顾问式销售与方案营销实战训练营(2008) 1910字 投稿：廖泑泒

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1、顾问式销售与方案营销实战训练营(2008)1910字投稿：廖泑泒实战训练营时间：2008年11月20日-2008年12月20日地点：中国深圳主办机构：时代光华企业会员俱乐部、时代光华在线商学院课程受益：ü掌握顾问式销售与方案营销实战技术ü学会提问式销售和客户沟通技巧ü学会需求挖掘技巧ü学会如何针对不同的客户角色进行销售合适对象ü工业品销售、B2B销售、软件系统销售、软性产品销售、方案销售、咨询服务类产品销售、大客户销售、针对高层销售ü资深销售人员ü销售经理ü计划从事销售职业的人士课程特色与优势ü海量知识与经验ü强化训练ü混合式教学ü理论与实

2、践相结合ü绝对实战打造卓越销售力，冲刺2008！训练营讲师团介绍仝孟辉老师ü曾任金蝶多家销售分公司总经理、北方区总经理、副总裁、科迈通讯CEOü超过20年的销售实战经验ü擅长顾问式销售、方案营销、大客户销售、B2B与工业品销售、销售管理、销售队伍建设与销售培训、ü直接参与赢得百万以上项目销售不记其数鹿洪征老师ü曾担任金蝶东北区总经理、某分公司总经理üHR管理世界网站（）创始人ü时代光华高级副总裁、战略委员会成员ü擅长销售流程与销售策略设计、提问式销售、客户需求挖掘与分析、客户高层销售沟通、方案营销、顾问式销售技术ü超过10年的销售和销售管理

3、实战经验，参与并赢得数十万、百万级项目不记其数和锋老师ü北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师，ü曾任NOKIA（香港）公司销售专员，施乐（中国）公司销售经理、高级培训师，ü奥西（OEC）公司北方地区总经理，ü中国北方工业公司中北科技发展中心运营总监，ü神州网迅公司执行副总裁狄振鹏老师ü高级营销管理顾问、资深专业行销训练师，出色财智杠杆训练联盟培训总监，上海交大管理学院培训中心等多家单位培训讲师，ü获2004年中国“十大杰出培训师”称号。ü曾任国际金融集团高级营销经理、培训经理，麦肯锡管理咨询项目推广经理等职。ü从事管理、营销培训及策划

4、十多年，主持开发营销与管理类培训课程十多种，参与国内企业营销策划、CI推广和企业员工管理培训400多起。ü擅长于行销、服务技能和管理模式训练，培训经验4000多小时，效果卓著，深受好评。打造卓越销售力，冲刺2008！训练营费用费用仅为人民币1980元/人，限额为60人，早定早得，人满即止。温馨提示：1、带足充足名片，以便于拓展人脉和交流2、请将本训练营信息传递给您的朋友和同事，谢谢！3、准时参加，请勿迟到附录：部分课程大纲参考课程提纲–仝孟辉《顾问式销售》第一部分销售的革命1.销售过程常见问题分析2.销售方式的变革：从交易型销售到顾问式销售

5、的转变3.顾问式销售的定义和特点4.顾问式销售：让你成为销售明星第二单元：顾问式销售的原理1.顾问式销售帮助你发现和甄别客户1.1客户的分类及其重要意义1.2销售线索(leads)的来源1.3潜在客户的特征模型1.4哪些是准客户、bestfew1.5管理客户资源的策略2.顾问式的客户解决方案提供策略与实践2.1制定客户计划打造卓越销售力，冲刺2008！2.2客户调研的方法2.3怎么撰写解决方案2.4如何让客户认为你的方案就是最合适的3.顾客购买行为分析3.1客户购买的分阶段3.2客户关注的四大因素3.3.客户购买心理变化曲线4.销售FAB法

6、4.1如何阐述你的特点、优势及其客户价值4.2客户真正购买的是什么5.管好你的销售漏斗管理5.1如何准确制定个人的销售预算5.2从销售漏斗看销售过程:时间数量观念的树立6.临门一脚的策略和技巧：如何推动成交6.1竞争的基本策略:可胜在敌,不可胜在己6.2影响购买的人:分类、特征6.3与不同人打交道的策略和方法6.4谈判的基本技巧7.顾问式销售成功的关键因素分析：KASH原理7.1优秀销售员具备的品质7.2销售职业道路的坎坷7.3如何成长为销售明星课程提纲-鹿洪征《方案营销》1、方案营销的特点与原理2、方案营销的作用3、方案营销中遇到的不同

7、客户角色及策略应对4、客户购买三步曲5、方案营销三步曲—需求管理—方案确认—促进决策6、方案营销中的特别注意事项课程提纲-和锋《顾问式销售技术》课程提纲-《如何成为营销高手》-狄振鹏打造卓越销售力，冲刺2008！打造卓越销售力，冲刺2008！《顾问式销售与方案营销》实战训练营时间：2008年11月20日-2008年12月20日地点：中国深圳主办机构：时代光华企业会员俱乐部、时代光华在线商学院课程受益：ü掌握顾问式销售与方案营销实战技术ü学会提问式销售和客户沟通技巧ü…红军不怕远征难【教学目标】一、知识与能力：通过本课的学习，使学生掌握红军长

8、征的路线、遵义会议及其伟大意义。二、过程与方法：1、通过引导学生探究“为什么要进行长征？为什么说遵义会议是党的历史上生死攸关的转折点？长征的伟大意义体现在哪里？”等问…全国中小学