济宁店减亏方案6.22

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1、扭亏减亏方案为激励银座歌唱家济宁店的销售提升，增强员工的工作积极性，尽快实现减亏增效，拟针对店面临减亏的问题，在凝聚门店团队思路的基础上形成的具体的减亏的工作方案，并根据具体减亏情况分别进行奖励，具体方案如下：费用概况银座歌唱家济宁店从年月开始营业，总投资额为万元,其中装修改造工程投资万元，购建固定资产投资万元。长期待摊总金额为元，待摊期限为年，从年月至年月累计摊销万元，未摊销万元。固定资产原值为万元，折旧年限根据固定资产性质而定，一般3-5年。从年月至年月累计折旧万元，固定资产净值万元。年月至年月营业收入总额为万元，亏损总额为万元。其中年营

2、业收入万元，亏损万元；年营业收入万元，亏损万元；年至月份营业收入万元，亏损万元。一、执行时间年月至月二、执行范围银座歌唱家济宁店三、具体减亏措施6<一>、1、歌唱家济宁店组织成立名专业销售团队，明确门店长为销售负责人，承担相关责任；设定销售任务，并将任务分解到人，强化门店销售，提升销售业绩。2、本店成立专门的销售活动管理小组，定期深入销售团队，与销售人员营销工作进行会议沟通，帮助调整营销活动对销售提供支撑；3、店内每天汇总各销售收入情况，并下发至各销售人员，激励员工之间比、学、赶、帮、超，促进经验共享，共同提升。<二>、一楼西楼梯处、五楼办公

3、室出租;(歌唱家转租、转让)<三>、增加下酒菜酒水套餐、提高服务质量，优化高端客户服务流程，提高团队激情;<四>、员工进行分月、周、天、班次、收银、前场任务明确奖罚明确，促使促销积极性。<五>、节能降耗，从水电、人员节俭，人员实行“一岗多用化”;<六>、做好目标市场客户的挖掘。目标市场一：中产阶层中产阶层具备一定的消费能力，是忠实客户最庞大的组成群体之一，此类客户对消费场所的品质有一定的要求。这个群体包括大型企业的中高管理层和白领工作人员、中小企业家、政府雇员、医生、地产、动漫、自由职业人员等。中产阶层是我们营销中的最重要群体。目标市场二：学

4、生消费由于学生自身无任何收入来源，平时消费还是选择低廉消费，且具备一定品牌效应的最佳.“拼”是集体活动的通常消费形式。6目标市场三：家庭消费家庭消费中的享受性消费，受收入水平的直接影响，物价水平是影响消费的重要因素；家庭消费女性拿主意的占大多数。目标市场四：庆生消费顾客在过生日时，会进行不同形式的庆祝活动，女性、年轻人和具有较高文化程度的居民更乐于庆祝自己的生日。如此庞大而优质的消费群体，以及生日消费本身蕴含的时尚特色和文化内涵，让生日市场显露出无限商机。对此推出生日我最大三重礼！目标市场五：工薪消费随着城市化进程的不断加快，工薪族群体规模不

5、断扩大并将发展的越来越快，此类消费人群喜欢平易近人的消费气氛、自由的消费形式。目标市场六：其他团体消费有组织性的团体消费也是不容忽视的消费群体，其主要特征表现为需求量较大，消费预算较明确，规律性消费特征明显，对优惠政策要求高。目标市场七：商务消费目前消费的群体越来越多样化，商务消费（公务活动）在逐渐增加和趋于成熟，通常情况下，越发达的城市商务消费所占的比例越高商务消费很少关注购买商品本身的性能和实用性，更注重商品的功能、档次和服务的品质。专注于他人的消费感受和自身事物的进展与达成。<六>、广告宣传与营销策略6宣传广告派发单页、济宁搜狐网、山东

6、商报、山东鲁网进行宣传，营销策划做到法定假日有活动，社会、校园重要赛事常参与。2013年接下来的工作主要分成以下三个阶段：第一阶段：暑期策略1、做好学校宣传工作，以学校周边公交车为基准线，对沿途中高校宣传。采取与学生会代表洽谈校内广播、横幅、展架及活动赞助冠名的形式。2、策划实施七夕活动，以巧克力和红酒促销为主题。第二阶段：9月淡季攻关以7月与8月旺季为契机，为9月优惠活动提前宣传，赠送9月欢唱券，主要以包厢打折形式促销。另外考虑重点推售周卡、月卡、半年卡、年卡。新生入学，做好学校宣传工作。第三阶段：秋后旺季促销做好国庆节、万圣节、光棍节、圣

7、诞节、元旦等宣传策划工作。歌唱家济宁店扭亏的规划1、济宁的定位济宁店所处地理位置、所在物业环境、竞争环境分析、营收情况分析，基本情况是：市中区交通枢纽干道旁商圈内，目前处于亏损中的娱乐充分竞争店。基于分析，济宁店的战略定位是否可以描述为：有一定服务质量的新产品试点及团购试点，基于此定位，济宁6店的销售策略以次卡销售为主，团购为辅，拉人头增开房，提高到店客人的综合消费。1、制定销售目标并分解，将具体数字分解为前台+超市，分解比例为4.5/5.5，以六月份月度销售万为例，前台分解任务万元其中前台分解为K房+次卡元、团购元；超市分解合计万元，其中啤

8、酒（箱）箱元、洋酒瓶元套餐*个合计0元、二次促销元、其他饮料小食品元。由负责人将任务具体分解至天及员工个人，使员工明确知道每天的目标任务。2、员工激励政策。拟实行周