楼盘推广计划方案

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1、“齐鲁·骏园”推广计划及费用预算为保证齐鲁骏园的顺利销售，整体推广应有计划有步骤地进行，由于本项目营销推广费用仅为总销售收入的1.5%（不含销售代理费用），即为人民币240万元，因此我们必须将媒体资源进行有效整合，采用“集中优势兵力，打歼灭战”的原则，好钢用在刀刃上，使有限的投入发挥最大的效用。具体推广计划和费用预算由营销推广的五个阶段分别阐述：一、预热期（内部认购期）（1）时间2002年5月上旬——2002年7月中旬。（2）推广目的公司和项目的形象宣传和展示。（3）推广思路（形象篇）本阶段为蓄势阶段，周期相对

2、较短。通过5月份房交会和该阶段的广告宣传，迅速在公众面前初步树立公司的形象，不失时机地展示产品，为开盘作好充分的准备。（4）推广主题齐鲁骏园——齐鲁置业的倾力之作南部概念（最适合居住的地方）。（5）广告20本阶段宣传力度不宜太大，广告投放量上不要太大、太密集，以报纸广告为主，户外广告为辅。1、报纸广告建议一周一次报纸广告，软性文章与硬广告相结合。软性文章主要炒作南部概念（英雄山路），硬广告以告知为主要目的。此阶段的广告以形象宣传为主，要求覆盖面广，因此媒体确定为三种：齐鲁晚报（发行量全市第一）、济南时报（发行量

3、全市第二）和生活日报（发行量全市第三）。具体投放计划及费用预算见表一。表一序号媒体名称投放形式投放时间投放版面费用1齐鲁晚报齐鲁·骏园硬广告5月16日周四齐鲁楼市整版彩色6万元2济南时报齐鲁·骏园硬广告6月5日周三普通版1/2版彩色1.5万元3生活日报齐鲁·骏园硬广告6月28日周五普通版1/2版彩色1.1万元4生活日报齐鲁·骏园软性文章7月3日周三楼市专版1000字免费赠送5齐鲁晚报齐鲁·骏园软性文章7月10日周三楼市专版1000字免费赠送7济南时报齐鲁·骏园软性新闻7月12日周五楼市专版200字0.1万元8齐

4、鲁晚报齐鲁·骏园开盘广告7月15日周一末版整版彩色8万元费用合计：16.7万元。2、户外广告A、条幅广告20地点及数量：胜利大厦2条、工地现场（围墙、入口）2条。内容（仅供参考）：热烈祝贺齐鲁骏园7月日隆重开盘抢购热线：29811772981717齐鲁骏园7月日现场大酬宾垂询电话：29811772981717欢迎参观齐鲁骏园齐鲁骏园，演绎文化之韵，雕琢生活之美齐鲁置业，传承经典，创新生活。费用预算：0.24万元。B、路灯旗广告地点：英雄山路沿线。内容：齐鲁骏园，演绎文化之韵，雕琢生活之美齐鲁置业，传承经典，创新

5、生活。费用预算：1万元。20C、导视牌地点：英雄山路与七里山路交汇处。内容（略）。费用预算：1万元。（6）销售物料此阶段为准备阶段，销售物料投入较大，主要包括：沙盘、纸袋、楼书、折页、户型图。费用预算见表二。表二销售物料沙盘纸袋楼书折页户型图其他数量2个5000个000册000份000套费用8万元2万元3万元0.2万元0.6万元费用合计：万元（7）形象包装1、工地围墙包装20A、内容（略）。B、费用预算：0.1万元。1、售楼中心包装A、形式：一个气拱门、两个气柱。B、内容（略）。C、费用预算：0.8万元。3、彩

6、旗A、地点：售楼中心四周、工地围墙墙头。B、要求：颜色鲜艳、色彩斑斓，有强烈的视觉冲击。C、内容：齐鲁骏园，演绎文化之韵，雕琢生活之美齐鲁置业，传承经典，创新生活。D、费用预算：0.2万元。（8）活动主要为5月份房交会参展（已结束），费用（扣除销售物料）约为：20万元。整个阶段费用预算为：万元。20一、开盘期（1）时间2002年7月中旬——2002年8月下旬。（2）推广目的通过概念的炒作，扩大产品在整个济南市的影响力，吸引消费者的注意，激起其购买欲望，从而累积更多的有效客户。（3）推广思路（形象篇、文化篇、产品

7、篇）本阶段在内部认购期宣传的基础之上，利用7月份开盘活动形成第一次宣传高潮。在概念炒作的同时，不失时机地摆出齐鲁骏园的卖点，让消费者有更深入的了解。（4）推广主题齐鲁底蕴，文化世家自然生态城市精英社区（5）广告由于本阶段为销售淡季，宣传推广的力度应适量加大，推广形式以广告为主。广告投放以报纸广告和户外广告为主，同时辅以电视广告。1、报纸广告建议一周一次报纸广告，软性文章与硬广告相结合。软性文章主要是概念炒作（文化概念），硬广告以宣传产品为主要目的。此阶段的广告以产品宣传为主，针对性强，因此媒体确定为三种：山东商

8、报（对经商人士影响较大）、齐鲁晚报（发行量全市第一）、济南时报（发行量全市第二）和生活日报（财经栏目影响较大）。20具体投放计划及费用预算见表三。表三序号媒体名称投放形式投放时间投放版面费用1齐鲁晚报齐鲁·骏园软性新闻7月19日周五楼市专版200字0.12万元2山东商报齐鲁·骏园硬广告7月26日周五普通版1/2版彩色1万元3山东商报齐鲁·骏园软性文章8月2日周五楼市专版1000字免费赠