新形势下电力市场营销策略研究

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1、新形势下电力市场营销策略研究论文摘要：电力市场营销策略的制定是为了保证电力市场销售H标的顺利实现而采取的冇计划的经营活动。在新形势下，电力企业要满足市场需求的多元化特性，不断改进营销理念，以客户的需求为切入点，以提供高质服务为载体，以充分满足各类用户群的盂求为目的，进一步开拓市场，促进电力企业经济效益的提升。论文关键词：电力市场；营销；策略电力行业属于自然垄断行业，在经济社会不断发展H•电力供应不断紧缺的形势下，电力与行政经常会联系在一起，这是时代发展的必经过程，同时也成为制约电力企业发展的制度障碍。我国电力企业在高度垄断的条件下引入竞争机制，不断建立起完善、公正公开

2、、充满活力竞争的市场营销架构，是我国有步骤推进电力企业改革的坚实一步。按照“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的原则，循序渐进建立健全现代企业制度有利丁•电力企业的转型，有利于电力企业的技术创新，有利于电力企业改进效率，更好地服务经济社会发展，是当前新形势下电力工作的重耍任务和发展方向。在当前社会主义市场经济导向下，电力市场营销是供电企业的重要任务，决定着电力企业在市场竞争中的生存与发展。电力要发展就需要充分销售电力产品，几在销售的过程中充分体现企业的理念和文化，使用户最大化感受到电力服务的优质。电力企业改革不断深入的同吋对电力市场营销提出了更高更大的要求，电力

3、营销己经成为电力企业经营运作的核心部分。在市场需求方面,工业用电的需求猛增以及居民对用电质量的高要求赋了了电力营销新的内涵和意义，如何在电力供应缺口不断扩人的基础上，积极鼓励企业错峰川电，减少对居民用电的影响，成为电力企业营销工作的首项工作。一、我国电力市场的特点1.选择性成为电力市场主要标志东西部之间，平原与山区之间，发电成本差界较大地区之间的电力输送往往通过高压输电网络或者超高压输电网络完成，这样既能有效减低电损，还能实现不同电网区域Z间或者发电区域Z间的充分竞争。高压输配电系统日益成为多地区电网互联的大电网，甚至成为国家电网或者跨国电网,使得各个地区出现了经济功

4、率交换——由资源丰富、劳动力成本低和电力负荷水平低的区域将电力送往相邻电网或者高负荷电网，來完成售购电网Z间的电能转供任务。公平竞争原则使电力供应的各个环节能够自由选择贸易对象，因此选择性转供成为了我国电力营销的标志。1.发电环节开放性与竞争性共存我国在深入电力企业改革的过程中，不断推进现代企业制度的建立。发电企业与供电企业分开运行，在相同电网、相同电质、相同电价的悄况下，发电企业之间的竞争愈演愈烈，这也使得我国的电力市场出现了发电和供电具有不同的技术经济特性。说明电力行业虽然是H然垄断行业，但内部竞争依旧激烈，尤其体现在发电企业之间。2.发电与供电Z间计划性与协调性

5、共存由于电力的牛产、输送和使用具有瞬间性，任何一个环节发牛故障都不能完成一•次电力销售，都会对电力系统造成严重的影响。因此，电力销售的各个环节相互紧扣，相互联系，构成一个和谐的整体，这就要求系统必须具有计划性和协调性，包括发电企业与供电企业之间的平衡，以及发电金业之间的协调。3.电力营销客户具有能动性在传统的电力销售过程中，电力企业属于绝对垄断地位，这种销售属于行政性销售，电力用户处于被动地位，丝毫没有选择权。电力系统改革后，竞争元素进入电力企业，使得电力市场营销发生了质的改变，电能使用者不再被动，取而代Z的是电力选择权和能动性，同吋被称为客户。4.电价是电力市场重要

6、要素在我国社会主义市场经济初期，电力系统的调节既需要行政手段也需要经济手段，从市场层面來讲，经济手段更为重要，因此制定有效的电价形成机制关系到市场供需的合理配置以及市场资源的优化使用，这吋电价的核算就成为调节经济运行以及电力市场营销的有力杠杆和重要内容。5.电力市场参与者议价能力冇所提高传统电力市场屮的参与者处于被动的执行或接受地位，如今电力市场小的各个环节都有了不同身份，他们既是某一环节的销售者乂可能是另一环节的购买者。在这种竞争充分、供需选择空间大的市场中,参与者的议价或者协商能力都有所捉高。二、电力市场营销不足分析1.电网建设有-待提速首先，近年来随着我国智能电

7、网和电网改造的有效推进，电网送配电能力得到了显著的改善，但同时，我国地区差界明显，区域自然条件和经济条件不同，部分地区电网建设和发电企业建设不能同步，这样就大大减弱了电力系统的综合发送配能力，严重阻碍了电力营销。其次，我国农村地区属于电力企业的尴尬地区，电量小、投资人的矛盾一肓困扰着供电企业，输送点线径细，变压器容最小且耗能较高。随着我国城镇化的不断深入，以及家电下乡政策的推进，农村地区的电力供需矛盾曰益突出，制约了电量的增长。最示，由于气候等客观环境的作用，部分电网的设备老化程度加快，出现故障隐患的同时严重影响了电力营销质最。2.供电服务意识和水平