htc手机营销策划书策划方案.doc

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1、手机营销策划------11企管（2）班手机品牌：HTC一、公司简介：全称：宏达国际电子股份有限公司英文名：HighTechnologyComputerCorporation(HTC)§公司于1997年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。§多年来，HTC在全球知名通讯大厂背後默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。HTC与主要的手持设备品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。HTC同时也透过领先业界的OEM合作伙伴，将产品

2、推向市场，并从2006年六月起发展自己的HTC品牌。二、成就：§每2支Windows智能手机中有1台是HTC§每2台android智能手机中有1台是HTC§每0.87秒就有一位新的消费者购买HTC产品§美国消费者最想购买的智能手机第2名（苹果、htc、MOTO、BlackBerry、Palm）§中国智能手机知名度第3名（NOKIA、Samsung、htc、SonyEricsson、Moto）§西班牙巴塞罗那 – 移动通讯世界大会（公元2011年2月17日）-全球智能型手机领导者-HTC本周在GSMA(全球移动通讯大会)于西班牙巴塞罗那所举办的全球手机大奖

3、颁奖典礼中，荣获通讯产业最高殊荣的「2011年最佳手机公司」大奖。前三名入围者包括Apple与Samsung，最后由HTC脱颖而出；这个奖项更肯定了2010为HTC重要的一年，包括推出HTCDesire等领导业界的系列智能型手机。§在今年4月初，台湾手机制造商HTC市值超过诺基亚，仅次于苹果居第二，成为备受人们关注的新闻。业界人士对此表示十分吃惊，因为HTC目前的市值是5年前的30倍。§宏达（HTC）是全球最大的windowsmobile智能手机代工厂商，垄断了80%的市场份额§宏达（HTC）不仅代工智能手机，还是全球最大的PDA代工厂，HP、plam、

4、DELL的PDA大多数多出自HTC之手。11年间公司复合增长率高达73.16%HTC在智能手机领域的深耕细作终于收获了果实。不久前HTC宏达电的市值刚刚超过RIM，而今天HTC的市值已经达到338亿美元高于诺基亚328.4亿美元，市值方面成功超越诺基亚。HTC市值已达338亿美元三、市场营销分析优势1)规模大。HTC本身是全球最大的智能手机代工厂商，然后本身也有自主品牌的手机产品。这方面体现出来的HTC手机做工出色。2)兼顾“windowsmobile”与“android”。HTC早先主攻Windowsmobile操作系统，并且是最大的WM智能手机制造商

5、，现在出了多款谷歌android系统的手机，似乎把重心放在了android系统上，并且拥有G3等一系列成功的产品。所以，可以说，在这两个系统的手机里面，HTC是做的最出色的。1)华丽的HTCsense。HTC的触控操作是做得非常出色，包括自主打造的htcsense操作界面，非常华丽。2)不限定运营商。苹果在iPhone上一直存在的巨大失误之一就是只允许选用AT&T的手机套餐。而HTC并未限定运营商，以便将市场最大化。在此过程中，HTC手机销量惊人，苹果死守AT&T给了HTC可乘之机。3)“客户第一”的先进理念。HTC在发布新智能手机时表示，已将“客户第一

6、”的理念融入了手机设计中。如前所述，HTC同时提供触摸屏和物理键盘手机，可使用不同运营商的网络。它还生产了运行不同软件的多种手机。无论用户选择哪一款产品，HTC均提供良好的用户体验。这非常重要。4)产品更新快，型号多。HTC已经推出了多款手机。目前，苹果只提供iPhone4和iPhone3GS，且必须使用AT&T的网络。狭小的选择范围损害了苹果的利益。HTC却不断推出新款智能机，并取得成功。这表明产品数量在智能手机市场上十分重要。弱势§首先，HTC近期才正式进军大陆市场，以前的行货是以子公司多普达为品牌在大陆推出的，不过行货价格高很多，所以基本上大部分人

7、都只能选择买水货机。售后自然差一点。§其次，HTC一直主攻高端市场，很多产品售价都比较高端、，虽然也有尝试过一些低端的机型，不过效果似乎都比较一般，整体的定位，还是比较高端。§最后，由于，HTC做的都是智能手机，加上现在主流的大屏触控手机，所以在电池续航能力上不是很强，许多旗舰机型的待机时间都让人不是很满意；再有一个相对的缺点，就是拍照效果相对索爱那些品牌，要差一些。机遇大陆地区对于智能手机的疯狂需求HTC在大陆地区拥有较高的认知度扩大占有率的必要保证威胁1、如何面对水货的冲击2、用户拥护度的挑战3、价格因素4、面对其他产品的优势四、产品策略我们把HTC

8、定位为时尚的，具有个性的手机。他的手机产品外形时尚，具有鲜明的个性，工业设计优良