顾问式销售与方案营销实战训练营(2008)

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1、采用最先进学习方法，掌握最实用技术，学习最成功经验《顾问式销售与方案营销》实战训练营时间：2008年11月20日-2008年12月20日地点：中国深圳主办机构：时代光华企业会员俱乐部、时代光华在线商学院课程受益：ü掌握顾问式销售与方案营销实战技术ü学会提问式销售和客户沟通技巧ü学会需求挖掘技巧ü学会如何针对不同的客户角色进行销售合适对象ü工业品销售、B2B销售、软件系统销售、软性产品销售、方案销售、咨询服务类产品销售、大客户销售、针对高层销售ü资深销售人员ü销售经理ü计划从事销售职业的人士课程特色与优势ü海量知识与经验ü强化训练ü混合式教学ü理论与

2、实践相结合ü绝对实战日程安排阶段教学方式学习目标课程主题与内容备注第一阶段1101-1210自主在线学习ü知识获取ü经验学习ü在线测试《以客户为中心的销售》-专家团《如何成为营销高手》-狄振鹏《顾问式销售技术》-和锋-6小时-6小时-6小时第二阶段虚拟教室实时教学ü经验传授ü在线答疑仝孟辉-11月22上午鹿洪征-11月29上午3小时3小时打造卓越销售力，冲刺2008！采用最先进学习方法，掌握最实用技术，学习最成功经验第三阶段集中课堂教学ü知识转化为技能ü解决实际困惑现场辅导、小组讨论、案例分析、角色扮演、导师：仝孟辉鹿洪征时间：12月13日全天1天

3、第四阶段虚拟教室实时教学ü在线答疑ü分享与交流导师：仝孟辉鹿洪征时间：12月20日上午3小时训练营讲师团介绍仝孟辉老师ü曾任金蝶多家销售分公司总经理、北方区总经理、副总裁、科迈通讯CEOü超过20年的销售实战经验ü擅长顾问式销售、方案营销、大客户销售、B2B与工业品销售、销售管理、销售队伍建设与销售培训、ü直接参与赢得百万以上项目销售不记其数鹿洪征老师ü曾担任金蝶东北区总经理、某分公司总经理üHR管理世界网站（www.hroot.com）创始人ü时代光华高级副总裁、战略委员会成员ü擅长销售流程与销售策略设计、提问式销售、客户需求挖掘与分析、客户高层

4、销售沟通、方案营销、顾问式销售技术ü超过10年的销售和销售管理实战经验，参与并赢得数十万、百万级项目不记其数和锋老师ü北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师，ü曾任NOKIA（香港）公司销售专员，施乐（中国）公司销售经理、高级培训师，ü奥西（OEC）公司北方地区总经理，ü中国北方工业公司中北科技发展中心运营总监，ü神州网迅公司执行副总裁 狄振鹏老师ü高级营销管理顾问、资深专业行销训练师，出色财智杠杆训练联盟培训总监，上海交大管理学院培训中心等多家单位培训讲师，ü获2004年中国“十大杰出培训师”称号。ü曾任国际金融集团高级营销经理、培训经理，麦

5、肯锡管理咨询项目推广经理等职。ü从事管理、营销培训及策划十多年，主持开发营销与管理类培训课程十多种，参与国内企业营销策划、CI推广和企业员工管理培训400多起。ü擅长于行销、服务技能和管理模式训练，培训经验4000多小时，效果卓著，深受好评。  打造卓越销售力，冲刺2008！采用最先进学习方法，掌握最实用技术，学习最成功经验训练营费用费用仅为人民币1980元/人，限额为60人，早定早得，人满即止。温馨提示：1、带足充足名片，以便于拓展人脉和交流2、请将本训练营信息传递给您的朋友和同事，谢谢！3、准时参加，请勿迟到训练营报名表（此表自定义、复制有效）

6、单位名称联系人电话传真参会人员职务性别电话传真手机付款金额：付款日期：年月日付款方式：□转帐□现金□邮局汇款请将款项汇至指定帐号户名：上海时代光华教育发展有限公司深圳分公司开户行：建设银行深圳景苑支行帐号：44201581500052507670联系人：联系电话：0755-82823546-818手机：13760195092传真：0755-82823545E-mail:hevinlu@21tb.com附录：部分课程大纲参考课程提纲–仝孟辉《顾问式销售》  第一部分销售的革命1.销售过程常见问题分析2.销售方式的变革：从交易型销售到顾问式销售的转变3

7、.顾问式销售的定义和特点4.顾问式销售：让你成为销售明星第二单元：顾问式销售的原理1.顾问式销售帮助你发现和甄别客户1.1客户的分类及其重要意义1.2销售线索(leads)的来源1.3潜在客户的特征模型1.4哪些是准客户、bestfew1.5管理客户资源的策略2.顾问式的客户解决方案提供策略与实践2.1制定客户计划打造卓越销售力，冲刺2008！采用最先进学习方法，掌握最实用技术，学习最成功经验2.2客户调研的方法2.3怎么撰写解决方案2.4如何让客户认为你的方案就是最合适的1.顾客购买行为分析3.1客户购买的分阶段3.2客户关注的四大因素3.3.客

8、户购买心理变化曲线2.销售FAB法4.1如何阐述你的特点、优势及其客户价值4.2客户真正购买的是什么3.管好你的销售漏斗管