楼盘月度推广计划

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1、【山林水语】7月推广部署计划山林水语项目组第一部分市场概况—、2013.5.20-2013.6.23片区市场情况1)2013.5.20-2013.6.23片区成交套类竞争项目成交荽数楼盘山林水语雅居乐都荟天地美的西海岸丽日名都富星半岛丽柏广场成交套数382251644130119小结：2013.5.20-2013.6.23所在片区成交量主要集中在雅居乐都荟天地、丽柏广场，原因是这两个楼盘均有推货动作，吸引大批客户到场，销售率均达5成或以上；而美的西海岸每周持续走货均30套左右，成交量一直比较好2)2013.5.20-2013.6.23片区成交明细时间5.20-5.265.27-6.26.3

2、-6.96.10-6.166.17-6.23合计山林水语7648雅居乐都荟天地美的西海岸丽曰名都富星半岛丽柏广场小结：【雅居乐都荟天地I、【丽柏广场】和【富星半岛】成交量主要集中在开盘及黄金周前后，目前以持销为主；【美的西海岸】保持每周的暖场活动，成交量较为稳定，每周均销售30套左右；【丽日名都】4月份主要是消化尾货和新货蓄客，于5月初推售11、12座新品单位时出现了小小的交易高峰，目前依然以持销为主。3)2013.5.20-2013.6.23片区成交均价楼盘山林水语雅居乐都荟天地美的西海岸丽曰名都富星半岛丽柏广场成交均价（元/m2）478563006000530047004800小结：竞

3、争对手中，住宅成交均价以雅居乐都荟天地和美的西海岸最高，分别是约6300元/nf和6000元/m2（毛坯价）。雅居乐属于西樵片区，价格相对所在市场比较优惠，而且均是单证，吸引了众多客户购买；美的西海岸属于高明的江新城，受赠送面积多、地段、品牌等优势，价格相对高4）个盘分析总结a）山林水语*4月28日推售32栋87时小三房单位共36套，截止5月19日成交19套（包括2套131rrf）,均价约4900元/rrf，截止5月20日，32栋成交21套单位，01户型走货比较快，目前只剩下5套，主要是因为受板房的利好和价格优势的影响；•目前大户型的新旧余货较多，成交不理想的原因分析：>31、32栋暂时无

4、样板间，客户的触动性不大，现建议增加131时样板间，已经封起不售；>对于28、29座的现楼，一方面受展示的影响，目前只有毛坯房可对客户开放，但是由于长期无人打理，28座304的毛坯房内相对比较脏、乱；二是因为总价高于客户的心理预期，估接受度相对较低，而且目前大户型的诚意客户不多。b）丽柏广场4月29日晚推售2座01、02、08户型的90-137m2共57套单位，当日成交约30套，销售率约5成，成交价格4900-5100元/nf，成交客户主要以荷城本地客户；c）丽曰名都4月29日推出11、12座的145rrf约102套单位，当日成交约30套，销售率约3成，成交均价6000元/m2,客户以荷城

5、为主；d）喜悦银湾5月11日推出5座的105rrf约96套单位，开盘当天销售约65套,销售率达6成，成交价格在4300-5100元/m2,成交客户以荷城、三洲等周边区域客户为主；e）樵山明珠5月18日推出12、13座150-200m2大单位共116套，开盘当天成交约50套，整体均价9020元/nf，前期蓄客约3个月，因为推出单位面积大，总价高，所以此次走货速度比以前相对下降。f）其他楼盘以自然销售为主。市场总结a）五一黄金周期间，高明各大楼盘瞄准这个黄金节点，纷纷抢先推货，务求抢占开盘先机。新入市的楼盘积极揽客，持销盘也抛出强劲的折扣优惠，特价房、送家电、送物业管理费等各种优惠活动层出不穷

6、。b）目前新入市的楼盘均瞄准客户的此购房心理，推出的户型以90-100nf的三房为主，而且90-100m2左右的刚需单位走货最快，销售率均比较理想。第二部分项目销售概况2013.5.20-6.23本项目销售情况销售情况套数面积成交均价总金额住宅成交333,211.804,78515,368,728车位5136.57390,600截至6月23日，山林水语28-29座住宅累计成交49套，余货95套，其中138m2剩余51套，152nf剩余17套，167nf剩余27套；31座累计成交11套，余货61套，其中82rrf剩余26套，131rrf剩余35套；32座累计成交20套，余货52套，其中87m

7、2剩余18套，131m2剩余34套。总结：2013.4.15-2013.5.19本项目住宅成交33套单位，成交金额约1537万，成交均价为4785元/rrf;车位成交5个，成交总金额约为39万；ii.成交面积段集中在32栋87rrf,总成交18套，原因是刚需客户群仍为片区的购房主力第三部分客户来源及获知途径分析一、上门新客分析1.上门新客来源区域荷城西岸杨和明城洲西樵九江江门龙江禅城广州外地合计5.20-5.262830