告，才能足以占据当地整形美容市场的风头。不做广告，整形美容机构无法生存，想做广告，整形美容机构资金实力又捉襟见肘。怎么办？整形美容机构自上个世纪90年代开始，逐渐组建了自己的企划部，由企划主管、网络SEO推广人员、网络竞价管理人员、网站编辑、文案、视频拍摄与编辑人员、市场推广人员等共同组成。这些人，主要围绕整形美容机构的经营目标制定网络运营、活动推广、市场推广、异业联盟营销等渠道协同开展工作。无论是哪一种推广

6、，成败与否离不开整形美容机构的知名度、美誉度和竞争优势。企划人员连同老板在内，最终发现，只有整形美容机构在事件营销中有所突破，整形美容机构的各种营销渠道才能水到渠成。整形美容事件不能为炒作而新闻营销在中国的整形美容行业，有一些看似懂得新闻营销人在从事新闻事件营销。但看某个新闻或某个事件，可谓风生水起。对老板的交代是，你看某某某某媒体报道了这个新闻，那个什么网站也转载了这个新闻。但到头来，整形美容机构的业绩并未提升。原因就在于，本新闻事件营销并没有带动整形美容机构的知名度和美誉度的共同传播。精明的媒体很多时候往往就事件而传播事件，根本没有提及整形美容机构的名称，更别

7、说整形美容机构的独特优势。为此，整形美容事件营销人员需要在事件前后做出精确的选题。只有主题符合新闻传播规律，才能足以让媒体为之感兴趣，也才能有报道的新闻价值。例如，2010年中国武汉出现超女王贝整容死亡事件后，央视、北京电视台等全国多家媒体火热报道。很明显，整形美容安全成为了这一时期最为大众所关注的主题，也是媒体关注的主题。所以，整形美容安全白皮书的发布，整形美容诚信宣言，整形美容规范手术等必然引起媒体的重视。很可惜的是，当时很多整形美容机构并未开展这些新闻事件营销，如果有，就是一些所谓的整形美容专家访谈，谈专家所在的整形美容机构是如何如何的安全、规范、专业……如

8、果这也能称