浅谈饲料营销的策略

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1、浅谈饲料营销的策略摘要饲料工业的发展突飞猛进，营销作为一种手段在产品上市中有不可低估的作用。因此，如何做好饲料营销至关重耍。介绍营销策略与方式。关键词饲料工业；营销策略；市场影响力我国饲料工业的发展突飞猛进，短短的20a时间由粗放作坊模式到机械化生产再到多元化高工艺制造，目前，以由质量竞争转向营销服务的综合性较量。饲料营销作为一种手段在产品上市中有不可低估的作用，而营销服务更是营销过程屮重头戏。因此，如何做好饲料营销至关重要。本文结合市场，浅谈饲料营销的策略。1选择合适的经销商，扩大市场影响力1」选择经销商的条件为公司选择优秀的经销商是销售人员

2、的一项重要内容，经销商的选择对公司的发展是I•分重要的。其选择条件可以概括为具备10CS的人(MAN+10CS),1C为character品质好，2C为capability能力强，3C为capacity规模大，4C为capital资木雄厚，5C为credit信誉良好，6C为cash现金交易，7C为concept观念正确，8C为condition环境条件好，9C为culture具有一定的文化修养素质，10C为custom无恶习。虽然完全具备的人很少，但是叮以参照进行择优选择。1.2激励经销商对经销商的激励与正常的销量折扌II折讣优惠是不同的，这种

3、折扌II是额外的物质或精神方面的激励，是不定期的、额外的。而一次性奖励是通过有效刺激让其加强与公司的合作并培养对公司的忠诚度，如对达一定销量并具有一定合作年限的经销商，可一次性奖励。1.3利益与控制相结合利益是维系经销商的动力，没有利益的吸引一切都是空谈，保障经销商的利益是成功经销的前提。有了利益而失去控制同样会造成混乱，甚至被经销商牵着走，对产品应实行指导价销售，必要时可规定产品的最高和最低批发、零售价。2口传式营销(Wordofmouth)口传式营销是由生产者、消费者以外的个人，通过明示或暗示的方式，不经过第三方处理加工，传递关于某一特定或

4、某一种类的产品、品牌、厂商、销售者,以及使人能够联想到上述对彖的任何组织或个人信息，改变态度甚至影响购买行为的一种双向互动的传播行为。它是以口碑传播为途径的营销方式。这种方式一般适用新产品的上市，如宁夏大北农集团在推出新产品吋，就赢得了广大用户的一致好评，于是一传十，十传百，红遍了宁夏市场。3利用观念促营销3.1服务营销观念服务是饲料企业营销的永恒主题。新世纪是营销服务的时代，没有服务，产品就不是一个完整产品。创新服务观念，首先要树立和强化服务意识，制定营销服务战略，从而提高和强化消费者对饲料企业或品牌的满意度和忠诚度。其次,坚持感情导向的营销

5、，建立、拓展、保持和强化企业与客户的沟通，增强亲近感。笫三，根据时代变化和消费者需求不断更新、创新服务范围、服务手段、服务方式，提升服务水平。3.2文化与知识导向营销哈佛商学院知名教授指出：新世纪“真正影响企业发展与走向的不是技术，也不是资金，是文化文化是企业和品牌的生命力所在。同时在知识经济条件下，无论是企业还是营销者，还是以现代传媒和物流为主要内容的营销手段，英至知识程度口益提高的消费者都是知识的化身。因此，在开发饲料市场、拓展渠道时都紧紧扣住文化与知识为消费者营造良好的文化氛围，让其感知并接受饲料企业文化知识，这样一来产品的销售也就水到渠

6、成了。3.3绿色营销观念迈入新世纪，随着可持续发展战略的推进和人们环保意识的加强，绿色消费走上议事日程，许多国家和组织对环保的重视加速了绿色消费时代的进程，作为WTO成员国的我国饲料金业更要实施“绿色营销组合”，使产品、价格、渠道促销相结合，形成饲料企业的绿色营销力。4广告营销饲料广告对产品的宣传力是不可估量的，其影响力是巨大的，覆盖面是广阔的。因此，不管那一类的企业对广告都十分重视。对广告的策划是十分必要的，因为它不仅仅是针对不同人群，更是针对不同文化和不同国别的人群。因此，在策划吋不仅要消费者能看得懂，而且要具有吸引力，把顾客的口光吸引到我

7、们的饲料广告上來，从而达到一定的广告效果，扩大产品的影响力。5品牌营销如今，饲料企业已进入品牌竞争时代，以品牌为核心已成为企业重组和资源重新配制的重要机制。美国广告研究专家莱利•莱特有一句名言：拥有山场将会比拥有工厂更重要，拥有市场的唯一办法是抢占市场主导地位的品牌。探求品牌轨迹（消费者与产品之间的关系）、加强品牌资产管理是摆在营销界面前的重要课题。从企业管理角度来看，品牌资产是一系列的财产包括品牌认知、品牌体现和胡质联想等，这都与品牌名称是联系在一起的。也就是说品牌资产是一种超越生产商品等所有有形资产的外在价值。所谓品牌认知度是指消费者对某一

8、品牌在品质上的整体印象。它的内涵包抓功能、特点、可信赖度、耐用度、服务度、高品质的外观。它是品牌差异化定位、高价位和品牌延伸的基础。所谓品牌联想是指透