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1、美的地产美的·林城时代项目2012年4月营销推广计划第一部分、市场情况一、宏观政策信息新闻检索1.国土部发布《关于严格土地利用总体规划实施管理的通知》时间：2012年2月27日来源：上海证券报国土资源部日前发出《关于严格土地利用总体规划实施管理的通知》，要求各地严格遵守土地利用总体规划，严守城乡建设用地规模边界，防止城镇建设无序蔓延扩张。《通知》还强化建设用地空间管制；按要求，各地要严格按照土地利用总体规划划定的“三界四区”(即城乡建设用地规模边界、扩展边界和禁止建设边界，允许建设区、有条件建设区、限制建设区和
2、禁止建设区)，尽快将城镇建设用地管制边界和管制区域落到实地，明确四至范围，防止城镇建设无序蔓延扩张。2.国土部要求今年不得安排别墅类用地时间：2012年2月23日来源：京华时报国土资源部下发《关于做好2012年房地产用地管理和调控重点工作的通知》，要求各地要确保保障性安居工程住房用地，严格控制高档住宅用地，不得以任何形式安排别墅类用地。3.存款准备金率降0.5个百分点时间：2012年2月19日来源：新京报中国人民银行18日晚宣布，从2012年2月24日起，下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点；这是
3、今年首次下调存款准备金率，自去年11月以来央行已两次下调了存款准备金率。如果没有差别化的操作，此次调整后，大型金融机构的存款准备金率将降至20.5%，中小金融机构的存款准备金率将降至17%。4.《贵阳市房屋使用安全管理条例》将于3月1日实施时间：2012年2月15日来源：贵阳晚报经贵州省人大常委会批准的《贵阳市房屋使用安全管理条例》即将于3月1日正式实施；该条例明确，七类乱改乱建行为将面临处罚，其中，在屋顶或者屋侧违法搭建建筑物、构筑物最高可罚款5万元。二、贵阳市场及金阳新区成交情况(一)贵阳房地产市场成交情况
4、（备注：3月份数据截至3月15日。数据来源于贵阳市筑房网；单位：万平方米）2012年3月份截至15日：贵阳市整体成交套数2752套，成交均价5002元/㎡，环比2月均价5036元/平方米，下降幅度较小。(一)金阳市场成交情况时间周期成交金额（亿元）成交面积（万平米）成交均价（元/平米）2月份（01.16-02.15）0.831.9742133月份（02.16-03.15）2.014.094914环比上月上涨（%）59%52%14%截至3月15日，2012年3月金阳新区成交情况：成交面积4.09万平米，成交均价4
5、914元/平方米，环比2月成交情况均有大幅上升；同比2011年3月，价格相对持平，同期下降约400元/平米。(二)市场概况总结3月市场概况总结如下：1、3月整体市场成交环比二月有所下降，且目前贵阳市处于大盘引领全局的局面，如花果园项目每周的成交占据60-70%市场份额。2、各楼盘本月纷纷开始进行促销、打优惠，打价格，如中天未来方舟的3580元/平米起的低价促销，引起贵阳市场的撼动；采取价格战的策略，利于各开发商回笼资金，确保下阶段的一个推售。1、近期两会召开，房地产市场领域备受关注，会议一再强调宏观调控持续严峻
6、状态，市场主以降价、放量为销售途径，客户对调控信心愈加强烈，观望态度更加浓厚，对于投资型置业者受到一定程度抑制，整体市场以刚需客户为主流。第二部分项目成交情况一、成交情况1.花园洋房解筹情况3月11日洋房解筹活动，共计认筹107组，到场客户84组，当天成功转筹50组，成交面积7137.32㎡，共计0.6亿,解筹率为61%。2.整体认购情况：截止3月20日本月共计实现了170套认购，总值1.35亿；其中，洋房认购69套，总值8597万；高层认购34套，总值2623万；公寓认购45套，总值1475万；商铺认购22套
7、，总值3308万。3.整体签约情况：本月成功签约105套，签约金额合计81050415万。年度合计金额1.6亿元。如下表：产品套数（套）面积（㎡）成交金额（元）类型签约数据签约套内面积签约数据 3月全年累计3月全年累计3月全年累计洋房44535712.417090.5248,393,02161,606,591高层26882894.089112.9618,470,40458,923,167商铺44153.94153.945,480,9575,480,957公寓311331232.395340.378,706,03
8、337,343,394合计1052789992.8221697.7981,050,415163,354,109二、推广总结(一)上月营销推广效果l来电来访情况时间来电来访合计本月861组632组1493组年度累计1465组1748组3213组来电、来访说明及分析：1、说明：本月来电861组，来访632组，累计年度来电1465组，来访1748组。2、分析：来电来访情况相对于2012年2月
