月度营销推广计划模板-改

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1、中央财富城3月份营销推广计划一、推广背景1.政策面：（是否有更新）2.竞争项目分析：1）竞争项目的成交情况（房源、价格）;2）竞争项目本月主要的营销活动；3）竞争项目下月预计的营销动态；3.在售房源情况（标的额统计）:房源情况、剩余情况、楼层情况;当前在售为一期一批次房源:楼号5#1单元9#房源套数68套56套标的额3060万2520万总标的额5580万4.2月份营销推广回顾围绕2月份“浪漫爱情月”的月度推广主题，分别在宣传单的更新、活动营销、渠道推广等方面做了调整，响应年后刚需集屮爆发的人市场环境，对木案进行了婚房系列的包装，总体来电来客效果较好，U均上客达到15批以上，“婚房钻戒配”的营

2、销活动对來电來客的提升起到了良好的促动作用。总体来说，年后2月份的营销推广有一定的成交，对售楼处的节后氛围的回暖起到了鮫好的促动作用。业绩完成情况：2月份目标600万，成交4单，绿线业绩225万，红线业绩135万，完成22.5%。5.2月份成交客户分析：1）成交血积、來客途径、客八区域、需求特征、年龄及职业状况2）概括及总结6.2月份来电来客分析：1）1、来电：数量、途径2）2、來客：途径、区域、职业、交通工具等7.当前工程进度情况:9#、11#盖到11层,7#、5#盖到7层二、本月目标及分解1.中央财富城3月份业绩目标：400万2.目标分解：★木刀冃标400万，按照当前33万/套计算，需达

3、成销售13套；★根据当前形势下，来客转换为成交的比率较低，约为2.5%,因此欲达成13套的销售业绩,需要保证月来客最达到520批来客，日均来客达到约17批。★推出的房源，销售房源；三、3月份营销推广的重点：（来电、来客、成功率、房源）1、解决客户来客量高，成功率低的问题；2、解决客户在售楼处坐不住的问题；3、解决转推房源的问题；四、3月份营销推广计划:1.月度主题：本月将延续2月份温情浪漫的推广基调，并在此基础上根据3月的实际情况进行延展调整，将3月份包装成“暧春温情月”，主打情感营销，突出本项冃对于当前刚需购房客群家庭的关爱及调动。月度主题:温情暖春•把握幸福2.宣传推广：宣传单+内外场的

4、造势+渠道的深化+活动营销（注明：这部分比较灵活，希望各策划师将工作分好组，便于向开发商清晰的展示。）★宣传单：沿用2月份“婚房钻戒配”的单页，主推9（）nV的两房和10（）m2的小三房，持续吸引刚需容群,争取年前被抑制的刚需。★内外场的造势：售楼处内部的软装+售楼处外场的包装经数据分析，2月份路过的客户占到售楼处全部上客的50%,因此対于售楼处现场内外的包装显得有尤为重要。T鸽楼处内部响应“温泉暖春的主题”进行如下包装：T售楼处外部包装如下:★渠道的深化：T宣传车下乡组织……T短信投放组织……T《商讯》投放组织……T《齐鲁晩报》夹报组织……T……等（注明：根据木月实际需要的渠道投放做好合理

5、的建议）★活动营销（事件营销）活动说明：2月情人节期间销使大派单、街头派发玫瑰等一系列事件营销均是采用了向外扩散的宣传方式，意在引起市场关注，宣传良好口碑。3月份在延续温悄路线的基础上，方式上需要与2月份有所区分，为了将受众的目光再聚焦到售楼处，建议以周边幼儿园为切入点，挖掘潜在客八，举办聚集性活动，捉高项目现场人气。活动主题：快乐过周末一给父母的爱心礼物活动时间：2012年3刀8U8:30到11：30（或3刀10U）活动地点：售楼处现场活动参与者：首先由主任从看房客户屮挖掘，然后联系实验幼儿园进行报名。活动内容：儿童为父母在准备好的卡片上自己绘制图画，制作心意卡片或者不喜欢画画的孩子可以制

6、作橡皮泥作品作为礼物赠与父母！同时在活动中穿插进行互动游戏。活动口的：为项IT聚集人气及通过儿童渠道挖掘家长，促动销售。旺场活动与项日优忠相嫁接，凡参加活动客八可享受购房优惠券！（注明：如果活动已经比较完善和成熟，盂要附上详细的活动方案文档，争取在木次给开发商提交刀度计划的时候让其确认并通过，如果活动只是计划，那就尽最阐述清活动的目的和必要也获得开发商的认可，后续再提交一个完善的可执行方案供其确认。）1.促销策略一、订房即可亨受99折优惠。在订房99折的基础上，按照付款比例，七H内付清如下比例款项，可厚受如下优惠：1）首付40%再享受99折优惠。2）首付60%再享受98折优惠。3）首付70%

7、再亨受97折优恵。4）一次性付款96折优惠。二、为了配合本J1的集聚性活动，特推出团购策略，以促进活动当时的客户成交：一次性购买五套房子以上即为团购，团购可在以上优惠基础上再次享受99折优惠。三、老业主再次购买，可享受99折优惠。四、老带新购买继续享受业主权益卡，享受20元/平米优惠。（注明：点出常规促销活动，提醍开发商当前进行的折扣及促销，如果有活动，需要注明活动配合的优惠及促销措施。）4.时间排期媒体投放