新形势下房地产市场营销策略

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1、新形势下房地产市场营销策略精准产品定位美国营销学学者麦卡锡教授提出了著名的“4P”营销组合策略。“4P”市场营销组合中的四大基本要素,即产品(Product)＞价格(Price)^渠道(Place)、和促销(Promotion)«他认为一次成功和完整的市场营销，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将金业的产品和服务投放到特定市场的行为。后來，飞利浦•科特勒在此基础上，围绕如何满足市场需求的核心思想,又补充了市场调研(Probe)＞市场细分(Partition)＞目标市场选择(Priority)和市场定位(Position),从而丰富和完善了市场营销“满足顾客需要”的

2、基本功能。⑸这些营销策略同样也说明了在房地产营销中精准定位产品的重要性。在房地产市场而临洗牌的人形势下，房企更要要根据木身所在的城市和自身实力，在市场调研Z后，根据所在环境的市场细分，分流消费者需求，正确解读木地块独特的物理属性以获得市场认可，根据自己各方面掌握的资源确定可以把握的口标群体，能够增强企业的竞争力，以在口后的发展中抢占先机。例如西南地区二三线城市，新修商品房的主力消费群体是乡镇客户，他们主要的经济来源是外出务工的80、90年轻人，他们长期在一线城市打工，习惯了城市的生活方式，由于所在城市房价高，故返乡置业成为首选，户均人口和消费力促使他们对户型的需求棊本锁定在小三屈。所以当地

3、的中小房金就可以以这样的冃标禅体确定户型和配套设沌，同时，多样化户型配比，根据这些80、90的年轻人的刚需首次置业、改善型置业、自住兼投资性置业的需求制定八型配比方案，以最大程度满足目标群体需求。这样的消费群体决定了房子户型的构造、配套设施的品质和营销渠道是中小房企的实力和资源可以达到的。确保产品质量产品质量是企业的生命线，从长期来看，市场营销活动的成功都是建立在过硬的产品质量上。在房地产行业血临洗牌、走向成熟之际,产品的品质和与目标顾客群体的契合度便更为重要。房子作为一个长期的消费品，产品质量不仅包括房子本身的质量，也包括后期的物业管理。首先，就房了木身而言，在确定明确的目标群体的基础之

4、上，强化企业内部管理，降低各个环节成本，才有可能个客户更人的让利空间，也为营销策略的应用扫清障碍。⑹在保证质量的情况下严格控制成本是任何企业的基本方法和手段，而在房地产市场形势如此严峻的情况Z下，对冃标群体需求的契合度更高，同样的价位，更精细、便捷、性价比更高的产品才能在目前滞销大潮屮控制住降价幅度。在这样的人形势K,房金的品牌效应可以有效地减少营销推广成本，为产站本身的成本腾出空间，质量更优，晶牌效应更大，这是一个相辅相成的过程。其次，就物业管理而言，在房地产行业逐步发展成熟走向健康的同时，H媒体时代也已经到來，口碑和关系营销是强大而乂独立的，消费者和信伙伴而不是权威，而社区本身就是山伙

5、伴而组成，社区的服务主要还是由物业公司承担，因此，良好的物业服务本身就是社区的免费营销，前提是社区交流平台的建立和运营，这对于当下的技术水平也非难事。现在已经有成熟的社区以物业公司为中心，把提供增值服务为运营手段，进行全方位的业主服务，如订票、保洁、代收快递。英至有房企的物业公司通过移动互联网的手机app应用和微信等工具建立起以物业管理方为中心的掌上社区，建立社区化运营体系，在实现笫二次创收的同时拉近邻里关系，提升物业管理方和社区的美誉度。这在口碑和评价的独立发声者年代，媒体平台通畅到酒香不怕巷了深的年代，成熟社区的建立木身就是房企的名片和广告，可以为房金的营销提供很高的起点，同时，这也是

6、房地产市场走向健康有序发展和社区发展的方向。新媒体营销随着新媒体的强势崛起，微信、微博、APP等移动互联网逐渐渗透大众生活，即时信息、电子邮件、BBS、SMN、网络视频、论坛、在线广播、手机等方便在网络环境F实现双向沟通的新媒体，还冇以博客、播客、微博为代表的自媒体形式的新媒体，改变了传统企业的营销模式，对企业的整合营销传播产生了极人的影响。这也为房地产金业运用“4R”营销理论提高顾客忠诚度和粘合度提供了肥沃的土壤。“4R”理论基本上以关系营销为核心设立,它阐述了4个全新的营销组合耍素：关联(Relation)>反应(Reaction)、关系(Relationship)和回报(Recipr

7、ocation)。“4R”理论强调企业和顾客在市场变化屮建立长期互动的关系，以赢得长久和稳定的市场。而新媒体时代的來临便为快速的建立有效的客户关系、管理客户关系、捕捉客户需求和作出调整提供了关系迅速建立的技术基础和顾客群体比较易于接受的方式。因此，灵活高效的使用新媒体也是房金能否安然度过这次房地产行业洗牌和在卜•一个房地产10年屮走在前面的必耍技能。例如SOHO屮国在这方而就做的比较好，SOHO屮国的自媒体不仅包括其官方