htc手机营销策划书

《htc手机营销策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、计算机科学与技术系11级计本3班组长：张玉东1104011022电话：18256998237组员：李龙1104013008金涛1104013039施亮1104013026报告日期：2012年11月26日25目录前言4一、行业市场环境分析41.全国智能手机市场现状分析42.目标市场总体分析53.影响市场波动的因素5（1）经济因素5（2）技术因素5（3）运营商因素5二、目标市场分析61.目标市场大小及潜力评估62.目标市场现状63.目标市场主要销售渠道6（1）区域多家总代理制6（2）区域独家总代理制6（3）直营制的分销体系74.竞品铺货率情况75.消费者

2、品牌影响7三、竞品分析71.主要竞争对手72.潜在竞争对手83.竞品质量分析84.竞品价格分析85.竞品渠道分析96.竞品广告分析9（1）广告投入9（2）媒体选择9（3）诉求重点10（4）表现形式10四、消费者分析101.消费者特征分析102.消费者需求点分析113.消费者认知需求的分析114.消费者购买信息搜索的分析11五、品牌分析111.企业当前经营现状分析122.品牌目前发展战略及运作策略分析123.本品牌知名度与美誉度124.本品牌目前的市场状况及反映研究125.本品在行业中的地位126.本品与竞争对手的地位策略比较13257.品牌建设问题点

3、和不足之处138.产品分析13（1）产品类别分析13（2）产品特性分析14（3）产品卖点分析14（4）产品价格分析14（5）产品渠道分析14（6）产品传播分析159.品牌SWOT分析15六、战略设计161.品牌战略目标162.近期、中期、远期发展方向163.近期、中期、远期发展模式16七、品牌规划171.品牌核心价值定位172.品牌文化形象定位173.品牌消费群体定位174.品牌推广分析175.竞争策略186.市场策略187.产品策略18八、品牌建设191.形象建设19（1）品牌文化形象建设方案19(2)品牌视觉形象包装方案192.渠道建设19（1）

4、渠道建设方案19(2)渠道扩展方案20(3)渠道具体分布方案20(4)渠道管理方案203.终端建设20(1)终端销售方案20(2)终端美化方案214.品牌的传播22(1)传播的目的22(2)受众媒体22(3)传播策略23九、品牌维护231.品牌基础维护232.提升产品背景形象233.从内到外强化品牌价值23总结24参考文献2525前言在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至苹果，三星，小至国内的魅

5、族，酷派等手机生产企业。HTC在国际上是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上三星，索爱等老牌手机生产企业。进行品牌的推广，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌，成为HTC抢占中国智能手机市场的主要战略。一、行业市场环境分析1.全国智能手机市场现状分析中国手机用户数量庞大，截止2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，位居全球第一。随着社会的不断发展和人们对IT设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是

6、一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。2.目标市场总体分析目前智能手机开始细分市场，高端市场已经被国外厂商所控制，“高端”25让它仅仅覆盖有限的受众群。就目前我国的经济发展水平来看，近阶段高端机的受众群并不会突然加大。我国智能手机市场的主力军依旧是能够接受“合理价位”与“适当功能”的中端用户。虽然中国智能手机的市场份额不断增长，但是这种增长也要靠价廉物美的智能手机来实现。所以中等价位的智能手机终端更受广大手机用户欢迎，长期在保持较高的市场占有率，是真正意义上的“平民明星机”。3.影响市场波动的因素（1）经济因素DisplaySearch国际产

7、业研究咨询公司针对手机出货状况发表最新调查报告指出，由于2010年第一季全球性经济因素与北美、欧洲与日本等已开发国家一向为手机需求淡季，使得第一季手机出货量仅有2亿6300万台，较去年第四季下滑11%，与去年同期相比也下滑了19%。同样针对中国智能手机市场也受全球经济因素影响，销往中国的手机数量大大减少。（2）技术因素近年来，随着新系统的开发和智能手机科技的发展，智能手机市场受到了很大的冲击。老牌的诺基亚塞班、多普达WM龙头地位逐渐丧失，以新生的苹果IOS，HTC、摩托罗拉、三星等Android为代表，渐渐侵占中国市场份额，并加速了我国手机市场往智能

8、手机更新换代的进程。（3）运营商因素2010年，中国三大运营商就已经全面推进3G进程，现在国内外手机厂商则纷