营销团队建设方案文档

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沈阳建术建筑岩土营销团队建设方案营销团队建设方案为了加快公司营销团队建设，完成公司今年总体销售战略目标，特组建营销团队。一、组织架构：二、各部门职责三、前期工作根据公司目前发展形势及公司市场营销发展战略，在考虑留存率的前提下，初步确定招聘人数、工作职责及各项应聘条件，制定销售政策和合理的薪酬体系。四、团队组建1、招聘方式：1）大型人才招聘会，人才市场招聘，智联、前程无忧报纸广告招聘。2）举荐：本公司员工或其它关系方介绍。2、面试根据求职表和招聘现场应聘人员的能力表现，经筛选确定面试人员，确定面试时间后，电话通知面试。3、根据招聘职务准备相应的面试题目。4、人员培训：1）经面试合格的人员，确定时间集中培训。2）与销售部相关人员无特殊工作一同参加培训。5，时间、内容安排1）企业文化及规章制度（1天）2）营销理念及营销技巧（1天）3）专业知识及产品知识（2天）4 沈阳建术建筑岩土营销团队建设方案）交流、考核，提供个人通讯并制作通讯录；考核评审，确定录用人员。（半天）5）试用期合同、保密合同签署，销售区域划分，出差行程计划，借支差旅费（半天）五、各岗位说明：1）、分公司（负责人）工作内容：组织领导本部门人员实施工程的前期项目调研、中期协助技部方案制定、后期市场开发维护工作，完成公司下达的销售指标；新入职人员的培训和本部门各类会议组织的工作；对负责区域市场的开发与维护，保质保量的完成区域内的销售指标负责所分公司及其所属业务员的督导工作；本部门各项费用预算、审核、控制工作。任职要求：性别不限，年龄28—45岁，大专以上学历，思路敏捷有创意，从事过基坑支护行业销售工作并具有三年以上销售管理经验，谈吐清晰，品行端正。2）、销售内勤：工作内容：与公司各相关部门、业务人员、客户进行沟通协调；负责合同管理及各类报表接收统计汇总并上报；及时完成上级交办的临时性工作任务。任职要求：性别女，年龄23—30岁，对工作积极主动，语言表达清晰，熟练操作办公软件和办公设备，热情开朗，大专以上学历，具有一年以上相关工作经验。3）、业务员：工作内容：负责区域内客户开发与维护，完成上级下达的销售指标；各类信息的收集整理并上报。任职要求：性别不限，年龄在25岁—40岁，专科以上学历，五官端正、体态匀称，语言表达清晰，有二年销售经验，爱岗敬业，品行端正。六、薪资说明：（见业务员薪酬方案）七、人员管理：1．增强销售团队的凝聚力，打造一支能协同作战并执行力强的团队2．提高沟通技能、自我时间管理技能、分析判断技能等；3．培养团队成员对企业的忠诚度；4．设立销售目标，正确分解并督导完成；5、调动业务人员工作积极性，适时激励；6．监督各级人员对各项制度的遵守；7、督促人员及时上报各类报表，准时参加例会和培训。8、对不适合的人员进行辞退，做好人员储备。