营销团队建设方案word 文档

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1、沈阳建术建筑岩土营销团队建设方案营销团队建设方案为了加快公司营销团队建设，完成公司今年总体销售战略目标，特组建营销团队。一、组织架构：二、各部门职责三、前期工作根据公司目前发展形势及公司市场营销发展战略，在考虑留存率的前提下，初步确定招聘人数、工作职责及各项应聘条件，制定销售政策和合理的薪酬体系。四、团队组建1、招聘方式：1）大型人才招聘会，人才市场招聘，智联、前程无忧报纸广告招聘。2）举荐：本公司员工或其它关系方介绍。2、面试根据求职表和招聘现场应聘人员的能力表现，经筛选确定面试人员，确定面试时间后，电话通知面试。3、根据招聘职务准备相应的面试题目。4、人员培训：1

2、）经面试合格的人员，确定时间集中培训。2）与销售部相关人员无特殊工作一同参加培训。5，时间、内容安排1）企业文化及规章制度（1天）2）营销理念及营销技巧（1天）3）专业知识及产品知识（2天）4）交流、考核，提供个人通讯并制作通讯录；考核评审，确定录用人员。沈阳建术建筑岩土营销团队建设方案（半天）5）试用期合同、保密合同签署，销售区域划分，出差行程计划，借支差旅费（半天）五、各岗位说明：1）、分公司（负责人）工作内容：组织领导本部门人员实施工程的前期项目调研、中期协助技部方案制定、后期市场开发维护工作，完成公司下达的销售指标；新入职人员的培训和本部门各类会议组织的工作；

3、对负责区域市场的开发与维护，保质保量的完成区域内的销售指标负责所分公司及其所属业务员的督导工作；本部门各项费用预算、审核、控制工作。任职要求：性别不限，年龄28—45岁，大专以上学历，思路敏捷有创意，从事过基坑支护行业销售工作并具有三年以上销售管理经验，谈吐清晰，品行端正。2）、销售内勤：工作内容：与公司各相关部门、业务人员、客户进行沟通协调；负责合同管理及各类报表接收统计汇总并上报；及时完成上级交办的临时性工作任务。任职要求：性别女，年龄23—30岁，对工作积极主动，语言表达清晰，熟练操作办公软件和办公设备，热情开朗，大专以上学历，具有一年以上相关工作经验。3）、业

4、务员：工作内容：负责区域内客户开发与维护，完成上级下达的销售指标；各类信息的收集整理并上报。任职要求：性别不限，年龄在25岁—40岁，专科以上学历，五官端正、体态匀称，语言表达清晰，有二年销售经验，爱岗敬业，品行端正。六、薪资说明：（见业务员薪酬方案）七、人员管理：1．增强销售团队的凝聚力，打造一支能协同作战并执行力强的团队2．提高沟通技能、自我时间管理技能、分析判断技能等；3．培养团队成员对企业的忠诚度；4．设立销售目标，正确分解并督导完成；5、调动业务人员工作积极性，适时激励；6．监督各级人员对各项制度的遵守；7、督促人员及时上报各类报表，准时参加例会和培训。8、

5、对不适合的人员进行辞退，做好人员储备。沈阳建术建筑岩土营销团队建设方案下面是赠送的团队管理名言学习，不需要的朋友可以编辑删除！！！谢谢！！！沈阳建术建筑岩土营销团队建设方案1、沟通是管理的浓缩。2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力；“艺术”是因为管理是实践和应用。　　3、管理得好的工厂，总是单调乏味，没有任何激动人心的事件发生。　　4、管理工作中最重要的是：人正确的事，而不是正确的做事。　　5、管理就是沟通、沟通再沟通。　　6、管理就是界定企业的使命，并激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的任务，而

6、激励与组织人力资源是领导力的范畴，二者的结合就是管理。7、管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。　　8、管理者的最基本能力：有效沟通。　　9、合作是一切团队繁荣的根本。　　10、将合适的人请上车，不合适的人请下车。　　11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队，而是通过别人的成功来获得自己的成功。　　12、企业的成功靠团队，而不是靠个人。　　13、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。　　14、赏善而不罚恶，则乱。罚恶而不赏善，亦乱。　　15、赏识导致成功，抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同

7、的，但是我们期待每个人工作时，都拥有许多相同的特质。　17、首先是管好自己，对自己言行的管理，对自己形象的管理，然后再去影响别人，用言行带动别人。18、首沈阳建术建筑岩土营销团队建设方案先要说的是，CEO要承担责任，而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作，而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO要对组织的使命和行动以及价值观和结果负责。　　19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。研究发现，从小没有培养好团队精神，长大以后即使天天培训，效果并不是很理想。因为人的思想是从小造就的，小时候如果没有注意到，长大以后再重新培养团队