白酒市场营销的六大趋势

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1、白酒市场营销的六大趋势发布者：lvguoxiao发布时间：2010-8-6阅读：46次【字体：左主尘】2009年，注定是中国酒类行业发展的转折点。一•方面受到宏观经济的影响，另一方面白酒行业经过了近十年的高速成长，进入了产业调整期，白酒的市场需求量增帕下降，白酒企业之间的强弱差距拉大。在新的环境卜一，白酒企业必须审时度势，把握营销的六人趋势。趋势一：从战术竞争到战略竞争，酒类企业要重视中长期的战略定位未来的竞争，由百米短跑的战术竞争进入没有尽头的马拉松竞赛！白酒企业急功近利、盲目投入而换取市场份额的做法是得不偿失！酒类企业必须建立三到五年的战略规划，无论是产品打造述是品牌提

2、升，坚持正确的方向，长期而坚定地集中资源运营，才能形成真止的核心优势。趋势二：从广告造势到品牌竞争，酒类企业要突出品牌差异化的价值品牌无疑是决胜未来的关键。酒类企业要将品牌建设作为企业的核心战略,并对品牌核心价值、品牌塑造策略有中长期的规划，并坚持公关、促销、终端推广层面都与品牌传播相一致，才能逐步提升品牌形象。趋势三：坚持打造核心产品，围绕核心产品建立产品组合成功的品牌背后都有一个强势的主导产品，集中资源打造核心产品，突出核心产品的包装、品牌的差异化，加强核心市场的价格维护、提高核心产品的市场份额，扩大核心产品的市场覆盖面，仍然是企业经营的关键。同时，避免主导产品的无序延

3、仲，针对不同档次、不同消费群体建立相对独立的主导产品，形成相互关联乂有区隔的品牌群。趋势四：从终端突破到通路系统学控，企业要完善终端管理体系渠道扁平化趋势更加明显。单纯地依靠经销商、单纯地依靠占领酒店终端、公关团购，显然无法实现终端的学控。酒类企业要改变厂商合作模式，厂家业务人员的职能要山经销商服务塑向终端经营塑转变。同时，以专业化、系统化的运营，针对企业和产品特点，建立终端操作模式，形成统一的、标准化的操作系统，规范业务人员的培训和执行力。趋势五：从“以点带面”到“滚动发展”，企业更加重视区域市场联动未来口酒企业的基础市场面更宽，发展会更稳定。因此，白酒企业不仅需要核心市

4、场突破能力，更需要研究单一品牌跨区域发展和市场开发、渠道控制、市场管理以及资源配宣的问题。趋势六：从市场竞争到企业之间的竞争,企业的管理变革更加迫切未来的竞争不是一城一池的得失，而是企业之间营销理念、营销思路、营销管理体系之间的竞争。臼酒企业只冇重视杵销管理变革，建立现代化的营销管理体系，强化背销团队，形成强势的执行力文化,才能立于不败之地。审视中小白酒企业品牌失效的原因发布者:lvguoxiao发布时间:2010-9-15阅读：32次【字体:A出尘】无效的广吿、缺失品牌核心识别、忽视企业声望建设使中小白酒品牌偏离了竞争轨道。我国白酒行业已呈现出明显的衰退趋势，需求总量萎缩

5、和产业结构调整，使许多企业面临着制定终局战略的切实情景。在这场大势已定的产业演变过程屮，允许屮小企业错谋决策的可能性越來越小,故终能否胜出，其关键的成功因素是品牌管理。在此，我们愿重新审视中小白酒企业品牌决策的失效层而，以免•其再次步入胡牌运营陷阱。资源耗费了无效的广告宣传模式广告传导模式，意味着企业根据市场地位和产品类别特征來选择一般性信息内容和信息沟通方式。中小白酒金业通常采用的广告传导模式，许多资源浪费在无助于品牌价值创建的领域上，导致金业跨区域销售闲难，市场份额不升则降，无力与名优白酒品牌相抗衡。1•囿丁H卑悄结，着力丁•质暈保证和权威证明，｛致品牌活力廣乏www.

6、zgbisc.com中小白酒厂口知与幺优白酒的质量差距，为了获得广泛的社会认可，有许多口酒厂花费巨资去搞各种各样的质量证明，如质检部门的信得过品牌，消费者•协会的推荐品牌，地方工商部门的著名品牌,保险公司的质虽担保，同时花费心思搞防伪，搞各种各样的质量认证体系，这些荣誉和证书到手后，就成了广告和各种场合宣传的核心内容。这些企业不约而同地选择了这样的信息战略,这种做法放弃了张扬品牌个性和舉适品牌魅力的机会。具体的缺陷表现在：无法实现品牌差异化。在同样的中低档口酒领域，某个企业能证明口己具备完善的质量保证体系,但不能说服消费者相信别的企业没冇搞好质暈管理，也无法证明它比别的企业

7、做得好。降低了战略的灵活性。基于各种荣誉和证书的产品品质宣传，一些企业将品牌限定在单一的产品和这种产品的特定属性上，消费者由于个体体质和饮酒时情绪差异较大，对酒的品质评判会产生差异,加之中小企业保持品质-•贯性的能力较弱，当消费者感受口感不一致时，该品牌所诉求的购买理由就会削弱；或者消费者感受品牌所提供的利益下降时，企业调整品牌战略使消费者信服的能力就会减弱。2•背离产品属性特征所建立的价值主张无益于积累品牌资产当一个产品与某个人内心深处秉持的价值体系相联系时，就会发生产品介入。在介入程度的原因变量中，产品类别的享