对寿险的理解2011基本法解读

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1、对寿险事业成功的理解（兼谈新基本法实施）1一颗红心一种准备在寿险业干一辈子、两辈子….1世界华人寿险大会感想4进保险业14年的感受1、始终认为保险是每个家庭、每个人的必须，把每促成一份保单，当作完成一件艺术作品看待。坚信寿险业将是我的终身事业，2、相信公司永远是对的，并肯定团队的力量，并充分肯定自己。3、始终把组织的发展当作工作中头等大事来做。8进保险业14年的感受1、相信寿险2、相信公司，相信团队，相信自己。3、始终增员。8思想工作之一寿险工作的意义与价值我为什么希望您拥有保险——我的信念就是我的力量没有一样东西能代替人寿保险——我坚信这一点。我认为人寿保险是人类

2、所设想出来最伟大的“有效地减轻人生悲剧”的工具。你相信这一点吗？相信到会主动去购买的程度，而且还不只是买一份？身为寿险推销人员，我所从事的工作，是世界上最伟大的工作——销售这个世界上最好的商品。虽然它是无形的，看不到，也摸不着，充其量不过是一张纸。但这张纸却是有生命的。这实在是不容易。我销售的是明天——不是今天。我销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严，以及免于恐惧、免于饥渴的自由。我销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和新春佳节的大红灯笼。我销售的是天伦之乐与自尊。我销售的是利益——不是金钱。我销售的是希望梦想和祈祷。每一个人都需要人寿保险。我所

3、要做的，就是将人们的“需要”变为“想要”。我从内心确实体会到寿险对人们的好处，然后便以近乎传播福音的真诚态度去使人们了解寿险对他们的重要性。我愈勤奋工作，所做的善事便愈多，事业的成就便越辉煌。是什么力量使我夜以继日，不断地推动我的寿险工作呢？这完全是为了我的儿子、我的妻子以及我的双亲，他们一直激励及鼓舞我。我自己的寿险计划十分完全。我知道有一天我不得不离开世间时，我的儿子虽然失去了他的父亲，但她会拥有她父亲为她准备的一份生活保障和安全。我的双亲为我做了许多事情，现在他们年纪大了，但由于寿险，我因而确知他们的晚年不但可以安娱，而且生活上永不缺乏，这种感觉使我非常欣慰。我的

4、儿子常在我出门时说：“爸爸，再见，祝您好运！要早回来哦！”回来？我知道我要挣钱养家！才不得不出来工作，我也并非糊涂虫，我知道有一天我就是拼命要回到妻儿身边，也回不来了。但是，感谢上苍，我知道真有那么一天来临，不可思议的人寿保险将会代替我照顾我的家小。我的祈祷，我感谢上帝指引我走上寿险事业的路，我感谢他们赐给我平安，赐给我成功；我祈祷让我在有生之年，能够帮助更多的家庭在未来充满幸福与安全，能够保护邻居及街上的孩子们；我祈求上帝继续引导我，帮助我，让我更多的家庭在未来充满幸福与安全，能够保护邻居及街上的孩子们；我祈求上帝继续引导我，帮助我，让我更多的时间来完成推销人寿保险的

5、这场圣战。夜晚，每当我准备就寝时，我能够感到多么满足，今天我又使许多的家庭和孩子拥有寿险。我想起了一位年轻母亲，她在我将保单送到他丈夫手中后，感激地对我说：“谢谢您，我解脱了了我隐藏心中最大的恐惧，今夜将是我五年来的第一次——我会睡得很甜”是的，今天晚上我会睡得很甜！我相信这真是一种奇迹，不是吗？美国——柏特派罗设计无忧的人生“亲爱的，只要有我在，我不会让你受任何一点委屈的”，这样的爱情宣言让天下的女人彻底为之征服，据说，在日本男人向女人求婚，一定要加上一份保险，指定受益人是女方，于是这句话变成了“亲爱的，只要你在（不管我在不在），我都不会让你受苦”。保险的意义众所周知

6、，作为投保人，更关心的恐怕是如何参加保险，怎样保证自己的最大利益。给谁买保险人人都会希望尽可能降低未来的不确定性，减少损失。当你把目光投向商业保险的时候，你先要弄清楚这样一个问题：应该先给谁买保险。一个普通的现象是，三口之家中最先拥有保险的是孩子，而大人却往往考虑在后。这其实是一个误区。参加保险是寻求抗风险的保障，首先考虑的应该是家庭经济的主要来源者，或者说是一家之主。因为一旦他遭遇风险导致收入中断，对家庭的影响最大。这样的事已发生多起，大人出险，却没有买保险，家庭陷入困境，小孩的保费也难交了。聪明的女人，不光要为老公买保险，也应考虑自己。人吃五谷杂粮，谁能不生病？没有

7、一个好妻子会忍心看着因为自己的病痛拖垮整个家庭。此外，女人往往比男人长寿，据统计女人平均守寡3~5年，因此，养老金的准备也应比男人多一些。选择给谁买保险的原则：1、经济主要来源者优先。2、大人优先。3、尽可能全家上，最大程度分散风险。花多少钱买保险收入较低的家庭，可以先买最需要的险种，以后随收入的增加，可以二次、三次购买。一个人的一生中，保险消费绝不应只一次，发达国家的投保率超过100%，日本甚至高达600%，这意味者平均一个人拥有6张保单！花多少钱、买多少保额，要视每个家庭的需要和收入状况而言。女性特别要注意，不要在销售人员的推销中冲动