创业科研训练报告--陈淑珍

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1、创业科研训练报告“花非花”花卉公司创业计划书学院名称：经管学院专业年级：07金融（2）班学生姓名：陈淑珍学   号：13207047完成日期：2010年09月“花非花”花卉公司创业计划书1、公司介绍1.1公司简介“花非花”花店即将建于陕西省杨凌镇西北农林科技大学附近，取名源自《我的团长我的团》中经常出现的诗句“花非花，梦非梦，花如梦，梦似花，梦里有花，花开如梦”，这是孟老爹从古诗词句里摘集的，贴在花园的一副对联，下联为“心非心，镜非镜，心如镜，镜如心，心如明镜，镜似明心”。此联算是一种禅语，属于佛法，讲的是做人的道理，要心如明镜那般透彻明理、平静大气

2、，用心去看待事物，不为表象所迷。本公司借其中的佛法和做人道理来指导企业的思想和文化，用心感受花的气势，了解花的文化，读懂花的内涵，以花解说呈现生活。千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美好",特别是当下人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高，人们对生活的追求已经迈向更高层次。鲜花已经是人们生活中不可缺少的点缀，花卉消费近年来呈现出越来越旺的趋势。花卉让人赏心悦目,可以美化家居，还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄、更有品位。本公司拥有西北农林科技大学园艺学院先进的科学技术和优秀的科研人员，能够不断改进和培育出各式花卉品种，提供

3、良好的花源。公司还拥有高素质的营销、管理与销售人才，他们受过专业的系统教育，具有丰富的经验和很好的市场意识，以有效打开市场。1.2公司战略1.2.1总体战略随着公司的不断扩大，提供更多的产品和服务，公司在3—5年内成为花卉生产服务领域的市场领导者，最后创出一个全国知名的花店品牌，并带动杨凌成为陕西的“花卉世界”和有名的农业旅游地。1.2.2发展战略1）初期（1-3年）主要服务是DIY插花，趁花卉市场还处在初级发展阶段，优先挤进市场。建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发其他名贵花卉。产品、服务导入市场，提高知名

4、度，树立品牌形象；增加设备，扩大生产规模，逐步建立健全的销售网络，提升品牌形象；开拓整个花卉市场，产品基本成熟，重点研制开发新品种。2）中期（4-6年）进一步完善和健全销售网络，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略，占有市场主导地位，巩固、拓展花卉市场。3）长期（5-10年）利用公司组织栽培方面的技术优势，开发一系列名贵花卉，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为花卉领域的领先者。2、行业分析西北农林科技大学的先进栽培技术使国内外名优花卉品种在杨凌均能找到适宜大面积种植的区域。简易的塑料大棚甚至露地栽培使得生产成本较低，然而花卉市场却甚为

5、萧条，与其优越条件相比极不相称。要想繁荣花卉市场，需要做大量坚实的工作。首先需要认识一下造成花卉市场落后状况的原因：政府扶持力度大，特别是在税收、贷款、花卉运输等方面没有落实扶持政策和措施；花卉企业经营规模小而分散，缺少龙头企业的带动；花卉市场体系尚未形成，生产经营带有较大的盲目性。杨凌给自己设定的目标是成为农业科技创新的高地，成为最具特色、最宜人居、最具创新活力的现代化城市。花卉产业的发展是符合其政策的。花卉市场的建设、花卉生产基地的兴办可以联合广大花农，构建千家万户参与的花卉生产、加工、销售一体化的产业格局。杨凌拥有良好的生态环境，有很大的潜力发

6、展为以花卉为主的特色旅游镇，从而可以带来大量的潜在客户。附近的西北农林科技大学可以为公司提供坚实的技术后盾，不断推出新产品，使公司的发展壮大更加容易。杨凌的远离喧嚣与公司的经营理念也很吻合，“静心感悟花语，用心体味生活”。3、产品和服务介绍3.1品牌插花设计公司拥有高级插花设计师，设计各种经典插花，作为公司的品牌。这些插花设计结合中国悠久历史，体现大唐古韵，彰显中国古典文化。此项服务主要针对各知名会场，定价要高。3.2DIY插花设计公司提供一个平台，由客户自主设计插花样式，花艺师为其制作。或者直接由公司提供指导服务，让客户自己动手进行制作。3.3花圃

7、参观公司建设大面积的花卉基地，培育各种名优、新潮花卉，使其成为杨凌旅游观光的一个亮点。由于花圃需要维护，所以应该对在园人数进行控制，以免对花圃造成毁坏。4、人员与组织机构董事会总经理技术副总经理后勤保卫处销售副总经理人事副总经理财务副总经理董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间的关系。营副总经理：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服

8、务等。技术副总：负责生产、技术、研究开发等,控制整个生产管理过程，处理与产品有关的技术问题。领导由公司出资在