楼盘,推广计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划楼盘,推广计划　　【山林水语】7月推广部署计划　　山林水语项目组　　第一部分　　市场概况　　一、片区市场情况　　1)片区成交套数　　小结：所在片区成交量主要集中在雅居乐都荟天地、丽柏广场，原因是这两个楼盘均有推货动作，吸引大批客户到场，销售率均达5成或以上；而美的西海岸每周持续走货均30套左右，成交量一直比较好。　　2)片区成交明细　　小结：【雅居乐都荟天地】、【丽柏广场】和【富星半岛】成交量主要

2、集中在开盘及黄金周前后，目前以持销为主；【美的西海岸】保持每周的暖场活动，成交量较为稳定，每周均销售30套左右；【丽日名都】4月份主要是消化尾货和新货蓄客，于5月初推售11、12座新品单位时出现了小小的交易高峰，目前依然以持销为主。　　3)片区成交均价目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　小结：竞争对手中，

3、住宅成交均价以雅居乐都荟天地和美的西海岸最高，分别是约6300元/㎡和6000元/㎡。雅居乐属于西樵片区，价格相对所在市场比较优惠，而且均是单证，吸引了众多客户购买；美的西海岸属于高明的西江新城，受赠送面积多、地段、品牌等优势，价格相对高。　　4)个盘分析总结　　a)山林水语　　?4月28日推售32栋87㎡小三房单位共36套，截止5月19日成　　交19套，均价约4900元/㎡，截止5月20日，32栋成交21套单位，01户型走货比较快，目前只剩下5套，主要是因为受板房的利好和价格优势的影响；　　?目前大户型的

4、新旧余货较多，成交不理想的原因分析：?31、32栋暂时无样板间，客户的触动性不大，现建议增加131　　㎡样板间，已经封起不售；　　?对于28、29座的现楼，一方面受展示的影响，目前只有毛坯房　　可对客户开放，但是由于长期无人打理，28座304的毛坯房内相对比较脏、乱；二是因为总价高于客户的心理预期，估接受度相对较低，而且目前大户型的诚意客户不多。　　b)丽柏广场目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发

5、展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　4月29日晚推售2座01、02、08户型的90-137㎡共57套单位，当日成交约30套，销售率约5成，成交价格4900-5100元/㎡，成交客户主要以荷城本地客户；c)丽日名都　　4月29日推出11、12座的145㎡约102套单位，当日成交约30套，销售率约3成，成交均价6000元/㎡，客户以荷城为主；d)喜悦银湾　　5月11日推出5座的105㎡约96套单位，开盘当天销售约65套，销售率达6成，成交价格在4300-

6、5100元/㎡，成交客户以荷城、三洲等周边区域客户为主；e)樵山明珠　　5月18日推出12、13座150-200㎡大单位共116套，开盘当天成交约50套，整体均价9020元/㎡，前期蓄客约3个月，因为推出单位面积大，总价高，所以此次走货速度比以前相对下降。f)其他楼盘以自然销售为主。　　二、　　市场总结　　a)五一黄金周期间，高明各大楼盘瞄准这个黄金节点，纷纷抢先推货，　　务求抢占开盘先机。新入市的楼盘积极揽客，持销盘也抛出强劲的折扣优惠，特价房、送家电、送物业管理费等各种优惠活动层出不穷。　　b)目前新入

7、市的楼盘均瞄准客户的此购房心理，推出的户型以90-100目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　㎡的三房为主，而且90-100㎡左右的刚需单位走货最快，销售率均比较理想。　　第二部分　　项目销售概况　　一、本项目销售情况　　“浓情端午，购房购优惠”　　楼盘推广活动策划　　时间：XX年6月20日地点：新玛特前广

8、场　　一、活动背景　　初夏临近的大庆，六月的百湖之城，丁香盛开，芳香四溢、沁人心脾，，如此热闹非凡的大庆，楼市也在不断回暖。楼市政策的不断利好，二套房首付降低，贷款利率降低，购买两年以上普通住房免征营业税，人民存款准备金率下调1个百分点，大庆也同样有新的购房政策出台，使用住房公积金个人住房贷款购买144平方米以下的首套自住住房，首付款比例不低于20%，在一系列楼市利好政策的刺激下,房地产市场已经呈现明显的回暖趋势