htc手机营销策划

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1、HTC手机营销策划书12级市场营销一班彭建军12220126目录1.HTC简介11.1经营理念：12.环境分析12.1HTC在中国市场宏观分析12.2HTC在中国市场的微观分析23.HTC手机SWOT分析63.1优势63.2劣势63.3机会63.4威胁64.STP战略84.1市场细分84.2目标市场104.3市场定位115.HTC营销策略125.1产品策略135.2价格策略135.3分销渠道策略145.4促销策略146.结束语151.HTC简介HTC即宏达国际股份有限公司TechnologyComputerCorporation）于1997年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与

2、总经理兼执行长周永明所创立。宏达国际电子股份有限公司成立于1997年5月15日，为威盛电子转投资的公司，是全球最大的智能手机代工和生产厂商，全球最大的windowsmobile智能手机生产厂商之一，微软WindowsMobile最紧密的合作伙伴之一。1.1经营理念：诚信(Honest)：对产品的承诺说到做到。简单(Simple)：提供客户简单而容易的使用经验。创新(Innovative)：让客户惊讶与HTC的技术与产品创新。谦卑(Humble)：永不自满，专注倾听客户的声音。灵活(Dynamic)：永保成事在我的信念尽力追求更快的方法做好每件事。2.环境分析2.1HTC在中国市场宏观分析1

3、)经济方面：中国经济在保持平稳增长的基础上正在平稳减速。而手机行业在随着全国移动通信用户迅速和市场销售额的迅猛增长中，中国已在最近几年一跃登上全球最大的手机生产基地，手机产业成为了拉动我国电子信息产业流通的重要支柱。2)人口方面：中国一直是个人口大国，是一个巨大的消费市场，而随着经济的不断发展，中国手机用户也在持续增长。手机普及率非常高，在一些特殊人群中，手机普及率甚至达到了百分之百。第六次全国人口普查结果，全国总人数13.7972亿人约占世界总人口的22%，对HTC来说，中国销售市场是很广很大的。1)科技环境：2012年2月，iPhone4S重夺中国手机市场产品关注榜冠军，三星虽然在品牌

4、关注和产品占比上都占有一定有事，三在产品关注榜上仍失掉了冠军的奖杯，而HTC的关注比例正在小幅走高，名词上升一位，暂列亚军。如图所示1所示：图1HTC在只能手机领域的深耕细作终于收获了果实。2011年HTC宏达电的市值刚刚超过RIM，而今天HTC的市值已经达到338亿美元，高于诺基亚328.4亿美元，市值方面成功超越诺基亚。1.1HTC在中国市场的微观分析1)主要竞争对手如图1所示：图1HTC关注比例走高，暂列亚军。2012年3月的产品关注榜上，HTC上榜产品数量最多，达四款，三星次之，达三款，摩托罗拉、苹果各有两款产品上榜，索尼移动、魅族、小米、诺基亚各分得一席。除了HTC、三星、摩托罗

5、拉和苹果外，其他品牌的上榜产品均不超过一款，由此可见手机市场的竞争非常激烈。1)潜在竞争对手如图3所示：图3近年来，中国手机芯片技术的进步为国产手机智能化降低了门槛，而Android的出现是一个关键性因素，它使得国产智能手机的生产成本、技术门槛大大降低，这位国产智能手机提供了改写市场格局的机会。联想、华为、中兴、魅族等国产厂商纷纷借力Android奋起直追，是我们HTC品牌需要注意的潜在竞争对手。如上图所示，2月中国智能手机市场上，三星仍然为最受用户关注的智能手机品牌，关注比例高达20.8%，HTC、诺基亚分别位居亚、季军，相差幅度不大。1)供应商的讨价还价能力主要花费在触控式面板、作业系

6、统，大部分开销都是固定的，所以议价空间不大，产品单价也居高不下。2)购买者的议价能力HTC手机畅销年轻人士，其中以大学生为主，机器性能追求卓越，虽然现在不少机型一度降价，但作为消费者议价能力其实不大。3)替代品的威胁MP4、PDA、相机、笔记本电脑等电子类产品，随着技术的不断进步，功能更加齐全，并且针对顾客的不同需求，它们也会从一定程度上分散客源。4)新入者的威胁刚正式进入中国市场不久，先前很多事水货，在这样的情况下，二手手机、山寨手机会以较低的价格，使得顾客拥有更多的选择空间，导致顾客流失，造成威胁。11.HTC手机SWOT分析1.1优势拥有强大的研发能力与世界主要的手持设备品牌业者建立

7、了独特的合作关系销售客户着眼全球，深获消费者肯定。价格较低，性价比比较高。“安卓”操作系统应用广泛，拓展性强，开发潜力大。1.2劣势同质化严重，缺乏独有个性，品牌知名度不高，有山寨的嫌疑缺乏品牌文化。“安卓”系统有很强的系统漏洞，易遭受病毒攻击，安全问题严峻。Android平台的开放性令其更易遭受病毒的攻击。如果应用来自于第三方网站，谷歌就无法删除。间谍软件的威胁越来越多来自于盗版的热门应用。Android是免费的可供任