工具汇总：全营销渠道分析

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1、汇总：营销推广的全渠道分析在开始营销推广之前，有一件事要做，那就是市场定位，因为在后面的推广策略，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位，选择最适合我们的推广渠道组合。一般将推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。自媒体又分为：官方渠道，论坛渠道，社群渠道。口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。付费类渠道一、线上广告1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表

2、、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等。注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价。3、导航广告：hao123、360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等。注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等。注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素。5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易

3、、凤凰等。注明：量大，价格贵，效果看具体情况。二、媒体广告1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入。注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报。注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益。3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志。注明：同报纸广告。4、电台广告：城市FM/音乐FM。三、户外广告1、分众广告：分众传媒、巴士在线。注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用。2、地铁广告：品

4、牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位。注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好。3、公交广告：公交车身广告、公交站牌。注明：曝光度不错。4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等。注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。四、社会化广告1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作。注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作。2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜。注明：创意很重要。3、社群：各类社群组织。注明：水

5、深。五、APP广告1、应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等。注明：推广APP的重要渠道。2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等。注明：ASO必备，不精准，效果不好。3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等。注明：量大，水很深。4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏。注明：锁屏类的居多，效果一般。六、BD联盟1、协会联盟：各类协会。注明：最好能搭上官方关系。2、校园联盟：学生会、各类协会。注明：

6、地推必用。3、同业联盟。4、异业联盟。5、媒体联盟。6、社群联盟。自媒体一、官方渠道作用：1、冷启动；2、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户；3、市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点。1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等。注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源。注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前

7、期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区。注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体。注明：冷启动必做。5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频。注明：同上。6、其他：如客服，销售，门店，代理商等。注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，

8、最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。二、社群渠道作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主