万科月度营销推广计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划万科月度营销推广计划　　XX年营销方案怎么做？看完就有思路了！　　XX年营销方案怎么做？　　我们盘点了万科、保利、中海、龙湖、中兴等各大房企在XX年1-12月举办的较有代表性的营销活动，一并分享。　　其中既有迎合季节的风筝节、运动会，也有紧跟热点的世界杯对赌，以及较为常规的售楼处暖场活动。　　1月最温暖：为幸福安家　　万科系列暖冬行动，季末浓情开启　　这个冬天，济南万科接您回家——万科地产安排专车统一接送万客会山东籍会员回家、前往车站、机场，方便回家的旅途，也为焦躁的心添

2、抹一丝温暖。万科返乡置业季，千万红包大派送，最高优惠10万元——随着济南的高速发展，返乡置业投资成了越来越多在外游子的首选目标。为解决归乡置业游子的置业梦，济南万科，年终感恩大升级，1000万红包大派送，最高优惠10万元。　　2月最年味：找回传统情怀　　万科社火节三盘联动　　2月14日-2月16日，万科双城三盘联动——晋中万科?朗润园、万科·蓝山与宝佳万科·紫台联合举办“万科社火节”。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保

3、从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　社火节活动现场，万科倾力邀请众多民间艺人表演剪纸、吹糖人、捏泥人、扎花灯等传统民俗技艺，寻找记忆中浓浓的年味儿和失落已久的传统情怀，现场更是引来大量客户的围观。　　3月最欢乐：龙湖风筝节　　88米长风筝巨龙，惊羡全场　　实战篇　　本章从营销活动工作的实际操作角度出发，针对各种类别的营销活动工作的各个操作步骤进行分解说明，并配合案例对如何策划和执行营销活动进行深入阐述。　　第一章大型业主活动操作指南　　执行要点:务求以合适的活动形式、适当的活动规模、合理的活动成本达成突出的活动传播效果，取得营销活动价值最大化，有效地宣传“让建筑赞美生命”的人

4、文主题和企业追求。　　第一节准备期　　一、大型业主活动与万科的关系　　1、活动特征：　　●以业主为目标受众，以建设社区文化、提升业主满意度为目的；●力争最大程度地回馈业主，实现不同层次业主的不同心理需求；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　●不应与促销挂钩，以免引起业主反感，是活动目的及意义适得其反；　　●规模虽大，但应遵循活动价值最大化原则，同时兼顾企业品牌、社区文化、业主满意

5、度及新闻传播这4方面的价值集合，寻求活动性价比即最佳平衡点；　　●活动成本应根据我方在区域内的业主体量和品牌号召力明确限度——大区域公司的业主活动投入上限为100万/次/车。　　2、活动目的　　●满足业主对居住体验的不同心理需求；　　●提升业主对万科品牌的满意度和认可；　　●打造具有人文氛围的社区文化；　　●实现万科对客户的承诺，为业主的居住价值增值；　　以活动效果传播万科品牌内涵和理念。　　3、活动要点　　●细节到位是关键。执行过程中药随时留意细节处理会否带来业主的不快，以免影响活动效果，降低业主满意度；　　●应变能力很重要。大型业主活动银环节复杂、参与人数众多、容易出现意外，一

6、旦发生意外，工作人员的应变和危机处理必须快捷、高效；　　●成本控制要注意。要认真检查物料清单、各岗位工作人员、每个活动环节等，尽可能建行搜啊不必要的开支；特便是要把握品质、使用周期和费用之间的关系；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　●切记为做活动而举办活动；　　●对于客户需求的调研；　　●对于活动结束之后的总结；　　●周密的组织策划和强大有效的执行力。　　4、业主活动组织经验　

7、　●拥有周密的组织策划和强大的执行力。　　●善于发现客户需求，巧妙解读客户需求，灵活解决客户需求。●慎重选择业务外包；善于对市场资源进行整合。　　二、活动形式　　1、文艺表演类——如大型业务歌舞晚会　　●类型特点：常用的活动手段，是一种典型的单向传播活动形式。●适应范围：适合在一些特变的节日或纪念日进行，以丰富业主的娱乐活动为目的。　　●管理重点：一是舞台演出的表演，保证节目具有亮点，适合业主的口味；二是现场观众进场和离场秩序，要做多次演练。●费用预算：30万元至10