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1、寿险营销综合金融基本法（试行版）解读◊方案时间:2014年7月一12月◊适用人员：责任奖金专案冇效人员◊适用范围：《基本法》维持考核、晋升工程、新人责任底薪（含精英计划新人）、主管聘才、续航计划、阳光之星◊综合金融佣金二产险实收且起保保费X10%+团险佣金（团险考核险种）+其他系列产品佣金注：产险保费包括：1、传统综拓业务；2、DM・CS业务；3、不含UN业务;4、上述业绩均以系统内数据为准。一、《基本法》维持考核1、纳入《基本法》维持考核标准：（1）综合金融佣金计入TA/CA维持FYC考核，累计计入金额不超过考核标准的30%；（2）综合金融佣金计入主管以上层级个人、团队维持考核，
2、累计计入金额不超过考核标准的30%,辖下人员综合金融佣金不计入团队维持考核；（3）综合金融佣金月度累计达到300元为1件，同一考核期内寿险业绩不为零,件数最多计入1件。二、晋升工程1、纳入晋升考核标准：（1）综合金融佣金计入TA/CA晋升AS职级FYC考核，最高计入晋升标准的30%；（2）综合金融佣金计入主管以上层级个人、团队晋升考核，计入比例不超过晋升标准的30%；（3）综合金融佣金月度累计达到300元为1件，同一考核期内最多计入1件。2＞示例：某TA1-3H寿险累计FYC4000元，综合金融佣金1600元，寿险5件；其晋升标准为：考核季累计FYC大于等于5600元，寿险6件，合
3、格人次4人及以上，直接增员2人。（1）按照规定，综合金融佣金最多可以纳入5600*30%=1680元，所以该业务员的1600元综合金融佣金可以全部计入考核；（2）该业务员晋升考核FYC达成指标为4000元+1600元=5600元,且综合金融佣金大于300元，可以计为1件；其他条件满足吋，达到晋升标准。三.新人责任底薪（普通新人）1、纳入责任奖金标准：（1）综合金融佣金计入新人财补，最高计入该档寿险FYC考核高值的30%；（2）综合金融佣金累计达到300元为1件，同一考核期内最多计入1件；（3）综合金融不计入新人政策半年累计达成奖励。（示例）聘才月份TA当月达成FYC（元）件数责任奖
4、金综合金融FYC最高计入值（元）第1-6月(0,800)每月不低于2件0240[800,1800)600540[1800,2500)1400150[2500,3500)19001050[3500,+oo)2500已无跳档个人6个月累计FYC200003000个人6个月累计FYC300006000第7・12个月[1200,2000)每月不低于2件800最高计入600；半
5、月寿险FYC小于1200,最多计入360[2000,4000)12001200[4000,+oo)2500已无跳档个人6个月累计FYC200003000个人6个月累计FYC3000050002、示例（C类机构）：（1
6、）艾阳光入司当月寿险FYC600元，车险业绩10000元，则享受新人财补如寿险FYC600元，该档最高FYC800元，综合佣金计入比例800*30%=240元。艾阳光实际综合金融佣金：10000*10%=1000元。因计入比例最高金额为240元,故艾阳光FYC=600+240=840元，对应责任奖金：600元。（2）艾阳光入司当月寿险FYC2500元，车险业绩10000元，则享受新人财补如下：寿险FYC2500元,该档最高FYC3500元综合佣金计最高入比例3500*30%=1050元。艾阳光实际综合金融佣金:10000*10%=1000元。实际综合金融佣金低于最高计入比例，故艾阳
7、光FYC=2500+l000=3500元，达成责任奖金：2500元。四、新人责任底薪（精英计划新人）纳入责任奖金标准（示例）财补月份当月个人达成FYC（元）有效件数责任奖金综合金融FYC最高计入值（元）1・6月M1800M21800最高计入750；当月寿险FYC小于1800,最多计入540M250030001050M350040001500M5000M355002400M800080003000M1000010000已无跳档7-12月M1200工2800最高计入600；当月寿险FYC小于1200,最多计入360M200012001200M40002500已无跳档五、主管聘才1、纳入
8、主管聘才考核标准：主管个人综合金融佣金计入主管个人FYC、团队DFYC,参与聘才达成，最多计入个人、团队该档寿险（D）FYC考核最高值的30%。2、注意事项:辖下人员的综合佣金是不计入团队DFYC3、示例（以AS普通版聘才为例）：月份个人FYC直辖小组DFYCH•辖小组合格人力（含主管本人）责任奖金2500M212001・6月M120035002218005000工328008000M34000主管个人寿险FYC1000元，综合金融佣金200元，辖下人员综合金融佣金合
