htc手机网络营销方案策划书

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1、浙江大学宁波理工学院网络营销方案策划书课程名称网络营销题目HTC手机网络营销方案策划书专业班级07电子商务2班学号3070113076姓名郑康康任课教师禹银艳2010年1月5日11目录一、前言二、企业概况三、网络营销环境分析(一)宏观环境分析(二)产品分析(三)行业竞争状况分析(四)消费者市场和购买行为分析(五)SWOT分析四、网络营销设计方案(一)网络营销目标(二)网络营销战略(三)网络营销实施策略1.产品和价格策略2.渠道和促销策略3.客户关系管理策略五、方案实施计划(一)具体行动方案1.活动主题2.活动时间3.线上活动内容(二)策划方案各项费用预算及效

2、果(三)方案调整11一、前言在当今世界快速的发展中,为了方便大家随时随地更好更快的交流,于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流,出现了大至诺基亚,三星,索爱,小至国内的魅族,oppo等手机生产企业。互联网已经越来越多的影响我们的生活,互联网就像一个通往世界的窗口,它使这个世界变得更小了,使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来,通过手机应用互联网引用,通过互联网宣传手机,这成为厂家的重中之重。HTC虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业,但在中国大陆他的知名度却不怎么高,就算是他在内地的全资子公司,轮知名度,却还比不上诺基亚,

3、三星,索爱等老牌手机生产企业。而且HTC的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售,这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式,推广这个品牌,使之成为大众为之熟悉,了解,喜爱的品牌成为我们的目标。二、企业概况HTC公司由董事长王雪红,董事暨宏达基金会董事长卓火土,与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来,HTC在全球知名通讯大厂背后默默努力,让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。HTC与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系,包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家,以及亚洲许多正快速成长的电信业者。HTC同时也透过

4、领先业界的OEM合作伙伴,将产品推向市场,并从2006年六月起发展自己的HTC品牌。HTC是行动装置业界中成长最快速的企业之一,并在过去几年中,深获消费者的肯定。美国商业周刊更评选HTC为2007年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名,并在2006年将该公司列为全球排名第三的科技公司。HTC在大陆创办了著名的多普达通讯公司,该公司位于武汉市,以生产智能手机著称,绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后,HTC抓住机会和google合作,推出了一系列的谷歌手机,一举成名。成为世界上智能手机新星!三、网络营销环境分析11(一)宏观环境分析金

5、融海啸已经席卷全球,金融形势恶化不仅引起了全球金融市场的动荡,更是影响手机行业的发展。2008年下半年以来受全球经济的冲击,以手机为代表的消费类电子产品普遍受到不同程度的影响,手机产品也未能幸免。近一年来,手机产品缺乏革命性的创新,以及3G手机市场即将全面启动,造成不少消费者对购买新产品持币观望的心理。据估计,2009年全球手机出货量将比2008年下降下降2-5%。但是我们要相信,金融海啸迟早要过去,手机产业的复苏很快就要来临。随着3g在中国市场的日趋成熟,消费者将了解3g带给人们的便利,这将促使手机销量将迎来一个高峰,那些持币观望者将纷纷出手,使手机更新换代

6、,这手机场上来说是一个很大的蛋糕,很大的发展机遇。(二)产品分析手机自诞生以来,经历了几次升级浪潮,第一次是2002年的彩屏化,第二次是2004-2006年的手机多媒体化,包括手机照相和彩铃,第三次则是手机的移动宽带和移动运算化,也就是智能手机化。HTC作为一家手机生产企业,主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种,主要以微软的WindowsMobile和谷歌的Android系统。HTC在成立之初就取得MicrosoftWindowsCE授权,由于HTC在WM系统的发展上具有比较高的成就,由此得到微软的高度认可,他们之间的合作关系进一步加强。现在HTC是Win

7、dowsMobile的主要客户,垄断了WindowsMobile手机80%的市场份额。2009年11月,HTC发表了旗舰机型HD的最新升级版本HTC——HD2,使用了1GHz的CPU和电容触控屏幕,将WM手机的硬件配置推向了一个新的高度。最早的基于Android系统的手机是G1就是HTC生产的。谷歌的Android手机操作系统面市仅一年,其市场份额已经达到7%,Android更为HTC带来了许多人气。作为Android系统的最早应用者,HTC在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。目前生产的Android系统手机中,起码有一半是HTC生产的。2009年,HTC

8、发表其有史以来引起最大轰动以及争议的手

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